Lucas E. Email and Phone Number
Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de Comercial e Vendas no setor farmacêutico, emindústrias nacionais e multinacionais. Especialização em gestão estratégica e operacional, amplo conhecimento em diversos produtos farmacêuticos e especialidades médicas, com forte atuação nas redes Abrafarma em todo o território brasileiro.Liderança de equipes de alto desempenho, foco na formulação e execução de estratégias comerciais eficazes e táticas de longo prazo, resultando em significativos avanços nas metas de vendas. Responsabilidade pela definição e execução de estratégias de vendas, gerenciamento da demanda, elaboração de orçamentos e análise de P&L (lucros e perdas), com resultados comprovados no cumprimento dos objetivos estabelecidos.Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com Key Opinion Leaders (KOLs), participação ativa em negociações estratégicas e eventos relevantes do setor farmacêutico. Experiência em negociações comerciais e Trade para a linha de prescrição médica, atuação com as principais redes de varejo farmacêutico em todo o Brasil, garantindo resultados expressivos. Gestão e acompanhamento de KPIs com relatórios regulares para o grupo executivo, oferecendo suporte às decisões estratégicas. Criação e implementação de Programas de Excelência Corporativa, como o PEX EMS, pioneiro no setor farmacêutico nacional, evidenciando a capacidade de inovação e compromisso com a melhoria contínua.
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Diretor Comercial E DemandaUnnika Health Tech & CoState Of São Paulo, Brazil
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Gerente Nacional ComercialEms Jan 2022 - PresentHortolândia, São Paulo, Brasil● Desenvolvimento e execução de estratégias de relacionamento, visando o fortalecimento das relações com profissionais do setor e o aprimoramento das habilidades de gestão da equipe.● Supervisão da equipe durante saídas de campo, incluindo monitoramento de desempenho, fornecimento de feedbacks construtivos e coaching para gestores, assegurando a eficácia do plano tático e a melhoria contínua dos resultados.● Gerenciamento das ações de Trade em quatro unidades de negócio de prescrição do Grupo NC, garantindo alinhamento com as metas corporativas.● Realização de visitas a clientes para negociações, além de implementação de estratégias comerciais e de trade, com foco no aumento das vendas.● Condução de reuniões estratégicas em colaboração com a equipe de Marketing das quatro unidades de negócio do Grupo NC, promovendo sinergia e desenvolvimento de iniciativas conjuntas.● Apresentação e acompanhamento de JBP junto aos três maiores clientes e redes do Brasil, assegurando o alcance das metas acordadas e a maximização de resultados. -
Gerente Nacional De DemandaEms Dec 2018 - Dec 2021Hortolândia, São Paulo● Responsável pelo lançamento da Linha de Produtos Farmacêuticos Inovadores, coordenando uma equipe de Propagandistas e GDs de alta performance (22 inbox).● Condução de negociações estratégicas com clientes e stakeholders envolvidos nos processos, assegurando o alinhamento das expectativas e objetivos.● Autor do Programa Alcance, que transformou a comunicação entre a indústria farmacêutica e a classe médica, estabelecendo novos canais de interação.● Gerenciamento de uma equipe composta por 7 Gerentes Regionais, 22 Gerentes Distritais e 231 Propagandistas indiretos, implementando uma proposta de downsizing de um nível gerencial (GR) e um novo modelo de reporte no primare care, resultando em redução de custos e aumento na efetividade da equipe.● Gestão nacional das linhas de produtos, inicialmente focando em produtos generalistas e, posteriormente, em produtos especiais (Focus) na área de ginecologia, com ênfase no lançamento de produtos inovadores e de maior ticket médio.
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Gerente Regional De Vendas E DemandaEms Aug 2016 - Nov 2018Ribeirão Preto E Região, Brasil● Gestão e formação de uma equipe composta por 8 Gerentes Distritais de Demanda e 64 Propagandistas Indiretos, com responsabilidade pelo acompanhamento e orientação de novos Gerentes Regionais, incluindo a realização de treinamentos internos e em campo.● Estabelecimento de forte relacionamento com stakeholders internos e externos, promovendo a aproximação da classe médica para apresentação das linhas de produtos.● Liderança no lançamento da linha de Gastroenterologia e criação de um board médico para a introdução dessa especialidade no mercado.● Colaboração com Key Opinion Leaders (KOLs) em todo o Brasil, atuando em auditorias nas regiões do CONO entre 2014 e 2018, conforme designação da Gerência Nacional● Definição de estratégias de vendas e demanda, gerenciamento e análise de resultados e KPIs, com apresentação de insights ao Board para suportar decisões estratégicas e elevar o desempenho regional.● Início de operações nos estados de GO, DF, MS, MT e TO, expandindo posteriormente para RJ, MG e ES, desenvolvendo a estrutura (brickagem e budget) para equipes de propaganda médica.● Implantação de um programa de fidelização, monitorando resultados em parceria com as equipes internas e clientes.
