Lucas Avelino Da Silva

Lucas Avelino Da Silva Email and Phone Number

Gerente de Vendas Nacional | Atacado @ Grupo Vellore
State of Paraná, Brazil
Lucas Avelino Da Silva's Location
Curitiba, Paraná, Brazil, Brazil
About Lucas Avelino Da Silva

Seja bem-vindo (a) ao meu perfil, espero poder contribuir de alguma forma. Te convido a conhecer um pouco da minha carreira profissional.Carreira desenvolvida na área Comercial/Marketing, com experiência acima de 20 anos, atuando em empresas de médio e grande porte em funções gerenciais.Amplo conhecimento em gerenciamento de contas, gestão de processos e equipes, elaboração de estratégias e propostas comerciais, negociação de contratos, planejamento estratégico e comercial, vendas e pós-vendas, pesquisa e análise de mercado, precificação, Branding e ações de marketing, treinamento e desenvolvimento de equipes, monitoramento de indicadores (KPI), confecção de relatórios e planilhas, com vivência nos sistemas/ferramentas: SAP, Totvs, ERP, TMS, CRM, PDCA, 5S, Fluxograma, Gráfico de Pareto, 5W2H, Análise SWOT, Matriz BCG e pacote office intermediário.Principais resultados:- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando em média de 25% da carteira;- Participação na implementação de processos e procedimentos para certificação ISO 9001;- Desenvolvimento de ações de incentivo, atuando no planejamento, execução e lançamento, aumentando 20% a produtividade e 15% de ampliação na receita durante a campanha;- Implementação de novas rotinas comerciais e acompanhamento de resultados, reduzindo 30% nas agendas de reuniões com o time, tendo maior tempo para ativação de clientes;- Desenvolvimento de novos negócios, ampliando em 30% a meta de faturamento, expandindo novas lojas (10MM/ano) em Teresina, Vitória, Fortaleza, Recife, São Paulo, Palmas e Chile.Profissional com habilidades em comunicação, relacionamento interpessoal, negociação, com perfil estratégico e de liderança.Se quiser conhecer um pouco mais da minha carreira profissional, abaixo segue os meus contatos, assim posso detalhar todas minhas qualificações.Contato: (41) 9.9848-8787E-mail: lucasavelino@gmail.comGestão Comercial | Esratégias de Vendas | Equipe de Vendas | Novos Negócios | Parcerias Estratégicas | Planejamento Estratégico | Ações de Marketing | Mercado | Desenvolvimento de Novos Negócios

