La Cour Européenne de Justice autorise la vente et l'achat de logiciels de seconde main.Dans une approche d'économie circulaire la place de marché Softcorner offre aux entreprises d'acheter en toute sécurité et à moindres prix ou de valoriser ces actifs dormants par la vente,- Action commerciale de type Chasse et Foisonnement - Réalisation de ventes majeures (>2,5 M€) auprès de grands comptes avec des cycles de vente longs : Identification des acteurs/prospects -… Show more La Cour Européenne de Justice autorise la vente et l'achat de logiciels de seconde main.Dans une approche d'économie circulaire la place de marché Softcorner offre aux entreprises d'acheter en toute sécurité et à moindres prix ou de valoriser ces actifs dormants par la vente,- Action commerciale de type Chasse et Foisonnement - Réalisation de ventes majeures (>2,5 M€) auprès de grands comptes avec des cycles de vente longs : Identification des acteurs/prospects - Proposition de valeur - Négociations juridiques et commerciales sur le modèle Place de Marché avec les achats - Paiement ... - Développement commercial auprès des collectivités (Départements, Communes, ...) Show less

Coaching commercial auprès de PME Innovantes : Magpie, Phenocell, BCA3, ...Accompagnement/développement opérationnel commercial, plan d'action commercial à partir de la stratégie de l’entreprise, de son offre et son MarchéOrganisation et action commerciale : Outils, objectifs commerciaux, suivi, opportunités, recruter (au bon moment ...)

Définition d'une offre destinée aux grands comptes permettant d'introduire de l'innovation dans les organisations Métiers de l'entreprise. Open Innovation, Lean Startup, ...Développement commercial d'une solution de parcours client pour Smartphone. Développement commercial SMCA/PCA (Sécurité informatique).

CA Annuel en 2012 : 48 M€ ( 33 M€ en 2007) • Définition de la stratégie de développement du compte alignés sur la stratégie d'entreprise • Détermination des objectifs de CA et de rentabilité (Budgets, Forecast ...) • Management matriciel des équipes commerciales nationales • Bid Manager sur les appels d’offres > 2 M€/an ou d'un intérêt stratégiqueBPO sur le paramétrage des Offres Mobiles/Convergentes, Revenue IntelligenceVente de projets innovants sur Smartphone… Show more CA Annuel en 2012 : 48 M€ ( 33 M€ en 2007) • Définition de la stratégie de développement du compte alignés sur la stratégie d'entreprise • Détermination des objectifs de CA et de rentabilité (Budgets, Forecast ...) • Management matriciel des équipes commerciales nationales • Bid Manager sur les appels d’offres > 2 M€/an ou d'un intérêt stratégiqueBPO sur le paramétrage des Offres Mobiles/Convergentes, Revenue IntelligenceVente de projets innovants sur Smartphone, Tablettes et TV connectéesRéférencement : Contrats cadre IT Services, TMA/TPASParticipation à la transformation du Groupe GFI (Sectorisation matricielle) Show less

Direction du Développement des Ventes, transverse aux différents métiers du groupe : • Accélérer et développer l’activité commerciale (CA/Rentabilité) en relation avec le groupe Capgemini• Bid Manager sur les affaires majeures• Déterminer et proposer les axes de développement des ventes : Passer la relation en mode 'Push'

Direction d'une BU de 80 personnes (5M€ annuel) - Forfait/ATPositionnement de l’offre, développement commercial, propositions, engagement sur le DeliveryBudget - Forecast - Taux d'activitéRecrutement

Conseil en organisation des Opérations Informatique