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Gerente De Vendas E Demanda Da ImunologiaBristol-Myers Squibb Feb 2013 - Mar 2016Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil● Responsável pela gestão de vendas e demanda do medicamento Orencia em São Paulo (interior), MG e nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, com foco em mercado specialty na área de Reumatologia.● Gerenciamento de uma equipe de alta performance, com ênfase na capacitação e desenvolvimento contínuo de colaboradores para a implementação eficaz da estratégia do produto.● Experiência comprovada em facilitar o acesso a medicações de alto custo no mercado público e privado, especialmente na área de Imunologia.● Participação em reuniões com a diretoria para apresentação semestral de resultados, desenvolvimento de planos táticos e previsões de entrega para o ano.● Responsável pela admissão, capacitação e acompanhamento das equipes locais e remotas, garantindo a execução adequada do plano tático durante as saídas de campo.● Acompanhamento e orientação da equipe em relação ao plano tático, com monitoramento de performance, realização de feedbacks e sessões de coaching para aprimoramento contínuo. ● Desenvolvimento de estratégias e planos de ação fundamentados em análises de mercado e concorrência, utilizando ferramentas de inteligência comercial e marketing farmacêutico, como o Data SUS. -
Gerente Distrital - Linha Imunologia E Primary Care (Oftalmologia/Ortopedia)Merck Jan 2010 - Feb 2013Ribeirão Preto E Região● Gerenciamento das operações em São Paulo interior, Triângulo Mineiro, Sul de Minas, Mato Grosso do Sul e Mato Grosso.● Responsável pela linha Primary Care, com foco nas especialidades médicas de Ortopedia e Oftalmologia.● Liderança na equipe de vendas e propaganda médica do Remicade por um ano e meio, abrangendo o interior de São Paulo, Sul de Minas e região Centro-Oeste.● Gestão de acesso a Infliximabe nos setores público e privado.● Participação ativa em reuniões semestrais com a diretoria para apresentação de resultados, estratégias táticas, desenvolvimento e previsão de metas anuais.● Condução de estudos de mercado e reestruturação da equipe comercial em São Paulo interior, resultando em significativa redução de custos fixos e aumento da produtividade e rentabilidade. -
Representante De VendasSchering-Plough Research Institute Jan 2001 - Dec 2009Minas Gerais● Atuação como representante na linha de Primary Care, com três anos de experiência em Ortopedia e quatro anos em Dermatologia.● Responsável pela promoção de medicamentos e realização de vendas nas farmácias de Belo Horizonte - MG.● Extensa experiência no lançamento de novas apresentações de produtos, colaborando com médicos e pontos de venda (PDV).● Promoção para a linha especial da Mantecorp em 2006, atuando como consultor de Remicade em todo o estado de Minas Gerais. -
EstagiárioBiolab Farmacêutica Jan 1999 - Jan 2001Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilEstagio de propagandista vendedor, focado exclusivamente na cardiologia.
Lucas E. Education Details
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Mba Em Gestão De Marketing -
Pós-Graduação Em Gestão De Negócios -
Graduação Em Administração De Empresas
Frequently Asked Questions about Lucas E.
What company does Lucas E. work for?
Lucas E. works for Unnika Health Tech & Co
What is Lucas E.'s role at the current company?
Lucas E.'s current role is Diretor comercial e Demanda.
What schools did Lucas E. attend?
Lucas E. attended Fundação Getulio Vargas, Fundação Dom Cabral, Centro Universitário Metodista Izabela Hendrix.
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Lucas Galvão
Fala Sobre #Eventos #Eventoscoporativos #Gestão #Feiras #Congressos #Coaching #Liderança #Cursos #Produçãodeeventos #ProdutordeeventosFederal District, Brazil -
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Lucas de Souza e Silva
Campinas, Sp -
1gmail.com1 +551196XXXXXXX
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