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Gerente de Vendas Nacional | Atacado
State of Paraná, Brazil
Website:
grupovellore.com.br
Employees:
262
Lucas Avelino Da Silva Work Experience Details
  • Grupo Vellore
    Gerente De Vendas Nacional | Atacado
    Grupo Vellore
    State Of Paraná, Brazil
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  • Plastpar Indústria E Comércio De Plásticos
    Gerente Comercial | Nacional | Inside Sales | Growth | Representação | Consultoria
    Plastpar Indústria E Comércio De Plásticos Feb 2024 - Present
    Curitiba
    Contato: lucas.avelino@plastpar.com.br- Gestão Estratégica e Táticas (Time interno e Externo)- Atendimento e Negociação de Clientes diretos- Planejamento Comercial > Construção de Indicadores e Metas comerciais por vendedor e Mix de produtos- Desenvolvimento de Novos fornecedores > Aumento do Mix de produtos > Distribuição - Prospecção e Desenvolvimento de Carteira > Embalagens de armazenamento e logística
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  • Fabrika De Vendas
    Diretor Comercial E Marketing | Projetos | Consultorias | Mentorias | Treinamentos
    Fabrika De Vendas Mar 2020 - Present
    Curitiba, Paraná, Brasil
    Contato: lucas@fabrikadevendas.com.br- Realização de consultoria comercial personalizada para operação e gerenciamento de equipes;- Elaboração/ministração de treinamentos sobre liderança e vendas para Exodus Treinamentos;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas;- Execução de workshops de vendas/marketing, visando correção e/ou ativação de campanhas;- Responsável por gravar vídeos aulas em plataformas de e-learning para empresas nacionais;- Palestras e mentoria para a Exodus Treinamentos- Atuação como Head comercial Nacional - OEM Acessórios Esportivos Alasca (www.alasca.com)- Atendimento aos clientes de forma presencial e online: Grupo GMAD (videoaulas e Mentoria), Grupo Fertipar (treinamentos), Santa Maria Papéis (treinamentos), Grupo MR (treinamentos), Leal Papéis (Head Comercial) e Artesian Móveis (Head Comercial Engenharia)
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  • Geneseas Aquacultura Ltda.
    Head Comercial | Outbound | Canal Distribuição | Consultoria
    Geneseas Aquacultura Ltda. Feb 2024 - Present
    Curitiba
    Contato: lucas.avelino@geneseas.com.br- Produtos: pescados + proteínas em geral > Intermediação Bello Alimentos- Desenvolvimento de canal de distribuição > Food Service e Novos Negócios (Alimentício)- Abertura de mercado Nacional > Varejo regional de Novos players (segmento congelados)
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  • Le Farma
    Head Comercial E Marketing - Varejo | Televendas | E-Commerce | Vendas Corporativas| Consultoria
    Le Farma May 2023 - Jul 2024
    Curitiba
    Contato: consultoria@lefarma.com.br- Estabelecimento de Rotinas Comerciais com foco em previsibilidade- Gestão de indicadores estratégicos por canal de vendas- Relacionamento com fabricantes e clientes (novos negócios)- Construção de métricas de acompanhamento de vendas e condução de reuniões táticas- Treinamentos de vendas e gestão internaResultados:- Crescimento de 30% nas vendas no período de maio/23 a fevereiro/2024 versus;- Aumento de ticket médio (foco B2B) e desenvolvimento de novas contas B2B;- Planejamento de Marketing com foco na captação de recursos > Midia Kit (Lojas + Ecom + Eventos)- Gestão de Eventos e ativações em loja e sede (Matriz) > Foco prescritores (Medicos + Nutricionistas)- Liderança > 2 Supervisores + Equipes de Representantes externas (Nutricionistas e Representantes)
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  • Vértice Embalagens
    Head Comercial | Inside Sales | Consultoria
    Vértice Embalagens Sep 2022 - Mar 2023
    Curitiba, Paraná, Brasil
    - Gerenciamento de processos e equipes, gerindo 4 pessoas internas e 5 representantes comerciais, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Criação/monitoramento de indicadores para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Planejamento estratégico e tático comercial, visando a redução de custos e lucratividade;- Controle orçamentário e análise de custos, mantendo o orçamento estipulado pela empresa;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Responsável pela precificação e todo o processo de vendas, atuando em todas as etapas;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando em média de 25% da carteira;- Participação na implementação de processos e procedimentos para certificação ISO 9001;- Atuação na estruturação da área de vendas (inbound), captando representantes comerciais.
  • Centauro-On
    Gerente De Marketing E Planejamento Comercial | Insurance | Seguros
    Centauro-On Oct 2021 - Sep 2022
    Curitiba, Paraná, Brazil
    - Gestão de processos e equipes, gerindo 12 colaboradores no comercial e 2 no marketing;- Pesquisa/análise de mercado, analisando a concorrência e identificando novas oportunidades;- Elaboração de estratégias de Marketing Digital, focando no aumento das vendas e receita;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Planejamento e controle orçamentário, analisando os custos e mantendo o Budget previsto;- Criação de campanhas e ações de marketing, focando no posicionamento da marca (Branding);- Planejamento estratégico e comercial, visando redução de custos e otimização de processos;- Desenvolvimento de ações de incentivo, atuando no planejamento, execução e lançamento, aumentando 20% a produtividade e 15% de ampliação na receita durante a campanha;- Implementação de novas rotinas comerciais e acompanhamento de resultados, reduzindo 30% nas agendas de reuniões com o time, tendo maior tempo para ativação de clientes;- Participação no desenvolvimento de ferramenta para definição de planejamento financeiro.
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  • Marelli
    Gerente Comercial Sênior | Rede De Lojas | B2B | B2G
    Marelli Jan 2019 - Mar 2021
    São Paulo, São Paulo
