Coordinar al equipo de ventas, planificar los tiempos y distribuir las tareas, para alcanzar los objetivos globales del área.Realizar seguimiento de los objetivos, control de métricas, monitoreos y análisis del trabajo realizado por el equipo comercial.Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.Realizar reuniones / llamados con los prospectos más calificados para cerrar propuestas comerciales.Gestionar proyectos de capacitación continua, tanto individual como del resto del equipo de Sales.Revisión periódica de las reglas de scoring junto al equipo de marketing.Diseñar junto con Marketing las estrategias necesarias para mejorar el tratamiento de los leads y aumentar la conversión de los mismos.Elaborar reportes de proyección de ventas y panel de control sobre la eficiencia del área.Incorporar la prospección en frío para el área de SMB.

Empresa de EDTech donde lidero el área comercial para clientes B2C Carrera Certified Tech Developer. - Diseño e implementación de las estrategias de ventas.- Colaboración con el área para el desarrollo de campañas de marketing.- Analizar y gestionar los KPI´s comerciales y forecast.- Liderar el equipo de ventas regional (10 colaboradores) en 3 países Argentina, Colombia y Uruguay.- Mejora continua del Funnel de Ventas y Customer Journey.- Detectar oportunidades de mejor en los procesos comerciales con impacto en los usuarios.Logros Ventas: · Formalización del área, definiendo procesos, metas, comisiones y gestión de clientes y capacitación del equipo de ventas. . Construcción del Customer Journey Map e identificación de los pain points insights· Optimización de la gestión comercial a través de dashboards KPI para vendedores.

- Gestión comercial de clientes B2B y B2C.- Responsable del acompañamiento de cliente end-to-end.- Identificar las necesidades de potenciales clientes y ofrecer nuestros servicios.- Negociar contratos y capacitaciones- Resolución de problemas y responsable de la comunicación entre las diferentes áreas y el cliente.

- Liderar a los equipos de deposito y logística de Trade Marketing - Motorola Argentina.- Encargado de las operaciones de distribución, entrega y recepción de materiales, equipos mobiliarios y afines.- Analizar el Stock Crítico, consumo por zona y distribución.- Seguimiento y control de mobiliarios y equipos de Trade Marketing.- Programar la distribución de mobiliarios, materiales POP y Merchandising.- Liderar las negociaciones con proveedores de acuerdo a las necesidades estratégicas.

- Desarrollar reportes y Dashboard gerenciales de gestión, venta, y demás requerimientos de las distintos clientes (Nivea, P&G, Lenovo, Motoraola).- Analizar y generar insigths de negocio.- Extraer, procesar y agrupar datos de las diferentes fuentes.- Relevamiento y Análisis de datos y estructura de negocio.- SQL Analysis Services.- Participación activa en proyectos tales como herramienta para análisis de stock, análisis del SellOut y actividades comerciales.- Actualizar y automatizar reportes diarios.

- Construir relaciones con nuevos clientes B2B.- Gestionar las cuentas de la compañía por medio de acciones comerciales.- Analizar las necesidades de los clientes para dirigir las acciones comerciales y establecer la estrategia del área.- Negociar los acuerdos comerciales.- Identificar nuevas oportunidades de negocio.

- Dirigir la gestión administrativa, contable, financiera y operativa de la compañía.- Identificar oportunidades de mejora en los procesos organizacionales y proponer a la Gerencia General.- Planificar el presupuesto anual y revisión de los estados financieros.- Monitorear el Cash flow forecasting y estructura de costo.- Desarrollar estrategias comerciales y financieras, identificando nuevas oportunidades de negocio.- Asegurar la continuidad operativa de acuerdo a los lineamientos de calidad.

