Lorena Quintero Email & Phone Number

Colombia

Colombia

Responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial que llevará al crecimiento de Nestlé Purina colombia en el YTD para el canal tradicional

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable 100% de la ejecución de las actividades Trade definidas entre Marketing y Trade en el Largo , mediado y corto plazo. Dentro de mis objetivos esta liderar a nivel nacional los diferentes canales y Rutas al mercadeo que tiene definidad NESTLÉ de Colombia partiendo desde la definición de los volúmenes de venta por ruta al mercado hasta la estrategia de planes comerciales para alcanzar el OG de la MARCA MILO®

Colombia

Crear conciencia de marca, garantizar el posicionamiento de la marca e implementar la estrategia de marketing global y local para el negocio en los diferentes canales con el fin de lograr nuestros objetivos comerciales.• Gestionaras y ejecutaras actividades de las categorías (seguimiento campañas, promociones, degustaciones, sampling) soportando al marketing manager.• Serás responsable de la ejecución y seguimiento de la estrategia digital de acuerdo a la relevancia y la necesidad de desarrollar: digital en nuestros planes de comunicación y engagement con los consumidores.• Estarás a cargo de la definición, desarrollo y seguimiento de proyectos especiales. • Coordinaras y gestionaras el seguimiento de proveedores y flujo de compras (solicitudes de pedido, cotizaciones, cuentas en orden).• Estarás al pendiente del control de la inversión PFME de sus marcas vs lo presupuestado.• Analizaras la evolución de la venta de los productos foco definidos.• Fortalecerás el conocimiento y seguimiento de la Competencia / Variables de Impacto en el Negocio / Consumidor.• Fortalecerás el conocimiento Brand Builing Nestlé Way (desarrollo de marca).• Realizaras pre y post evaluaciones de las campañas soportando a los CMM en el reporting y recopilación de aprendizajes.

Colombia

Responsable de Lograr los objetivos de venta de los clientes / territorio asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes • Venderás, promocionarás, gestionarás y aumentarás la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.• Guiarás, acompañarás y capacitarás al personal relevante de los clientes asignados (operador logístico, equipo de inventarios y pedidos) buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía. Si aplica, trabajarás con el equipo de Trade Marketing de la cuenta clave, te asegurarás de la ejecución perfecta en punto de venta y cumplimiento de ventas de la compañía.• Darás un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.• Te encargarás de hacer seguimiento y control a los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.• Participarás en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo para tus zonas, regionales o KAM, en línea con los planes de Marketing y CSD, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, apoyarás en la implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, y retribución de las inversiones propuestas.• Asegurarás la presencia del portafolio adecuado de productos, de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.• Te encargarás de hacer seguimiento a la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a tu cargo.

Bogotá D.C., Colombia

Garantizar estrategias comerciales que apalanquen el crecimiento en ventas dentro de la categoría de cereales para el desayuno a partir de la innovación y ejecución en los diferentes canales como Tradicional, Moderno, Plazas mayoristas, TAT Nuevos Jugadores y Cash & Carry.Responsabilidades:Liderar toda la operación de ejecución en punto de venta desde la parte de Merchandising e impulso para la categoría de cereales, con el fin de garantizar estrategias de category, visibilidad y posicionamiento de marca en todos los canales de RetailLogros: Mantener inventarios sanos en todos los canales. Liderar un plan de sensibilización hacia la categoría a partir de generar cultura en el consumo de cereales hacia el shopper Diseñar actividades transversales en punto de venta para incrementar las ventas  Identificar las necesidades de cada nicho de mercado para llegar a una estrategia de mercado idónea.  Diseño de estrategias a partir de Nielsen con el fin de lograr mayor distribución numérica y posicionamiento de marca  Diseño de ofertas para incrementar el sell out en punto de venta  Diseño de actividades trade para posicionar cada categoría dentro del segmento. Responsable de garantizar el sell in en los diferentes canales a través de la fuerza de ventas  Diseñar nuevo Rol para el impulso con el fin de focalizar el recurso hacia un crecimiento sostenible en ventas, a partir de puntos estratégicos con oportunidad de crecimiento comercial. Diseñar y comunicar a la fuerza de ventas lanzamientos de nuevos productos.

