J'accompagne une équipe de 5 ingénieurs commerciaux à la réalisation des objectifs opérationnels du secteur dont j'ai la responsabilité. Je veille à agir dans le respect de la stratégie définie et des valeurs de l’entreprise. Par un accompagnement de proximité avec son équipe, je me charge de développer la motivation, l’activité et les compétences de l'équipe pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise et la satisfaction de nos clients.Acivités:-Encadrer, fédérer, motiver et fidéliser mon équipe.-Fixer les objectifs à atteindre.-Accompagner individuellement et régulièrement chaque commercial en clientèle.-Assurer la montée en compétences des commerciaux suivis.-Supporter mon équipe en interne et sur le terrain.-Anticiper les besoins et les risques.-Gérer le développement de clients ou de groupes de produits dans mmon domaine de responsabilité.-Relayer et s’assurer de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur les secteurs dont je m'occupe.-Participer à la mise en place des procédures et être garant de leur bonne application.-Définir des axes de progression, des actions correctives et suivre leur mise en oeuvre.-Assurer le suivi et le règlement des litiges importants techniques et commerciaux.-Me tenir informé de la santé financière de mes clients grâce à sa connaissance de mon portefeuille client et de mon environnement économique.-En lien avec le service comptabilité, assurer le suivi du bon paiement de mes clients.-Suivre mes indicateurs et adapter sa stratégie.-Assurer le suivi des benchmarks.-Atteindre les objectifs planifiés (benchmarks et performance commerciale).-Assurer un reporting auprès du responsable commercial.

Je gère et fidélise une clientèle de comptes clés pour Wurth Elektronik France. J'assure la promotion de l’offre globale et vend la gamme de produits Wurth Elektronik dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Au sein d’une Business Unit, et en collaboration avec le service commercial sédentaire grands comptes, je développe en autonomie mon activité auprès d’une clientèle qui m'est attribuée, pour assurer la meilleure satisfaction client et atteindre des objectifs individuels qui le sont fixés par ma Direction. Je contribue à la réussite des objectifs de mon équipe au travers des résultats collectifs.Activités:-Développer le portefeuille clients comptes clés et accroitre la part de marché.-Créer et multiplier des relations commerciales durables et de qualité avec les contacts stratégiques au sein de la structure client.-Développer le partenariat client sur la base du « Sell to friends » en créant un relationnel personnel avec les contacts stratégiques des clients.-Définir des stratégies adaptés à chaque compte et réaliser un plan de développement commercial.-Coordonner les actions et la gestion d’informations relative au compte.-Déterminer les objectifs de visite en ayant préparé les documentations, outils et historique du compte.-Mener l’entretien de vente en face à face en présentant, argumentant à l’aide des outils appropriés.-Promouvoir l’ensemble des services de l’entreprise.-Implanter et négocier aux meilleures conditions les références Wurth Elektronik chez les prescripteurs et suivre les projets en assurant un support technique cohérent et adapté.-Gérer la relation commerciale et négocier avec les sous-traitants électroniques et l’évolution des ventes.-Mettre en place, négocier et développer les partenariats contractuels.-Rédiger des rapports de visites qualitatifs et compléter la CRM.-Utiliser les outils d’analyse.-Négocier et suivre les marchés annuels.-Développer le nombre et la qualité des contrats avec ses clients.

J'ai prospecté, gèré et fidélisé une clientèle de professionnels de l’électronique.En assurant la promotion de l’offre globale et vend la gamme de produits Wurth Elektronik dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Au sein d’une Business Unit, et en collaboration avec le service commercial sédentaire, j'ai développé en autonomie mon activité sur un secteur géographique déterminé, auprès d’une clientèle qui m'etais attribuée, pour assurer la meilleure satisfaction client et atteindre des objectifs individuels qui m'ont été fixés par sa Direction. J'ai contribué à la réussite des objectifs de mon équipe au travers des résultats collectifs sur ma région.Activites: -Identifier les prospects potentiels sur son secteur pour développer le portefeuille clients et initier cette démarche de manière pro active.-Créer une relation commerciale durable et de qualité avec les prospects et les clients.-Recueille les informations pertinentes sur l’activité commerciale, le secteur d’activité, les concurrents et ses clients à partir de différentes sources.-Prendre des rendez-vous et optimiser les tournées commerciales.-Déterminer les objectifs de visite en ayant préparé les documentations, outils et historique du compte.-Mener l’entretien de vente en face à face en questionnant les clients sur leurs besoins, et en présentant, argumentant à l’aide des outils appropriés.-Promouvoir l’ensemble des services de l’entreprise.-Implanter et négocier les références Wurth Elektronik chez les prescripteurs et suivre les projets en assurant un support technique cohérent et adapté.-Gérer la relation commerciale et négocier avec les sous-traitants électroniques et l’évolution des ventes.-Développer le nombre et la qualité des contrats avec ses clients.-Rédiger des rapports de visites qualitatifs et compléter la CRM.-Suivre ses objectifs commerciaux et adapter sa stratégie.

Recherche des talents (profils ingénieurs):Sourcing via les différentes solutionsEntretiens candidats (séduction et sélection)Relation post-entretienRecherches clients:Prospection client et presentation profilsÉtude des besoinsAnalyse adéquation compétences & souhaits candidats avec la missionQualification des problématiquesNégociation/Closing contractuelManagement consultants:Relations consultantsPlan de carrières/formationsBilan annuelSuivi légalManagement projets:Réunion de démarrageSuivi pendant les projets des différents jalons et livrablesPlan d'action correcteur si besoin Réunion de livraison/clôture des projets Domaine : Énergie et transportMétiers: mécaniques, électronique, électrotechnique, qualité, achat, tendering, commissioning.

Suivi et développement du plan marketing, de l’envoi de mailings à la mise sur le marchéPréparation des dossiers d’offres produitsAssistance du Responsable circuit dans les négociations avec la maison mèreContact permanent avec les clients et les divers services en interne pour coordonner nos actions

Définition de la stratégie globale pour le secteur:- Sélection des produits- Sourcing- Création du fichier prix (Cotation, comparaison concurrence, simplification du fichier)-Stratégie de distribution (mise en place des solutions les plus adaptées aux clients. Redéfiniton du management des commandes et des expéditions.)- Stratégie de communication: Référencement naturel, référencement payant: google adwords. Analyse des résultats (google analytics), optimisation du ROI, création d'e-mailing ciblage et analyse. Création plaquettes, optimisation de la communication lors des envois.- Demande de prix, négociation fournisseurs (en anglais)- Création offres clients, négociation clients.- Management des commandes, respect des délais etc.

Prospection téléphonique Prospection terrainRendez vous clientèlePrise de donnésRemise de devisSuivi de chantierFidélisation