Lucas Gonzalez Velez Email and Phone Number
Especialista en gerencia de mercadeo, administrador comercial. Con conocimientos en gerencia nacional de ventas, desarrollo de unidades de negocio y relacionamiento estratégico. Diseño de estrategias comerciales, ejecución de proyectos, canales de distribución, ventas multicanal, canal tradicional, canales emergentes y lanzamiento de producto para el posicionamiento y la competitividad de las organizaciones a nivel nacional. Con experiencia ejecución de planes de ventas, control de KPI´s, análisis del entorno, penetración de mercados, manejo de cliente interno y cliente externo para la rentabilidad y el crecimiento de las compañías. Coordinación de equipos de trabajo, manejo de distribuidores, análisis de nuevas oportunidades, visón organizacional, desarrollo de negocios y control de presupuestos. Con habilidades en pensamiento estratégico, razonamiento crítico, comunicación asertiva, liderazgo efectivo, negociación, solución de problemas, creatividad e innovación.
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Director De VentasArroz Federal Jun 2024 - PresentMedellín, Antioquia, Colombia
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Gerente Nacional De Ventas DistribuidoresGrupo Uma Colombia Jun 2023 - Dec 2023Medellín, Antioquia, ColombiaResponsable del equipo comercial del canal de distribuidores con un equipo de 27 personas con 7 reportes directos de los gerentes regionales y 20 reportes indirectos de los ejecutivos de cuenta, bajo mi responsabilidad representamos el 80% de la venta con un presupuesto anual de $720.000.000.000 COP distribuidos en 140 distribuidores a nivel nacional con 480 puntos de venta. • Logros: implementé una metodología para el equipo de trabajo basado en la estructuración del proceso de ventas a nivel nacional, generando mayor productividad, aumento de ventas, clientes y rentabilidad para la organización. • Diseñé una estrategia comercial mejorando la competitividad vs otras compañías llegando al 31.6% en segmento Street aumentando las y la rentabilidad de la compañía. • Mejoré el ciclo de ventas, gestionando de manera óptima las buenas prácticas y mejora en el tiempo. -
Gerente Nacional De Ventas Canal TradicionalPisa Farmacéutica Jan 2021 - Jun 2023Colombiaresponsable del equipo comercial de la nacional del canal tradicional comprendido entre cadenas de farmacias, depósitos de farmacias y distribuidores de canal consumo masivo de Colombia, con una responsabilidad presupuestal de $45.000.000.000, con equipo de reporte directo de 7 ejecutivos de cuenta.Logros: Desarrollé los diferentes canales por medio de exhibición y promoción en los diferentes puntos de venta, con una proyección para le 2022 del 127% de crecimiento, un 2021 un crecimiento del 137% vs 2020. • Generé una estrategia de ventas logrando convertir a Electrolit en el producto número 1 en el mercado de OTC. -
Gerente Regional De VentasPisa Farmacéutica May 2018 - Jan 2021Medellín, Antioquia, ColombiaResponsable del equipo comercial de la regional de Colombia comprendida por los departamentos de Antioquia, Choco, Santanderes, Eje cafetero, con una responsabilidad presupuestal de $9.600.000.000. • Logros: logré el crecimiento de 2019 vs 2018 del 38%, 2020 vs 2019 del 6% afectado por el confinamiento durante la pandemia, manejando los canales de farma, moderno y tradicional.
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Coordinador Nacional De VentasFederal S.A.S Jan 2017 - May 2018Medellín, Antioquia, ColombiaLidere el área comercial con una responsabilidad presupuestal del ventas de 11.500 millones mensuales, tengo a cargo un equipo comercial divido en 5 canales; 6 nacionales, 6 Poblaciones de Antioquia, 8 Área metropolitana, 8 tienda a tienda, 4 contact center, adicional a esto lidero el área de trade marketing con un equipo de 1 analista de mercadeo, 1 supervisor de mercaderistas y un equipo de 15 mercaderistas a nivel nacional, mi principal función es aumentar los indicadores comerciales como son el aumento en el volumen de ventas tanto en kilos como en pesos, velar por la consecución de clientes nuevos en los diferentes canales
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Especialista Señior CanalAlquería Nov 2012 - Sep 2014MedellinMe encontraba liderando el desarrollo de la periferia de Antioquia y Choco, con un equipo de 4 apoyos de ventas y 4 preventistas, con un venta promedio de $450.000.000 mensuales, con crecimiento actual de un 20% vs el año anterior, me he destacado por el desarrollo del oriente antioqueño pasando de 600 clientes a 1.050 clientes con crecimientos superiores del 35% con una venta de $100.000.000, en el canal de Microaliados se han hecho varios cambios de tener 18 clientes de diferentes tamaños, estructuré las zonas con 12 clientes medianos y grandes con una gran proyección de ventas para el cierre de año. -
Coordinador De PreventaAlquería Mar 2010 - Jun 2011Me desempeñe como líder de uno de los distritos de preventa en el cual me desarrolle tanto personal como profesional, en las competencias de liderazgo, comprendiendo a cada uno de los colaboradores, y movilizándolos para alcanzar sus metas tanto personales como laborales y así tener un equipo realmente motivado y comprometido con su labor diaria, todo este manejo apoyado en las cifras de cada una de las zonas dando acompañamiento para su crecimiento en resultados. Con un presupuesto de ventas de $600.000.000 para el área noroccidental de Medellín con un equipo de 16 preventistas y 4200 clientes.
Lucas Gonzalez Velez Education Details
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EsumerEspecialización En Gerencia De Mercadeo -
EsumerComercial
Frequently Asked Questions about Lucas Gonzalez Velez
What company does Lucas Gonzalez Velez work for?
Lucas Gonzalez Velez works for Arroz Federal
What is Lucas Gonzalez Velez's role at the current company?
Lucas Gonzalez Velez's current role is Gerente nacional de ventas | Responsable del equipo comercial.
What schools did Lucas Gonzalez Velez attend?
Lucas Gonzalez Velez attended Esumer, Esumer.
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