Luca Bocchini Email & Phone Number

Savignano Sul Rubicone, It

Fabbrico, Emilia Romagna, Italia

- Supporto Strategico per lo Sviluppo Rete Vendita- Definizione e Monitoraggio KPI - Dealer Standard - Supervisione e Ottimizzazione Processi Commerciali - Implementazione processi Data-DrivenFin dai primi mesi in Argo Tractors, la mia figura professionale si è contraddistinta inambito lavorativo per la sua trasversalità e flessibilità, in quanto mi è parso naturalecercare collaborazione e interazione con altri settori, a partire dal Marketing Corporate,dal quale sono stato coinvolto nella fase di personalizzazione del nuovo CRM aziendalein via di introduzione. Con il passare del tempo, la necessità per me evidente diottimizzare quanti più processi aziendali possibili è scaturita in una estensione dellamia collaborazione con un numero crescente di aree aziendali. Questa “naturale”evoluzione di ruolo, mi ha portato, ad inizio 2023, a chiedere all’Azienda la possibilitàdi dedicarmi allo sviluppo strategico dell’area commerciale, richiesta che ho supportatocon la presentazione di alcune linee guida, propedeutiche al successivo sviluppo di unprogetto di Network Development, finalizzato a ridisegnare la rete vendita e a definire idealer standards.

Fabbrico, Emilia Romagna, Italia

A seguito di percorso di selezione, assunto in Argo Tractors S.p.A, con il ruolo di Area Sales Manager Nord-Est Italia, per i marchi Landini, McCormick e Valpadana. La gestione commerciale dei dealers assegnatimi, il loro processo di sviluppo ed il controllo degli obiettivi qualitativi e quantitativi fanno parte delle mansioni quotidiane, che si estendono anche al supporto attivo nella risoluzione dei problemi connessi alla distribuzione/vendita delle macchine agricole prodotte dall’azienda. Unitamente al team di Area Managers, contribuisco al raggiungimento degli obiettivi di vendita aziendali, alla redazione del budget previsionale delle vendite, alla realizzazione di eventi marketing per aumentare la visibilità dei brands e della rete distributiva.

Ravenna, Italia

Su diretto mandato del CDA ho gestito, in tutti i suoi aspetti, il Reparto Flotte Aziendali (Auto e Veicoli Commerciali). Ho effettuato consulenza per i Clienti Business, sia curando le relazioni con quelli già acquisiti, che occupandomi della ricerca di nuovi partner commerciali. Le mie mansioni si sono estese anche al Marketing, studiando iniziative, partnership ed eventi finalizzati ad aumentare la visibilità dell’azienda sul territorio di competenza. In collaborazione con il Capo Vendite, mi sono anche occupato di ottimizzazione delle risorse, al fine di creare una connessione fra i reparti Fleet e Retail, in modo che entrambi ne potessero trarre reciproco beneficio. Ho svolto anche il ruolo di Account per i Noleggi a Lungo Termine all’interno della Concessionaria e ho tenuto rapporti con gli Area Manager di Volkswagen Group Italia, Volkswagen Bank e Volkswagen Leasing.

Forlì Cesena, Italia

Assunto a seguito di selezione, pre-assessment e assessment condotti da Volkswagen Group Italia, nell’ambito del progetto Flotte Aziendali.Il mio ruolo era posizionato fra quello di Venditore e Manager. Effettuavo attività di prospezione e ricerca nuovi clienti, gestione delle aziende pre acquisite dalla concessionaria e loro fidelizzazione, consulenza anche in ambito finanziario ed assicurativo e, quindi, di tutti gli aspetti legati alla Mobilità aziendale.Le mie mansioni erano estese allo studio ed organizzazione di eventi ed iniziative marketing rivolte ai clienti “Business”, atte ad ampliare il Network Clienti della Concessionaria, con benefici anche per il Retail.Svolgevo anche il ruolo di Account per i Noleggi a Lungo Termine, sia Business che Retail, tenendo costantemente rapporti con Volkswagen Bank e Volkswagen Leasing delle quali ero referente per il progetto “Vetrina Solution”.Ho svolto anche l’incarico di Gestione Commerciale del nostro Organizzato “Officina Berlati S.r.l.”, che supportavo nell’attività di vendita e nella gestione delle criticità, fungendo da collegamento diretto con la Concessionaria.Contemporaneamente ho svolto un percorso di formazione continua presso Volkswagen Group Italia, che mi ha aiutato nell’acquisizione di conoscenze e competenze a 360° nel mondo delle Flotte Aziendali, oltre ad aver avuto un ruolo cruciale nella mia crescita professionale e personale.Il 10/07/2018, conclusosi il periodo di formazione, ho conseguito la Certificazione come Specialista Flotte Volkswagen, che ha validità internazionale.

Rimini, Italia

Assunto a seguito di colloquio di selezione ed assessment condotto direttamente da VW Group Italia, con il supporto tecnico di Trenkwalder, nell’ambito del progetto “I Magnifici 15” della Divisione Veicoli Commerciali VW. Il progetto aveva come scopo “la ricerca e formazione di giovani con una buona capacità di gestione delle trattative commerciali ed una spiccata propensione a lavorare per obiettivi, da inserire in 15 Concessionari in altrettante città”. Il compito loro affidato era quello di “mappare” le aziende del territorio di competenza, effettuare prospezioni di mercato e applicare tecniche di marketing, nell’ambito di un percorso di formazione e crescita professionale, proiettato - nel medio periodo - a ricoprire ruoli di responsabilità. I 15 giovani selezionati, fra i quali il sottoscritto, sono stati assunti direttamente dalle concessionarie coinvolte nel progetto, presso le quali si è svolta la parte operativa, alternata con giornate di formazione d’aula in VW Group a Verona.Presso la Concessionaria dove operavo, ho partecipato anche alla organizzazione di eventi di presentazione nuovi modelli, sia indoor che outdoor, mi sono occupato - con buoni risultati - di vendita auto (brand VW) in salone e di flotte aziendali, oltre che di finanziamenti e correlata gestione amministrativa.

Ravenna, Italia

Collaboratore del gruppo internazionale APPCO specializzato in Fund raising e direct marketing.Facevo riferimento alla filiale di Ravenna per svolgere poi attività di fund raising sia presso esercizi commerciali che privati, avendo come area di riferimento principale l'Emilia Romagna. Presso la medesima società ho anche svolto attività formative specialistiche di marketing e comunicazione.

Cesena

Accoglienza clienti e illustrazione veicoli, funzionalità, optional e caratteristiche tecniche delle auto in concessionaria, attività svolta anche fuori sede per consegna autovetture.Attività di feedback clientela, preventivi via mail e, più in generale, informatizzazione del processo di vendita. Esperienza anche con veicoli commerciali Volkswagen.

Ciclo Seminari “Percorsi Manageriali”:

- “La Gestione Commerciale delle Imprese” - “La pianificazione e la gestione della forza vendita” - “L’AI per la Gestione di Clienti e.

Master, Master In Vendita B2B

Ciclo Seminari “Percorsi Manageriali”

- “La Comunicazione in Azienda” - “La Gestione del Cambiamento e dell’Errore” - “Valorizzare il Capitale Umano”

Liceo Scientifico Paritario, 76