    - Gerenciamento de processos e equipes, sendo responsável por 3 supervisores externos, 2 analistas e mais representantes comerciais, garantindo a execução e entrega das atividades;- Responsável pela gestão de 33 lojas no Brasil, 4 lojas latam (Bolívia, Paraguai, Chile, Uruguai);- Realização de vendas e atuação nas regiões do Rio de Janeiro, Caxias do Sul e Porto Alegre;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas;- Planejamento e controle orçamentário (Budget x Forecast), analisando trimestralmente;- Treinamento e desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em relação as legislações, boas práticas de compliance e dinâmica de pregões;- Experiência em vendas por licitações públicas: órgãos federais, estaduais e sistema “S”;- Responsável pelo marketing place, apoiando na abertura de mercado online (e-commerce);- Desenvolvimento de novos negócios, ampliando em 30% a meta de faturamento, expandindo novas lojas (10MM/ano) em Teresina, Vitória, Fortaleza, Recife, São Paulo, Palmas e Chile.
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  • Ibema Papelcartão
    Gerente Comercial Sênior
    Ibema Papelcartão Jun 2014 - Jan 2019
    Curitiba, Paraná
    - Gestão de processos e equipes, gerindo 15 colaboradores, entre supervisores, campo e analistas, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo;- Gerenciamento de grandes contas, sendo responsável por aproximadamente 250 clientes;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Planejamento e controle orçamentário, analisando os custos e mantendo o budget da cia;- Criação de novos canais/ações para homologação de produtos e apoio comercial e marketing;- Aplicação de ferramentas: S&OP, PDCA, PIVO e Gestão Matricial para alcance de metas;- Participação nos comitês internos para apresentação e divulgação dos produtos e serviços;- Reestruturação de equipe comercial, criando uma estrutura de supervisão e contratando novos executivos de vendas, aumentando a produtividade e faturamento da empresa.
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  • Ibema Papelcartão
    Supervisor Comercial
    Ibema Papelcartão May 2013 - Jun 2014
    Curitiba, Paraná
    - Gerenciamento de processos e equipes, sendo responsável por 15 colaboradores;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Planejamento estratégico e controle orçamentário, mantendo o orçamento estipulado pela cia;- Atuação como Porta-voz para veículos especializados do setor e “colunista” nos veículos internos e externos da Companhia.
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  • Centauro-On
    Gerente De Marketing
    Centauro-On Jul 2011 - May 2013
    Curitiba, Pr, Brasil
    - Gestão de processos e equipe de comunicação, garantindo a execução/entrega das atividades;- Elaboração de estratégias e ações de marketing, focando no posicionamento da marca;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Responsável pela avaliação de novos produtos, realizando a pesquisa qualitativa e quantitativa;- Atuação no desenvolvimento e treinamentos de novos canais de comercialização;- Participação no processo de fusão/Ohio National Insurance = divulgação ao mercado nacional (eventos para o mercado segurador e assessoria de imprensa);- Criação de campanhas de incentivo, atingindo 70% da meta dos parceiros/comerciais.
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  • Positivo Tecnologia
    Supervisor De Marketing & Trade Marketing
    Positivo Tecnologia Jun 2009 - Feb 2011
    Curitiba E Região
    - Coordenação de ações de relacionamento para os principais stakeholders em datas especiais;- Criação de ações de marketing/campanhas de incentivo focando no posicionamento da marca;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Responsável pela elaboração e controle de ações de incentivo para vendedores e gerentes;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das campanhas online e off-line;- Gestão sobre materiais de comunicação com foco em branding e produto (varejo e corporativo);- Lançamento de produtos e ações de incentivo com maiores players do segmento varejista.
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  • Positivo Tecnologia
    Analista De Promoções E Eventos
    Positivo Tecnologia Nov 2007 - Jun 2009
    Curitiba E Região
    - Criação de ações de marketing/campanhas de incentivo focando no posicionamento da marca;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das campanhas online e off-line;- Suporte para os departamentos internos: RH, Novos Produtos, Novos Negócios e Comercial;- Participação e condução de eventos como: visita presidencial em 2010, Camarote Carnaval 2010 > estrutura, comunicação e logística de 200 clientes e convidados.
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  • Wpp Plano Trio
    Coordenador De Eventos
    Wpp Plano Trio May 2006 - Oct 2007
    Curitiba, Paraná, Brazil
    - Gerenciamento de processos e equipe de promotores terceirizados, gerindo até 100 pessoas;- Atuação no controle financeiro de ações promocionais e eventos para clientes da agência;- Elaboração de estratégias e ações de marketing, focando no posicionamento da marca;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das campanhas online e off-line.
  • Wpp Plano Trio
    Supervisor De Eventos
    Wpp Plano Trio Nov 2004 - Apr 2006
    Curitiba, Paraná, Brasil
    - Gestão de processos de vendas e equipe, assegurando a execução e entrega das atividades;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais, de acordo com as necessidades do cliente;- Responsável pela realização de follow-up dos fechamentos dos negócios junto aos clientes;- Acompanhamento dos eventos, garantindo a qualidade dos serviços e condições contratadas;- Administração e revisão de contratos, avaliando e assegurando o cumprimento das cláusulas.
  • Wpp Plano Trio
    Assistente De Produção
    Wpp Plano Trio Jun 2003 - Oct 2004
    Curitiba, Paraná, Brasil
    - Contato e negociação com fornecedores, a fim de garantir o cumprimento das ações;- Orçamento com terceiros para desenvolvimento de eventos e ações promocionais;- Participação em reuniões gerenciais com o time e clientes para alinhamento de briefing;- Desenvolvimento de temas e criação de artes com foco na execução dos eventos.
  • Wpp Plano Trio
    Estagiário
    Wpp Plano Trio Jan 2003 - Jun 2003
    Curitiba, Paraná, Brasil
    - Cadastro e atualização de informações de fornecedores em sistema interno e em planilhas;- Gestão e seleção de promotores para os eventos e suporte técnico ao time de design;- Responsável pela elaboração de controles financeiros e processos administrativos de clientes.

