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São Paulo E Região, Brasil

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Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios de Soluções de Inteligência Artificial e transformação digital.

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- Vendas e gerenciamento de serviços de alocação e hunting de profissionais de TI: suporte, infra-estrutura, desenvolvimento, helpdesk...em todos as plataformas tecnológicas;- Prospecção de novos clientes (também por meio do Linkedin) e geração de demanda em clientes consolidados;- Estreitar relacionamento com clientes da carteira visando também crescimento em volume; conduzir reuniões comerciais com planejamento semanal focado no atingimento de metas de vendas;- Apresentações comerciais dos produtos e serviços da empresa;- Gerenciamento de projetos e gestão de contas;- Gestão de ferramenta de CRM;- Responsável por coordenar atividades comerciais, administrar carteira de clientes, bem como negociação de projetos;- Direcionamento ao cumprimento de metas esatisfação do cliente- Análise de necessidades, negociação comercial incluindo taxas de venda serviços, fechamento e gerenciamento - pós venda;- Responsável por elaborar propostas comerciais e fechamento das mesmas; - Gestão dos recursos alocados nos clientes, negociação de valores, novas contratações, demissões, faturamento, pagamento e acompanhamento de todo o processo de controle de contratos / Aditivos Contratuais;- Visitas periódicas com os gestores e responsáveis no cliente;- Acompanhamento com as equipes de R&S e Pós Vendas (Analistas Relacionamento).- Garantia de que as negociações estão dentro da política comercial da empresa;

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. Vendas e renovações de softwares (IBM, Oracle, VMware, Microsoft, EMC² e Redhat) e serviços;. Sólidos conhecimentos em metodologias de vendas e negociação por telefone;. Construção e acompanhamento constante do pipeline;. Gerenciamento de leads em tempo hábil;. Gestão de ferramentas, como: CRM, ferramentas IBM (GPP, Passport Advantage, entre outras); . Inclusão de oportunidades de negócios no CRM (forecast, reuniões e tarefas);. Prospecção de Novos Clientes – também por meio do LinkedIn;. Conhecimento em estratégias de marketing (sobretudo inbound marketing);. Relação próxima com o time de Marketing;. Verificação da necessidade do cliente para efetuar vendas ativas e/ou receptivas por telefone;. Recomendação da solução mais adequada de acordo com as necessidades de cada cliente;. Atualização contínua sobre produtos e serviços lançados pela empresa;. Garantia de que as negociações estão dentro da política comercial da empresa;. Condução de novas oportunidades utilizando a metodologia definida pela empresa (lead, prospecção, qualificação, negociação e contrato);. Relações comerciais estreitas com parceiros, distribuidores, prospects e clientes existentes;. Reativação de clientes inativos;. Proatividade no aumento da receita de vendas;. Comprometimento com a criação de novas oportunidades de negócios.

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( de Out/2014 a Març/2015) – Inside Sales / MarketingResponsável por gerenciar e coordenar as oportunidades venda de software e serviços;Suporte ao time de vendas, realizando trabalho de BackOffice, contato com cliente, geração de propostas comerciais, controle de propostas comerciais;Suporte a área comercial em relação a acessos e utilização de sistemas;Contato com parceiros para geração de oportunidades , execução de “forecast” das oportunidades;Qualificação de Prospects e geração de leads;Elaboração, acompanhamento, preparo de relatórios e métricas de vendas do pipeline de vendas; Contato com cliente, envio de relatórios e esclarecimento de duvidas;Realização de Campanhas de Marketing.( de Jun/2014 a Out/2014) – Assistente ComercialAuxiliando na reestruturação da àrea comercial,trabalhando diretamente com os executivos de vendas e diretoria, elaborando listas de contas, mailing e prospects;Suporte operacional ao time de vendedores.

Gestão Comercial, Business/Commerce, General

Sistemas Para Internet, Ti

Processamentos De Dados, Tecnologia Da Informação