Brindar apoyo en el diseño, implantación, documentación y ejecución de las metodologías que permiten la identificación, medición, evaluación y cuantificación del riesgo de crédito, así como el manejo de las aplicaciones estadísticas que soportan los modelos aprobados por el Comité de Riesgos.Actividades Asociadas al Cargo:- Identificación, medición y seguimiento de los diferentes factores de riesgos crediticios. - Manejo de bases de datos.- Construcción de Macros y Tablas Dinámicas.- Capacidad analítica, habilidad numérica, orientado a la obtención de resultados, trabajo en equipo, proactivo y dinámico.- Elaborar y analizar indicadores. Realizar seguimiento de la cartera de crédito, niveles de morosidad y demás variables (probabilidad de incumplimiento (PD), severidad o pérdida dado el incumplimiento (LGD) y exposición en el momento del incumplimiento (EAD)) aprobadas por el comité de riesgo.- Análisis, seguimiento y mitigación de posibles riesgos de la cartera de crédito a través de la construcción de escenarios y pronósticos. - Seguimiento de Morosidad. - Elaboración de reportes por sectores y carteras comerciales, tarjetas de crédito y créditos personales. - Asignación de provisiones y clasificación.

Analizar las solicitudes de créditos (Comercial, PYME, Hipotecario, Personal y Agropecuario), con el objeto de determinar su capacidad de pago, el nivel de endeudamiento. Así como, el seguimiento y control de la cartera de crédito, morosidad y garantías; y la realización de reportes y estadísticas del área, solicitadas por la gerencia y entes reguladores. Actividades Asociadas al Cargo:- Revisión de los expedientes de crédito.- Validar en el sistema operativo (Cobis), la presencia de documentación del cliente.- Efectúa el análisis de balances, estados financieros, proyecciones de inversión, flujos de caja y demás instrumentos financieros y declaraciones de impuesto y ganancia.- Detectar variaciones en las cuentas y compara con lo establecido en las políticas del banco y con lo reflejado en años anteriores (valores históricos).- Aclara dudas con los gerentes de sucursal en caso de que existan dudas sobre la información presentada.- Analizar y evaluar las garantías y/o fianzas presentadas de acuerdo con la política vigente por la organización.- Elevar y fundamentar ante el comité de créditos, según los niveles correspondientes, sus propuestas de créditos de acuerdo a la normatividad vigente.

Analizar las solicitudes de créditos masivos, cargadas y enviadas por las áreas de negocio, con el objeto de determinar su capacidad de pago, el nivel de endeudamiento, y manifestar mi opinión para recomendar o no dichas solicitudes, minimizando así los riesgos financieros y contribuyendo en la consecución de las metas con la calidad requerida, cumpliendo con las regulaciones, normas, políticas y procesos establecidos en el circuito de crédito.Actividades Asociadas al Cargo:- Localiza los expedientes de los créditos asignados, y con ellos las propuestas de crédito en electrónico (sistema operativo IBS).- Revisa, en el sistema operativo IBS, la presencia de documentación del cliente.- Efectúa el análisis de balances de los clientes auditados por auditores externos de acuerdo a las normas VEN-NIF.- Revisa y analiza las notas explicativas que acompañan a los balances, chequeando el físico del expediente contra lo reflejado por el sistema operativo IBS.- Detecta variaciones en las cuentas y compara con lo establecido en las políticas del banco y con lo reflejado en años anteriores (valores históricos).- Aclara dudas con los gerentes de la Banca de Empresas, Banca PYME o gerentes de agencias, en caso de que las notas no coincidan con los balances.- Analizar y evaluar las garantías y/o fianzas presentadas de acuerdo con la política vigente por la organización.- Elevar y fundamentar ante el comité de créditos, según los niveles correspondientes, sus propuestas de créditos de acuerdo a la normatividad vigente.

Analizar las solicitudes de micro-crédito provenientes de las distintas sucursales con el fin de obtener una visión amplia e integral del cliente.Actividades Asociadas al Cargo:- Verificar que el expediente de crédito contenga toda la información requerida. - Realizar el análisis económico y financiero de las operaciones crediticias para determinar el nivel de capacidad de pago y disposición de pago.- Elevar y fundamentar ante el comité de créditos, según los niveles correspondientes, sus propuestas de créditos de acuerdo a la normatividad vigente.