Lucas Matte Dutra Email & Phone Number

Porto Alegre, Rs, Br

São Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brasil

Focado em adquirir novas parcerias estratégicas com revendedores e distribuidores do sistema Saipos, meu objetivo é acelerar a expansão da empresa no mercado brasileiro por meio da estratégia de canais, maximizando a receita com resultados concretos e mensuráveis, tanto para a Saipos quanto para nossos parceiros.Meu papel é voltado ao fechamento e desenvolvimento de parcerias estratégicas, com base no nosso perfil de parceiro ideal, utilizando técnicas avançadas de comunicação, negociação e fechamento para converter cada oportunidade em uma parceria de sucesso.Minhas responsabilidades envolvem:• Adquirir novos parceiros de revenda, identificando oportunidades estratégicas para ampliar a presença do sistema Saipos no mercado através do ecossistema de canais;• Assegurar que o sistema Saipos entregue valor agregado aos negócios dos parceiros, promovendo eficiência operacional e estratégica;• Aplicar técnicas de vendas para garantir que as parcerias sejam mutuamente vantajosas e alinhadas às expectativas dos parceiros;• Cultivar uma comunicação humanizada e transparente para garantir alinhamento 360º entre as partes;• Monitorar constantemente as tendências do mercado, adaptando as estratégias de parcerias conforme as mudanças no âmbito de concorrentes;• Colaborar com equipes internas (Pré-vendas, Marketing e direção) para garantir que o processo de vendas e parcerias esteja alinhado com os objetivos da empresa;• Facilitar treinamentos e suporte para garantir que os parceiros estejam capacitados para representar a marca e utilizar a solução de maneira eficaz.

São Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brasil

Atuei na transformação de oportunidades de negócios em resultados tangíveis, garantindo que restaurantes alcançassem eficiência operacional e excelência na gestão. Meu objetivo era não só oferecer soluções que atendessem necessidades imediatas, mas também preparar essas empresas para um crescimento sustentável a longo prazo.Constantemente, apliquei metodologias de vendas para realizar demonstrações eficazes das soluções do sistema Saipos, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a reunião de apresentação até o fechamento, utilizando técnicas avançadas de comunicação, fechamento e follow-up. Alguns números:• 111 demonstrações/reuniões de venda;• 67 vendas (conversão geral de 60,36%);• Mais de 100% de alcance das metas.

Sao Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brazil

My responsibility is focused on transforming qualified leads into actual clients through consultative B2B sales, utilizing effective presentation and closing techniques. My objective goes beyond the conversion of potential clients based on our Ideal Customer Profile (ICP); it involves creating enduring relationships, cultivating trust, networking, strengthening each client's customer experience and facilitating their growth.

Sao Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brazil

As an Inbound SDR, my main responsibility was to book B2B sales meetings for our Account Executives, to fuel our sales funnel and propel business growth. Through my efforts, I've significantly contributed to the team's objectives, securing over 480 sales meetings that brought over R$850.000,00 in MRR for V4 Company's Marketing Advisory.

Sao Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brazil

I fulfilled various responsibilities at the hotel, including check-in and check-out procedures, customer service, convenience sales, as well as inventory checks, administrative support, vendor negotiations, internal audits in the Totvs system, and supervision of housekeeping and maintenance teams. Additionally, I served as the reception team leader, responsible for training new employees within the company's standards.

Sao Leopoldo, Rio Grande Do Sul, Brazil

Direct support to the hotel's administrative department. I've assisted management and supervision in a variety of bureaucratic processes, including controls, inspections, invoices, employee documents etc.