Luis Soto Catripán Email & Phone Number

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Cl

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Estoy en Experis, parte de ManpowerGroup, donde me especializo en generar y consolidar relaciones estratégicas con clientes para ofrecer soluciones innovadoras en la gestión de talento. Mi objetivo es identificar oportunidades de crecimiento, diseñar propuestas personalizadas y asegurar que las empresas encuentren los perfiles adecuados para potenciar su desarrollo, con un enfoque en tecnología, outsourcing y consultoría.Con más de 7 años de experiencia en la consultoría de RR.HH en distintas unidades de negocio, tales como Staffing, Perm, Proff, Hunting, Training y outplacement, lidero iniciativas de expansión comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de nuevas líneas de negocio. Trabajo con un equipo multidisciplinario para asegurar la calidad del servicio, cumpliendo con SLA rápidos y procesos garantizados, adaptados a las necesidades de cada cliente.

Las Condes, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Soy responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios para nuestros servicios especializados en búsqueda y selección de talento ejecutivo. Mis funciones incluyen:Liderazgo ComercialDesarrollo de Estrategias de VentaGestión de Relacionamiento con ClientesImplementación de Tecnología en ReclutamientoNegociación y Cierre de AcuerdosAnálisis de Mercado y CompetenciaLogros Clave:Logré aumentar los ingresos anuales en un 30% mediante la implementación de nuevas estrategias de venta y la optimización de procesos comerciales.Expandí la cartera de clientes en un 40%, captando empresas líderes en diversas industrias como Logística, Energía, Minería, Comercial, Agro, Retail y Servicios Financieros.Mejora en la Eficiencia Operacional: Implementé un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) que redujo el ciclo de ventas en un 25%, mejorando la capacidad de seguimiento y la tasa de conversión de clientes.Mantuve una tasa de retención de clientes superior al 85% a través de una atención personalizada y soluciones ajustadas a las necesidades de cada cliente.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

KAM Senior enfocado en prospección, donde el objetivo es crear nuevas cuentas desde cero:Identificación de Oportunidades de Negocio.Generación de LeadsDesarrollo de Relaciones con Clientes PotencialesPresentación de Propuestas de ValorNegociación de Términos y CondicionesGestión de Pipeline de Ventas en CRMCumplimiento de Objetivos de VentasCumplimientos de KPI comerciales (Reuniones, llamados, propuestas clientes nuevos)Colaboración Interdepartamental.Análisis y Reporte de Resultados.Adaptación al Mercado.Incremento del 225% en Captación de Clientes: Logré un aumento significativo en la captación de nuevos clientes, alcanzando 13 nuevos acuerdos en tan solo 6 meses. Esto representa un incremento del 225% en comparación con el desempeño del mismo cargo durante el año anterior, donde solo se cerraron 4 clientes en un período de 12 meses.Cierre de Staffing para 300 Colaboradores: En septiembre de 2021, lideré el cierre de un acuerdo de staffing por 300 colaboradores, ganando una licitación clave y asegurando el negocio más grande del mes para la empresa.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable del sector Retail e Industria a nivel nacional.- Responsable de la imagen de Tawa Chile en RRSS, en conjunto con TawaPerú.- Gestión y captación de cuentas corporativas y multisucursal, incrementandoasí la cuota de mercado enla zona, generar visitas semanales a clientes y prospectos, entregandorespuestas en relación aproblemas presentados en la entrega de los servicios.- Conocer y segmentar el mercado potencial.- Conocer a la competencia, además de las estrategias de la zona- Conocer y comercializar los servicios de la compañía, elaborando ypresentando propuestas comerciales a los actuales y potenciales clientes.- Garantizar la política comercial de Grupo TAWA- Conocer el margen bruto, margen neto, ratios de retención y deserción declientes, gastos generales y resultados de auditorias financieras.- Key user del área comercial.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable de la Sucursal Maipú y la Zona Santiago Sur Poniente- Gestión y captación de cuentas corporativas y multisucursal, incrementandoasí la cuota de mercado enla zona, generar visitas semanales a clientes y prospectos, entregandorespuestas en relación aproblemas presentados en la entrega de los servicios.- Conocer y segmentar el mercado potencial.- Conocer a la competencia, además de las estrategias de la zona- Conocer y comercializar los servicios de la compañía, elaborando ypresentando propuestas comerciales a los actuales y potenciales clientes.- Garantizar la política comercial de Adecco Group- Liderazgo del equipo que compone la sucursal, organizando y distribuyendolas tareas, responsabilizándose del plan de acción de la sucursal,garantizando la calidad del servicio entregado y la satisfacción del cliente.- Conocer el margen bruto, margen neto, ratios de retención y deserción declientes, gastos generales y resultados de auditorias financieras.- Manejar estados financieros y análisis del mismo (P&L)- Presupuestos- Forecast- Cumplimiento del BudgetLogros: Concurso a nivel latam de sucursales 2019. primer trimestre 5 lugar, segundo semestre 1er lugar, tercer semestre 1er lugar y cuarto semestre 2 lugar.Cumplimiento de los KPI comerciales (visitas, reuniones, llamados, propuestas y clientes nuevos), siendo auditadas todas visitas y reuniones efectivas.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Encargado de la prospección de clientes nuevos para la Sucursal Merchandisin de la división Sales & MKT.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Gerente Comercial y administración. Empresa dedicada a la venta y comercialización deCosméticos, salud y electrodomésticos.Liderar un equipo de ffvv 50 personas, de manera freelance.Entrenamiento de técnicas de ventas.Estrategia de ventas

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Velando por la formación y desarrollo de todo el equipo, líderes y gestores de venta a nivel nacional.Era muy bonito el desafío pero renuncie a la empresa por el jefe que tenía en ese momento.Logro: En el poco tiempo que estuve, logré dar un vuelco 360 en la capacitaciones cosa que no se hacía hace 13 años, capacitando de manera efectiva a la fuerza de ventas de manera más interactiva con videos creados por mí, de cada producto de la comañia. Incorporando KPI.