Lucas Avelino Da Silva Skills

Leadership Marketing Management Product Marketing Sales Networking Key Account Development Sales Operating Systems Market Planning Sales Operations Business Development Market Research Negotiation Competitive Analysis Comercial Digital Marketing Team Leadership Strategic Planning Strategy Sales Management B2b Marketing Strategy Trade Marketing Marketing New Business Development Event Management Vendas Market Analysis Business Strategy Management Marketing Communications Marketing Strategy Brand Management Retail Sales

Lucas Avelino Da Silva Education Details

Frequently Asked Questions about Lucas Avelino Da Silva

What company does Lucas Avelino Da Silva work for?

Lucas Avelino Da Silva works for Grupo Vellore

What is Lucas Avelino Da Silva's role at the current company?

Lucas Avelino Da Silva's current role is Gerente de Vendas Nacional | Atacado.

What schools did Lucas Avelino Da Silva attend?

Lucas Avelino Da Silva attended Isae, Ibmec, Unicuritiba.

What skills is Lucas Avelino Da Silva known for?

Lucas Avelino Da Silva has skills like Leadership, Marketing Management, Product Marketing, Sales Networking, Key Account Development, Sales, Operating Systems, Market Planning, Sales Operations, Business Development, Market Research, Negotiation.

Who are Lucas Avelino Da Silva's colleagues?

Lucas Avelino Da Silva's colleagues are Manoj Kumar, Josmar Piovesan, Celia Tavares Tavares Cordeiro, Luciano Fernandes, Anderson Marques, Janaína Mendes Da Silva, Leonardo Henrique Teles De Proenca.

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