Lucas Vasconcelos Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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• Gestão da carteira de clientes, focando na rentabilização das Key Accounts Latam, controle em tempo real de dashboards, SLA de funcionamento e análise de KPIs.
• Participação ativa na negociação interna de SLAs e KPIs, com áreas de IT, IX, CX, riscos, fraude e produtos, para otimizar o desempenho de clientes e projetos, estudo constante dos indicadores dos clientes para.
• Negociação e alocação de budget para iniciativas de marketing, trade marketing e campanhas de incentivo, trabalho alinhado com metas específicas de up-sell e cross-sell.
• Participação em reuniões de resultados e reportes à diretoria, apresentando o desempenho de vendas e metas alcançadas.
• Apoio a estrutura de Marketing na condução do plano de comunicação (push, banner, X-sell, modal, etc).Principais entregas:
• Planejamento e execução go to market de novos projetos, envolvendo: PIX, Benefícios, 3DS, Point (POS integrado), API Money Out entre outros.

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• Prospecção ativa de novos clientes por meio de SDR, Cold Call e porta-a-porta, condução completa do ciclo de negociação, incluindo negociação, follow-up, estudo de viabilidade, elaboração de propostas, fechamento de.
• Condução de treinamentos sobre o produto/plataforma e participação em reuniões de resultados para reportar as vendas aos CEO e CMO.
• Análise constante de KPIs, estudo de mercado, tendências e concorrência para embasar decisões sobre produto e estratégias de venda e participação em discussões sobre trade marketing e comunicação.
• Gestão de pessoas, envolvendo contratação, desligamento, direcionamento de tarefas, acompanhamento de metas, engajamento e feedbacks. Principais entregas:
• Encarregado da pioneira expansão da carteira Digital Ame, inicialmente abordando ambulantes, e, em apenas um ano, formalizando contratos com renomadas empresas, tais como McDonald's, Carrefour, Ecovias, Pão de Açúcar e.
• Responsável pelo incremento de +150% no resultado do time de 20 vendedores externos.Principais clientes: Clientes premium, redes e franqueadores. Time: 20 Vendedores (porta a porta)Prospecção de Large Corporates.

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• Toda a rotina do ciclo de negociação do hunting descrita na posição da B2W, incluindo qualificação de lead, atendimento pós-venda a todos os clientes, fidelização e retenção; análise de KPIs e estudos de mercado para.
• Conquista do prêmio de melhor vendedor nacional em fevereiro de 2019.
• Abertura do modelo Full Service (Motoboy na nuvem) em Guarulhos, resultando na adesão de 42 dos maiores restaurantes à plataforma no segundo semestre de 2018.Principais clientes: Abertura da área de Guarulhos (nova.

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• Toda a rotina do ciclo de negociação do hunting descrita na posição da B2W para comercialização de seguro de vida e produtos financeiros. Especialização em negócios B2C.

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• Negociações com decisores, CEOs, VPs em grandes redes nacionais de fast food.
• Prospecções diárias por telefone e pessoalmente, funções e rotina de "hunter".
• Toda a rotina do ciclo de negociação do hunting descrita na posição da B2W.Principal entrega:
• Lançamento da página de Guarulhos, abertura de mercado, gestão de campanhas regionais de marketing.Principais clientes: Segmentos gastronômicos, serviços, agências de publicidade e marketing digital.

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• Toda a rotina do ciclo de negociação do hunting descrita na posição da B2W, incluindo desenvolvimento de campanha para geração de leads qualificados para ações de marketing digital.
• Gestão de pessoas: contratação, desligamento, feedback e avaliação de performance.Principais entregas:
• Coordenação de 9 Representantes de 9 capitais direcionando as tarefas / entregas, resultando no aumento de 130% do resultado de faturamento.
• Troféu Prata ABEMD 2013, case EZTEC com ROI de 4.800% (Record Abril e Eztec).
• Incremento de 260% nas vendas do lançamento do Chevrolet Malibu 2014, condecoração na festa anual da fábrica GM.

Pós-Graduação, Gestão De Negócios Com Ênfase Em Marketing

Graduação, Comunicação Social – Publicidade E Propaganda Universidade Paulista | Unip - Concluída Em 2010.