La combinazione delle competenze nell'installazione e manutenzione nel campo delle telecomunicazioni e dell'IT ha spinto l'azienda a valorizzare l'espansione nella divisione commerciale nei settori chiave come telecomunicazioni, energia e noleggio a medio/lungo termine. In questo contesto mi sto muovendo come Business Developer e Direttore commerciale, andando cosi a lavorare su diversi ambiti : * Sviluppo di Partnership: Creando e mantenendo rapporti strategici con partner, clienti esistenti e potenziali nuovi clienti. Questo include la negoziazione di accordi commerciali, partnership e collaborazioni.* Sviluppo del Business Plan: Collaborando con il team di gestione per sviluppare un piano aziendale che delinei obiettivi di crescita, strategie di penetrazione del mercato e previsioni finanziarie.* Vendita e Negoziazione: Conduco trattative con clienti esistenti e potenziali, presentando i prodotti e/o servizi dell'azienda in modo persuasivo e convincendo i clienti a fare affari con l'azienda.* Sviluppo di Prodotti/Servizi: insieme al team di sviluppo andiamo ad adattare i prodotti o servizi dell'azienda alle esigenze del mercato e dei clienti.* Sviluppo e Implementazione della Strategia Commerciale che allinei gli obiettivi dell'azienda con le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti. * Gestione del Team Commerciale: supervisionando e guidando il team commerciale, fornendo leadership, coaching e supporto, assegnando obiettivi di vendita ed assegnare ai singoli delle responsabilità* Analisi dei Dati e Reporting* Sviluppo delle Relazioni con i Clienti* Controllo del Budget: sono responsabile della gestione del budget del dipartimento commerciale, garantendo che le risorse siano allocate in modo efficiente e che i costi siano tenuti sotto controllo.

− Sviluppo rete: affiliazione di agenzie di servizi B2B per renderli fornitori di servizi di telefonia WindTre Business, ricerca potenziali partner, visite commerciali, sviluppo business plan, negoziazione condizioni economiche.− Coordinamento rete di 40 agenzie sul territorio nazionale: definizione budget nazionale e delle singole agenzie, condivisione degli obiettivi con i partner, ideazione azioni di sviluppo per le singole agenzie (recruiting agenti, generazione lead, formazione specifica), affiancamenti commerciali sul territorio.

- Coordinamento diretto di 8 Area Manager e indiretto di 120 agenti monomandatari canale small/medium business in Trivento e Emilia Romagna- Responsabilità degli obiettivi di vendita: realizzazione e condivisione piano commerciale, assegnazione budget di area, costante monitoraggio dati di vendita, definizione piano formativo.- Definizione strategie commerciali: ideazione gare di vendita e canvass periodici, pianificazione eventi sul territorio (fiere, co-marketing con aziende clienti), partnership con ordini professionali, convenzioni con associazioni di categoria.

- Coordinamento rete vendita B2B del Triveneto (15 agenzie e 90 agenti): monitoraggio KPI, definizione budget e obiettivi di vendita, affiancamento sul territorio degli agenti e sub-agenti. - Sviluppo rete: reclutamento nuove agenzie, formazione e affiancamento

- Gestione clienti direzionali e sviluppo portafoglio clienti canale grandi aziende per la promozione di servizi di telefonia sul territorio Triveneto.- Visite commerciali per consolidare la relazione e implementare nuovi servizi.

− Creazione rete vendita Triveneto: visite commerciali con obiettivo raggiunto di affiliazione di 60 tra agenzie B2B e Negozi B2C

− Coordinamento di 5 agenti monomandatari in Veneto nel canale small business

− Attività di vendita e procacciamento nuovi clienti small business sul territorio di Padova