Lorena Castro Email & Phone Number

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Confección de Dreamboard y Objetivos.Análisis de propiedades de Stock propio.Asesoramiento y capacitación en visitas y captaciones de propiedades.Aprobación de publicaciones al portal web.Seguimiento de base de relaciones.

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Gerenciamineto de equipo en CABA.Forecast de ventas (mensual, trimestral, semestral, anuales). Equipo 5 personas a cargo.Capacitación de asesores.Esquema High grow para potenciar a los asesores en su camino a líderes.

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Reportando directamente a Director Nacional de Ventas, durante mi gestión, se incrementaron las ventas del sector mayorista, con resultados de 25% de aumento, medido en Kg vendidos. Uno de los grandes pilares para estas mejoras, se reflejaba claramente en incorporación y nuevos lanzamientos de productos (SKU), siendo el caso de mayor éxito con el cliente VITAL.En cuanto a mejoras de la gestión financiera, he logrado reducir plazos de pagos, de un promedio de toda la cartera de 40 días a 30 días.Conciliación de cuentas corrientes, durante la implementación de un nuevo sistema financiero en Nestlé, a nivel mundial (Order to Cash). Logré adaptarlo satisfactoriamente, lo cual tenía un alto nivel de complejidad para ser ajustado a la realidad financiera y económica en Argentina.Los cambios más relevantes durante mi gestión en Nestlé se pueden ver reflejados en clientes como Supermercado Mayorista VITAL, Autoservicio Mayorista Diarco, Yaguar, Maxiconsumo y Makro

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Trayectoria desde 2011: en 2 años, logré ascender de Asistente de Compras, pasando por la posición de Compradora, finalizando como Compradora Senior, con responsabilidades de Gerencia en mi sector de acción. Desde mi última posición como Compradora Senior, reportando a Gerencia Nacional de Compras y Dirección Nacional, hemos logrado optimizar el surtido de productos estratégicos, para el incremento de ventas, haciendo foco en ítems tales como infusiones y otros productos del sector desayuno. La facturación creció en un 30%, tomando como parámetro unidades vendidas, siendo la categoría de Yerba mate donde centré mi estrategia comercial, para apuntalar dicho crecimiento, permitiendo así margen para desarrollar otros productos. Se desarrollaron estrategias comerciales en Grandes Clientes, estableciendo planes de negocio a corto y medio plazo, junto con los gerentes comerciales en dichos clientes. Dentro de estas decisiones en conjunto, para estos planes de negocios, estaban incluídas estrategias de layout y Category. (Molinos Río de la Plata, Mondelez, Las Marías, Unilever y Nestlé, entre otros 60 clientes.)

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Responsable a cargo, con 6 empleados, que reportaban en forma directa a mi puesto. Toma de decisiones y resolución de conflictos. Gestión de reservas y trato directo con clientes exclusivos. Confección de cronogramas y tareas diarias. Gestión y seguimiento de facturación y gastos. Investigación de Mercado, para la tasación y aprobación de inmuebles para ser incorporados a lista de servicios. Gestión y actualización de productos en sitio web. TRABAJOS ANTERIORES: (2000 – 2004) Recepcionista, cajera, secretaria en varias empresas de menor envergadura, siempre de cara al cliente y llevando a cabo actividades de organización de tareas, horarios de otros empleados, cobros, agendas de varias personas a la vez, así como responsabilidades inherentes a dar soporte a cargos medios.

Perito Mercantil Con Orientación Contable E Impositiva

Licenciatura En Turismo, Licenciatura En Turismo

Técnico En Turismo

Título aprobado