Bogota

Responsable de mantener ejecución, estrategias en implantación de producto e innovación y crecimiento en ventas en todos los canales de consumo masivo de Bogotá, Cundinamarca, Villavicencio y Boyacá.Responsabilidades:Liderar un equipo de 22 coordinadores de Merchandising e impulso y a su ves 280 mercaderístas y 150 impulsadoras Para garantizar ejecución impecable en puntos de venta en canales Canal modernos, tradicional e ISD , manejo de personal en Proceso de contratación, capacitación, ejecución en punto de venta, implementar estrategias comerciales, manejo de nómina, facturación y compras Logros: Liderazgo en estrategias comerciales a partir de la innovación en planometrías para mejorar visibilidad frente a la competencia en punto de venta. Garantizar el una perfecta ejecución para los diferentes canales entre los tiempos pactados con el cliente  Desarrollo de actividad comerciales en punto de venta que marcan diferencia e incrementan el Sell Out.  Implementación de capturador de información no manejado en la compañía el cual mejoro los tiempos de captura de información y la calidad por medio de DAY BY DAY como chequeos de precios y agotados. Bajar los costos de contratación de personal en un 2,3% al mes bajo la calidad en la selección y capacitación de personal  Conseguir más de 70 contrataciones a partir del crecimiento en ventas en un 37,4% entre noviembre de 2015 y Mayo de 2016

Bogota

 Realizar informes como por ejemplo Informe de agencia, Sell out (ventas), Shopping Price (Precios), Reporte de mercadeo y Dead Inventory. Partiendo desde la construcción de la información, como base de datos, creando estrategias de mercados a partir de la innovación y estudios de mercados  Realizar auditorías del material entregado en campo a supervisores y merchán como material POP e incentivos. Evaluación y selección de personal para la fuerza comercial en la división de AV ( Audio y Video ) y DA ( Línea Blanca) Medir indicadores en cumplimientos de objetivos para las dos divisiones tanto para administrativos (Analistas), supervisores, entrenadores, merchán y supervisores. Seguimiento y control en GPS a a partir del georreferenciación

Bogota

 Descubrir la perspectiva del consumidor y comprender las implicaciones que ésta tiene para el marketing en las compañías a cargo. A través de la elaboración de estudios, buscar la comprensión del mercado con el fin de generar información de diagnóstico sobre cómo y por qué se observan ciertos fenómenos y lo que éstos significan para las empresas. Implementar focus groups desde la recolección de información y el reclutamiento de personal necesario para obtener datos relevantes que permita desarrollar estrategias orientadas a la mejora de productos o servicios de las empresas multinacionales a cargo.  Capacitar personal para el levantamiento de la información cualitativa o cuantitativa que se requiera para el proyecto en acción. Realizar el análisis de la información para la construcción de proyectos que sirvan como herramienta fundamental para la toma de decisiones, frente al mercado de grandes compañías.

Bogota

 Apoyar en la revisión de la alineación del plan de marketing con el plan estratégico de la compañía, con el fin de alcanzar los objetivos planteados. Contribuir en la labores de georreferenciación, a través del uso de técnicas de posicionamiento espacial con el apoyo de herramientas diseñadas para tal fin. Realizar el análisis de datos geoespaciales, como base para la correcta localización de la información de mapa y, por ende, de la adecuada fusión y comparación de datos procedentes de diferentes partes. Capturar la información y ordenarla en bases de datos para el posterior análisis de la misma. Identificar la oferta de productos y servicios de los principales competidores Generar un seguimiento continuo de tasas de los principales productos para particulares y para empresas Reconocer la información puntual y relevante que afecta directamente las acciones comerciales del BBVA Observar y analizar las tarifas y costos asociados a productos y servicios del mercado financiero Analizar y establecer parámetros competitivos de desempeño para la organización. Apoyar las campañas y planes de acción que se lleven a cabo durante el mes a través de labores de benchmark. Realizar seguimiento de las campañas de nuestros principales competidores. Realizar informes de participación de mercado. Colgar la información de la competencia en la página del Observatorio de la Competencia. Generar alertas que intensifique las visitas al Observatorio de la Competencia. Las demás funciones asignadas por su superior inmediato inherentes a su cargo y de acuerdo a su perfil.

Bogota

Colcafe¨.  Implementación de la estrategia de mercadeo de los productos que hacen parte del portafolio de La Recetta Fortalecimiento de alianzas estratégicas y comercialización con clientes institucionales de los productos manejados por La Recetta Capacitación de personal para fomentar la cultura de Café.