Leonardo Porto Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo

Desenvolver a área comercial para o segmento B2B, planejando, estruturando e implementando toda a jornada das oportunidades, desde a definição de público alvo ideal, a construção das estratégias de divulgação e atração, prospecção, negociação, fechamento e implantação. Algumas atividades inerentes ao desafio:- Seleção e implantação de ferramentas para o desenvolvimento e gerenciamento da atividade comercial;- Definição, montagem e incremento de pipeline de prospecções;- Desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas;- Atuação como líder de prospecção de novos negócios;- Acompanhamento próximo de prospect-chave e desenvolvimento de relacionamento;- Atuação como closer comercial;- Gerenciamento de time, performance e desenvolvimento;- Apoio técnico para desenvolvimento das estratégias inbound e outbound marketing;

São Paulo, Brasil

Ativar e gerir a operação da Administradora de Benefícios no segmento coletivo por adesão (B2C), planejando e promovendo toda a sua concepção, desenvolvendo e implementando a estratégia para entrar no mercado, bem como o planejamento financeiro, de marketing, de processos, a estrutura mínima necessária de fornecedores e RH, e o desenvolvimento de parcerias com Entidades e Operadoras.Gestão 360º em fase pré e operacional:- Desenvolvimento das ferramentas de vendas digitais junto ao fornecedor de sistemas, contribuindo ativamente com know-how do negócio;- Planejamento e estruturação de sub-sistemas como: telefonia, cotadores de mercado, gestores de leads, controladores de produção, dentre outros;- Desenvolvimento e treinamento dos setores estratégicos da Administradora: Comercial, Aceitação, Técnica, Cadastro, Faturamento, Financeiro, Produtos, Jurídico, Relacionamento com Entidades e Operadoras;- Desenvolvimento dos fluxos e controles operacionais;- Prospecção, negociação e fechamento de parcerias com Entidades de Classe e Operadoras de Saúde e Odontológicas;- Desenvolvimento de estratégias de Marketing;- Contratação e gestão de Agências de Marketing Digital;- Relacionamento e negociação de reajustes com Operadoras;- Gestão do time Comercial;- Relacionamento com Entidades de Classe;

Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Administração da carteira e desenvolvimento do relacionamento com Entidades de Classe, sejam elas Sindicatos, Conselhos, Associações ou Federações.• Mapeamento de cenário;• Estudo de mercado;• Implantação de novos projetos;• Cross selling;Alguns Clientes: CAASP, SIMPI, APESP, SJSP, CRA, CREA, ABO, dentre outros.

São Paulo E Região, Brasil

Gerenciamento da carteira de clientes empresariais com perfil de grandes empresas:• Maximizar os resultados contratuais, identificando pacientes crônicos e aplicando ações para contenção de seus custos de utilização, assegurando, em paralelo, a continuidade e finalização de seus tratamentos;• Conduzir negociações de renovação e reajustes contratuais, observando o movimento dos stakeholders, a possibilidade de desenvolvimento de novos negócios, tendências e perfil, e, especialmente, objetivando conciliar a necessidade do cliente e a nossa expectativa de negócio;• Estreitar e estimular o relacionamento com os parceiros Corretores e Consultores;• Assegurar o seguimento das regras estabelecidas em contrato;• Realização de implantações de novos clientes ou produtos, assim como palestras de orientação ao uso consciente;• Cross Selling;• Atuar de forma à fidelizar os clientes, através da eficácia em resolução de eventuais desvios do dia-a-dia e do relacionamento propriamente dito;• Alguns Clientes: Itautec S.A.; Brinks Segurança e Transporte de Valores; SENAC; SESC; Hospital AC Camargo; Hospital Sepaco; Sonda Procwork; Sonda Supermercados; Puras do Brasil; TCI Business Outsourcing; Tenneco do Basil; Dentre outros.

São Paulo E Região, Brasil

Gerenciamento da carteira de clientes empresariais com perfil de média e grande empresa.• Alguns Clientes: TNL Contax, Departamento de Polícia Federal e Polícia Rodoviária, DNIT – Departamento Nacional de Infra-Estrutura de Trânsito, Pacaembú Auto Peças, Schneider Electric Brasil, GR S.A e Matosgrey Comunicação Ltda., dentre outros;

São Paulo E Região, Brasil

Enfoque nos desvios da Operação Delivery, objetivando continuamente a melhoria dos processos e dos indicadores de desempenho como: ocorrências, pontualidade, ítens atendidos, tempo de separação, dentre outros.Algumas atividades também desempenhadas:• Benchmarking das Operações Brasília, Curitiba, Rio de Janeiro e São Paulo;• Gestão do sortimento de mercadorias no site;• Venda de espaços promocionais no site;• Desenvolvimento de ações de Marketing com os Fornecedores;

Especialista Em Governança Nos Negócios, Economia, Direito E Gestão

Bacharel Em Administração Geral De Empresas, Administração De Empresas