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Con más de 30 años de experiencia desempeñando diversas funciones en la industria del Retail, he forjado una visión integral y sistémica de este sector, así como del ámbito inmobiliario, gracias a los análisis de proyectos de grandes inversiones en el retail.Como Directora de Finanzas y Administración en Soho Market, una prometedora startup que cambiara las reglas del juego de los marketplaces, he liderado con éxito proyectos en diversas áreas comerciales y nichos de negocio emergentes en toda América Latina. Mi trayectoria en empresas multinacionales ha consolidado mi reputación a nivel nacional e internacional.Me distingo por ser una profesional altamente responsable, creativa, proactiva y perseverante, atributos que me han ganado el reconocimiento como una figura "confiable". Mi actitud positiva, energía y entusiasmo generan un ambiente propicio para el trabajo en equipo y la consecución de metas ambiciosas.Especialidades:🟣 Liderazgo Estratégico🟣 Capacidad de Análisis🟣 Planificación Estratégica🟣 Desarrollo de Negocios🟣 Evaluación de Proyectos🟣 Elaboración de Presupuestos🟣 Visión Sistémica del Negocio🟣 Investigación de MercadoMi compromiso es impulsar el crecimiento sostenible de Soho Market, respaldada por mi experiencia en liderazgo estratégico, análisis profundo y habilidades demostradas en el desarrollo y evaluación de proyectos. Estoy emocionada por la oportunidad de conectar con inversionistas que compartan nuestra visión y contribuir al éxito continuo de nuestra innovadora startup.
Soho Market
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Directora De Finanzas Y AdministraciónSoho Market Aug 2022 - Present -
Asesora, ConsultoraProfesional Independiente Jul 2013 - PresentAsesora en estudios de mercado, evaluación de proyectos para definir estrategias de desarrollo en distintas industrias:• Desarrollo Panel de Control de productos para mascotas en base a importaciones• Desarrollo de modelo para presentar Estados Financieros en base a tablas dinámicas• Estudio del Mercado de Muebles para definir estrategia de crecimiento en el mediano plazo• Estudio del Mercado de Repuestos, Insumos y Accesorios de vehículos de pasajeros en Chile• Estudio del Mercado de Flores en Chile para definir dónde instalar nuevas tiendas • Estudio del Mercado de Mascotas en Chile para apoyar el crecimiento en el mediano plazo • Evaluación de Proyecto y Análisis de Localización para nueva tienda de Repuestos, Insumos y Accesorios en Gran Concepción • Estudio del Mercado de Repuestos, Insumos y Accesorios para el Transporte de Carga y de Pasajeros en Chile, Colombia, Perú, Canadá y España• Elaboración de Business Plan para desarrollar tiendas de Mejoramiento del Hogar en Paraguay • Levantamiento de tendencias del retail para apoyar la definición de acciones estratégicas en el sector de Mejoramiento del Hogar Chile• Estudio de factibilidad para transformar tiendas Construmart en tiendas de Mejoramiento del Hogar
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Subgerente De Estudios En Gerencia De Planificación Y Desarrollo CorporativoSodimac Chile 2007 - 2013Responsable del Plan Estratégico al año 2020 que significó:• Desarrollar estudios de mercado para definir formato, tamaño y localización de las nuevas tiendas Homecenter Sodimac, Sodimac Constructor, Homy e Imperial• Liderar estudios de mercado y tendencias de la industria para detectar nuevos nichos de negocio• Evaluar los proyectos de tiendas que se concretaron en a) Chile, en el período 2007-2013, aumentando de 55 a 69 los puntos de venta Homecenter Sodimac, creciendo en 183.000 m2 de área de venta, y, aumentando de 7 a 14 los puntos de venta Imperial, creciendo en 30.000 m2 de área de venta; b) Perú, en el período 2007-2011, aumentando en 45% los puntos de venta• Los proyectos de tiendas que se concretaron entre 2007-2012 significaron un incremento marginal de 1.100 MM US$ en Ingresos y de 100 MM US$ en EBITDA• Realizar el seguimiento a variables y kpi’s comprometidos en cada proyecto ejecutado versus la evaluación respectiva• Negociar condiciones comerciales con diversos actores inmobiliarios como Walmart y Parque Arauco• Negociar contratos marco con Rentas Falabella y Mall Plaza• Buscar terrenos para futuras tiendas• Formalizar contratos de arriendo, gestionando con la contraparte, el área legal, el área técnica y quienes firmaban. Concreta al 2013 la firma de 7 contratos de los 10 proyectos a desarrollarse entre 2014 y 2015 -
Ingeniero Senior En Gerencia De Planificación Y Desarrollo CorporativoSodimac Chile 2004 - 2006• Desarrollé reportes periódicos para gestionar Sobre stock y Quiebres de productos por tienda mejorando la disponibilidad del punto de venta, como también los índices de Semanas Venta y GMROI • Desarrollé reportes periódicos de “sugeridos de compras” por tienda, categoría y tipología de productos para apoyar la gestión del área de compras del punto de venta. Los reportes consideran diferentes períodos -semana, mes, trimestre, año- comparando un período específico o cifras acumuladas; segmentando la información de acuerdo con las necesidades: Categorías, Clientes, Tiendas, Geografía, otros -
Ingeniero Senior En Subgerencia De Crédito Y CobranzaSodimac Chile 2003 - 2004• Evaluación de líneas de crédito para clientes “Grandes Empresas” en los rubros de construcción, ferreterías, maestranzas• Análisis estratégico de los distintos sectores para las empresas que eran sujeto de crédito• Implementación del sistema “Carpeta Electrónica” actualmente en uso para aprobar las operaciones de crédito a clientes del área de “Venta a Empresas” de la compañía• Implementación de manuales de crédito y cobranza -
Ingeniero En Subgerencia De Planificación Y Control De GestiónSodimac Chile 2000 - 2003 -
Ingeniero En Subgerencia De Planificación Y EstudiosSodimac Chile 1994 - 1999 -
Analista Comercial Gerencia De Línea De Obra GruesaSodimac Chile 1991 - 1993
Lorena Mercado Skills
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Gestión De Proyectos
Frequently Asked Questions about Lorena Mercado
What company does Lorena Mercado work for?
Lorena Mercado works for Soho Market
What is Lorena Mercado's role at the current company?
Lorena Mercado's current role is Directora de Finanzas y Administración @ Soho Market. Trabajando para revolucionar el mercado del Retail / Especialista en Evaluación de Proyectos y Planificación Estratégica..
What is Lorena Mercado's email address?
Lorena Mercado's email address is lm****@****imac.cl
What schools did Lorena Mercado attend?
Lorena Mercado attended Universidad De Santiago De Chile.
What skills is Lorena Mercado known for?
Lorena Mercado has skills like Microsoft Office, Microsoft Powerpoint, Microsoft Word, Microsoft Excel, Planeamiento De Proyectos, Trabajo En Equipo, Microsoft Project, Mercadotecnia, Sap, Sales Management, Gerencia De Ventas, Cambio Organizacional.
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Chile -
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Lorena Mercado
Coquimbo Region, Chile -
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