Luca Raco Email and Phone Number

• 1M€ di ordini da nuovi clienti (5% per anno)• Sviluppo di nuova idraulica per impianto di raffreddamento a servizio della Turbina Ansaldo GT36H turbine (4 impianti - 1.2M€ CAPEX)• Definizione e consolidamento del design per Impianti di Raffreddamento e servizi ausiliari per impianti Ansaldo/Terna CCWP in Italia (6 impianti - 2.2M€ CAPEX+ 0.8M€ OPEX)• Sviluppo di un nuovo sistema di preventivazione allo scopo di ridurre il tempo di emissione e migliorare la visibilità delle offerte• Incremento hit rate Offerte/Ordini

Principali responsabilità:• Coordinamento di 7 risorse (Ingegneria, pianificazione, acquisti, produzione, magazzino, finanza, lavorazioni) per lo sviluppo di nuovi prodotti• Preventivazione, strutturazione e finalizzazione dei processi dalla carta al prodotto finito, presentazione a livello dirigenziale per approvazione• Gestione di un budget di investimento di 950k€ in 2 anni per NPI• Contatti a livello mondiale con Product Leader, Sales, Marketing ed Account Manager per capire le esigenze dei clienti/mercato traducendoli in sviluppo di nuovi prodotti/servizi• Coordinamento del team GE2GE per forniture e cooperazioni• Partecipazione a fiere, riunioni GE, presentazione di nuovi prodottiRisultati ottenuti:• Sviluppo nuovi prodotti con ROI > 100%• Accordi commerciali a lungo termine per circa 7M €/anno: CM medio 25%• Investimenti in R&D di circa 950k€• Sviluppo pompa tipo BB4 per impianti di Power Generation• Sviluppo pompa tipo VS4 per Centralina Lubrificazione Olio per turbine Nuovo Pignone• Slurry Coating per applicazioni heavy-duty principalmente per miniere e DeOx• Esperto di prodotto e comunicazione a Turbo Pump Symposia 2016 in Houston, Texas• Esperto di prodotto e comunicazione a PowerGen Europe 2016 in Milano in collaborazione con GE Power legacy

Principali responsabilità:• Responsible di vendita a livello Mondiale di pompe ISO 5199• Contatto e finalizzazione con EPC per Progetti Oil&Gas, Chimico-Petrolchimico e Power Generation.• Gestione di 4 Application Engineers per la selezione prodotti e preparazione offerta.• Responsabile per lo sviluppo del prodotto in linea con le necessità del cliente cooperando con il reparto tecnico e gli Application EngineersRisultati ottenuti: • Vendite da 2M€ a 7M€ per anno grazie all’acquisizione di nuovi clienti e sviluppo dei rapporti commerciali: CM medio 20%Budget 2013 2 M€ – Vendite 2013 3.8 M€Budget 2014 4 M€ – Vendite 2014 >7 M€Budget 2015 6 M€ - Vendite 2015 5 M€• Creazione di una nuova struttura commerciale dedicata al prodotto• Ampliamento portafoglio clienti• Esperto di prodotto e comunicazione a PowerGen MidEast 2015 in Abu Dhabi, UAE• Esperto di prodotto e comunicazione a Water & Power Oman Exhibition 2015 in Muscat, Oman• Esperto di prodotto e comunicazione al Achema Exhibition 2015 in Frankfurt, Germany• Migliore venditore dell’anno nel 2015• Migliori Performance nel 2014• Migliori Performance nel 2013• Esperto di prodotto e comunicazione ad Hannover Messe 2013 in Hannover, Germany• Esperto di prodotto e comunicazione ad Achema Exhibition 2012 in Frankfurt, Germany

Principali responsabilità:• Responsabile dei distributori/agenti esteri per le pompe ISO 2858/5199• Gestione degli accordi commerciali, T&C ed eventuali controversie• Elaborazione delle offerte e degli ordini• Visite e presentazione prodotti ai distributoriRisultati ottenuti: • Vendite ed accordi commerciali per 10+ M€• Apertura di nuovi canali di vendita in Europa dell’Est e Medio Oriente

Sales Engineer for USA and EMEA market for the self-regulating valves and safety valves.

Sales Engineer for bid/tender relevant to the Italian EPC for the bulk material, valves and instrumentations.