Recrutement et pilotage d’une équipe de 15 représentants aux ventes.Fixation des objectifs individuels et d’équipe.Coaching et Tutorat des nouveaux arrivants.Animation de la formation d’intégration de la totalité des nouveaux employés de l’entreprise. Animation du comité de pilotage hebdomadaire sur les objectifs et le réalisé/objectif. Gestion RH du quotidien – gestion de la documentation légale avec la Responsable RH basée au Mexique.Développement de la montée en… Show more Recrutement et pilotage d’une équipe de 15 représentants aux ventes.Fixation des objectifs individuels et d’équipe.Coaching et Tutorat des nouveaux arrivants.Animation de la formation d’intégration de la totalité des nouveaux employés de l’entreprise. Animation du comité de pilotage hebdomadaire sur les objectifs et le réalisé/objectif. Gestion RH du quotidien – gestion de la documentation légale avec la Responsable RH basée au Mexique.Développement de la montée en compétence des membres de l’équipe.Coordination des opérations de prospection avec les centres d’appels (Mexique, Québec et Tunisie).Analyse des axes de progrès des membres de mon équipe et mise en place de team-building pour les encourager.Participation aux animations des séminaires internationaux (Mexique, Espagne, France, USA et local – Canada). Show less

Planification de stratégies web des clients selon leurs activitésProspection et développement des marchés B2B sur plusieurs cibles (artisans, commerçants et entrepreneurs)Entretien de relations commerciales durables avec les clients.Développement de solutions complètes sur mesure et clé en main en fonction des besoins et budgetsSuivi et pilotage des leads générés selon une stratégie différenciée en fonction des types/lieux/activités. Développement des canaux de prospection… Show more Planification de stratégies web des clients selon leurs activitésProspection et développement des marchés B2B sur plusieurs cibles (artisans, commerçants et entrepreneurs)Entretien de relations commerciales durables avec les clients.Développement de solutions complètes sur mesure et clé en main en fonction des besoins et budgetsSuivi et pilotage des leads générés selon une stratégie différenciée en fonction des types/lieux/activités. Développement des canaux de prospection (réseaux sociaux, centre d’appels, porte à porte, appels, courriels.Meilleur vendeur Amérique du Nord (USA et CANADA) en 2017 et 2018, podium en 2016 et 2019.Participation aux séminaires internationaux (France, USA et local - Canada). Show less

Gestion des plannings de 600 employés (journalistes, animateurs, reporters, rédacteurs, recherchistes).Gestion de la ligne d’urgences 24h et pilotage des horaires des équipes pour les émissions spéciales.Respect de la convention collective et des lois applicables pour les affectations de quarts (via CNESST).Gestion des priorités du Direct de l’information (télé, radio, web, presse écrite).Résolution des situations complexes sous pression.

Pilotage de bout en bout de la totalité des événements se déroulant au Stade Olympique à Montréal.Pilotage et coordination à distance et sur place des soirées de Londres, New York et Los Angeles.En charge de la montée en compétence des équipes bénévoles (process, protocoles, sécurité etc).Gestion des fournisseurs : négociations des prestations et de leur prix, benchmarks.Rédaction et suivi des cahiers des charges pour les fournisseurs et prestataires.Recherche et négociation… Show more Pilotage de bout en bout de la totalité des événements se déroulant au Stade Olympique à Montréal.Pilotage et coordination à distance et sur place des soirées de Londres, New York et Los Angeles.En charge de la montée en compétence des équipes bénévoles (process, protocoles, sécurité etc).Gestion des fournisseurs : négociations des prestations et de leur prix, benchmarks.Rédaction et suivi des cahiers des charges pour les fournisseurs et prestataires.Recherche et négociation des différents sites pour les soirées.Gestion des permis et assurances et audit de la mise en place (suivi du respect des obligations légales).Participations records à Montréal, Los Angeles et New-York. Gestion des équipes de bénévoles (jusqu’à une centaine de personnes selon les événements). Show less

Représentant contractuel à plus de 20 salons commerciauxSuivi des ventes de 6 représentants et introduction aux nouveaux clients régionauxSupervision de l’équipe de montage et démontage du kiosque du CGTA Gift Show de TorontoMoyenne de plus de 40 000$ de ventes par an, effectuées en un total de seulement 6 jours d’exposition annuelle.

Inventory management, purchasing, accounting, bartending.

Mise en place des stratégies de prospection (sollicitations à froid selon différents canaux).Développement des protocoles de pilotage des clients (service client et suivi par les représentants).Déploiement des ventes corporatives d’expositions. Développement des bases de données de prospection et mise à jour des données des clients inactifs.Pilotage des communications et des relations avec les clients et les prospects (Groupes et Corporatifs).

Vente d'espaces de publicité directive et référencement dans les différents médias de Québecor.Développement d’un territoire dans un marché à forte concurrence.Sollicitation à froid des entreprises et anticipation de leurs ambitions commerciales.Déploiement du planning des stratégies de communication des clients et prospects sous ma gestion. Présence répétée sur le podium des meilleures ventes mensuelles (jusqu’à 10 fois/an).Record de vente sur un client unique (en montant… Show more Vente d'espaces de publicité directive et référencement dans les différents médias de Québecor.Développement d’un territoire dans un marché à forte concurrence.Sollicitation à froid des entreprises et anticipation de leurs ambitions commerciales.Déploiement du planning des stratégies de communication des clients et prospects sous ma gestion. Présence répétée sur le podium des meilleures ventes mensuelles (jusqu’à 10 fois/an).Record de vente sur un client unique (en montant de vente) et record sur l’année. Show less

Vendre des mandats et diriger vers d’autres opportunités d’affaires.Analyser les bilans en SST des compagnies et identifier leurs besoins probables.Promouvoir à travers différents canaux l’ensemble des services offerts par le Groupe AST et ADP Canada.Sollicitation à froid des entreprises de toutes tailles dans l’ensemble du Québec.Déploiement et animation de formations en vente, en planification de rencontres et en présentations média.Accréditation SCP de l’Association… Show more Vendre des mandats et diriger vers d’autres opportunités d’affaires.Analyser les bilans en SST des compagnies et identifier leurs besoins probables.Promouvoir à travers différents canaux l’ensemble des services offerts par le Groupe AST et ADP Canada.Sollicitation à froid des entreprises de toutes tailles dans l’ensemble du Québec.Déploiement et animation de formations en vente, en planification de rencontres et en présentations média.Accréditation SCP de l’Association Canadienne de la Paie (ACP). Show less