Transformer un groupe de presse référent, construit sur des marques fortes, en un groupe media, leader dans son domaine et déclinant une gamme étendue d’offres d’information et de services est le défi stratégique à relever pour générer une dynamique de croissance et répondre aux attentes du marché. Un projet de transformation qui passe par un rapprochement des équipes commerciales du groupe, une coordination entre les différentes directions du Groupe et la définition et la mise en place… Show more Transformer un groupe de presse référent, construit sur des marques fortes, en un groupe media, leader dans son domaine et déclinant une gamme étendue d’offres d’information et de services est le défi stratégique à relever pour générer une dynamique de croissance et répondre aux attentes du marché. Un projet de transformation qui passe par un rapprochement des équipes commerciales du groupe, une coordination entre les différentes directions du Groupe et la définition et la mise en place d’une nouvelle offre commerciale. STRUCTURER UNE EQUIPE COMMERCIALE UNIQUE : je m’attache à valoriser les compétences et les expériences des collaborateurs dans une organisation efficace et fluide, de les responsabiliser dans leur mission, de les fédérer et de créer une synergie entre les 50 collaborateurs du service.DEVELOPPER UNE CULTURE COMMERCIALE COMMUNE qui passe par l’harmonisation des pratiques commerciales, du marketing, de la politique d’intéressement commercial, des process et des outils.DECLINER LE PROJET DE TRANSFORMATION DU GROUPE en définissant au travers de groupes projets transversaux la mise en œuvre opérationnelle des axes stratégiques.CONSTRUIRE ET PROPOSER AU MARCHE UNE OFFRE INNOVANTE en regroupant les expertises de chaque entité au service de l’ensemble des offres. Show less

L’intégration de nouvelles marques et le renouvellement de l’offre, répondant à la digitalisation des marques media impliquent une organisation nouvelle du service commercial du Groupe pour répondre aux attentes des clients : c’est dans ce contexte que m’a été confié le management d’une équipe de 30 collaborateurs. CREER UNE DYNAMIQUE COMMERCIALE : avec la mise en place d’une organisation par marchés, chaque collaborateur s’approprie une expertise clairement identifiable par les clients… Show more L’intégration de nouvelles marques et le renouvellement de l’offre, répondant à la digitalisation des marques media impliquent une organisation nouvelle du service commercial du Groupe pour répondre aux attentes des clients : c’est dans ce contexte que m’a été confié le management d’une équipe de 30 collaborateurs. CREER UNE DYNAMIQUE COMMERCIALE : avec la mise en place d’une organisation par marchés, chaque collaborateur s’approprie une expertise clairement identifiable par les clients permettant d’optimiser la performance. ENRICHIR L’OFFRE COMMERCIALE, en déployant pour chaque marque media le multi-canal avec le lancement de nouveaux produits online et offline (Print, Web et Event).FEDERER LES SERVICES DU GROUPE SUR LES PROJETS DE DEVELOPPEMENT en coordonnant en interne des groupes projets et en intégrant toute la chaîne de production d’exploitation des nouveaux contenus.ACCOMPAGNER LE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES DES COLLABORATEURS en déployant avec la RH une politique de formation, d’évaluation de la performance collective et individuelle et de recrutement de nouveaux profils. Show less

J’ai pris la responsabilité du pilotage de l’activité salons du groupe, en coordonnant les différentes étapes de l’organisation des événements et en impulsant le développement de la Business Unit.PROFESSIONNALISER L’ACTIVITE SALONS : avec la création de l’entité GFA Events, j’ai pu assurer la montée en puissance des évènements existants, lancer de nouveaux salons et structurer l’organisation en faisant appel à des prestataires externes.TROUVER UN MODELE ECONOMIQUE RENTABLE : en… Show more J’ai pris la responsabilité du pilotage de l’activité salons du groupe, en coordonnant les différentes étapes de l’organisation des événements et en impulsant le développement de la Business Unit.PROFESSIONNALISER L’ACTIVITE SALONS : avec la création de l’entité GFA Events, j’ai pu assurer la montée en puissance des évènements existants, lancer de nouveaux salons et structurer l’organisation en faisant appel à des prestataires externes.TROUVER UN MODELE ECONOMIQUE RENTABLE : en travaillant à l’optimisation des charges et au repositionnement de l’offre commerciale, j’ai contribué à garantir durablement une forte progression du CA et de la MB sur la période en installant des indicateurs de performance fiables.ANCRER LA CULTURE D’UN MANAGEMENT EN MODE COLLABORATIF ET AGILE : une première expérience de management d’une petite équipe qui a permis de révéler les qualités personnelles et collectives des 5 collaborateurs au service de la performance. Show less

En charge de la gestion de différents portefeuilles clients pour les principales marques media du Groupe, je me suis concentré sur le développement de la préférence media des annonceurs pour des solutions de communication print et web.PERSONNALISER LA RELATION COMMERCIALE : pour chaque secteur des annonceurs de l'agrofourniture, j'ai recueilli les besoins du client, adapté l'offre, développé l'argumentaire commercial et su créer une relation de confiance pour favoriser la concentration… Show more En charge de la gestion de différents portefeuilles clients pour les principales marques media du Groupe, je me suis concentré sur le développement de la préférence media des annonceurs pour des solutions de communication print et web.PERSONNALISER LA RELATION COMMERCIALE : pour chaque secteur des annonceurs de l'agrofourniture, j'ai recueilli les besoins du client, adapté l'offre, développé l'argumentaire commercial et su créer une relation de confiance pour favoriser la concentration des investissements sur nos marques (accroissement du CA et de la PDM) et augmenter le taux de fidélisation de nos clients.ATTIRER DES ANNONCEURS HORS CAPTIF : fort de l'audience de l’hebdo La France Agricole (150 000ex de diffusion), j’ai développé un plan d'action commerciale spécifique pour permettre aux annonceurs grand public de toucher nos lecteurs professionnels dans leur univers B2C.DONNER DE LA VISIBILITE A NOS MARQUES MEDIA : j'ai été à l'initiative de nombreux partenariats avec les institutionnels du secteur et les organisateurs des salons professionnels de la filière pour animer le marché et proposer une communication originale à nos annonceurs. Show less