Liderar las actividades para la vinculación de clientes, asegurando la correcta parametrización y ejecución de los proyectos.Asegurar que los nuevos negocios gestionados por el equipo de ventas cumplan con los estándares organizacionales y la parametrización en el CRM. Evaluar y validar las viabilidades necesarias para la vinculación de negocios especiales.Liderar la gestión de novedades para garantizar la satisfacción del cliente mediante los canales de atención establecidos.Facilitar seguimiento con clientes corporativos y aliados estratégicos para evaluar y optimizar el comportamiento operativo y administrativo.Liderar la gestión de informes sobre el cumplimiento de objetivos y laejecución del presupuesto.

Diseñar cronograma para la implementación de estrategias de desarrollo comercial.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, identificando oportunidades de crecimiento.Analizar las necesidades de los clientes para ofrecer servicios que se ajusten a sus requerimientos, direccionando las soluciones adecuadas al Facilitador de Negocios.Realizar capacitaciones y/u orientar al cliente sobre las características y funcionalidades de los servicios.Redireccionar a los clientes corporativos sobre los canales definidos para la atención de los requerimientos.Realizar seguimiento de los compromisos adquiridos para mantener la confianza en la relación comercial.Analizar KPIs para identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial.Desarrollar informes del rendimiento y la eficacia de las estrategias comerciales.

Analizar el mercado para identificar tendencias y demandas del sector. Identificar y captar nuevos clientes para expandir la cartera asignada. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales dirigidas al mercado B2B. Evaluar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos estratégicos.Liderar negociaciones con clientes empresariales para formalizar acuerdos comerciales exitosos.Mantener relaciones sólidas con clientes clave para asegurar su fidelidad y satisfacción.Brindar asesoría consultiva para adaptar los servicios a las necesidades específicas del cliente.Supervisar la ejecución de proyectos empresariales para asegurar el cumplimiento de los objetivos.Garantizar la entrega oportuna y exitosa de los servicios acordados. Analizar datos para identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial y optimizar la propuesta de servicios.𝗟𝗼𝗴𝗿𝗼𝘀: Diseño de herramienta para el control de productividad y medición de laefectividad comercial.

Analizar los mercados de los diferentes segmentos de la banca para desarrollar estrategias que faciliten la radicación de créditos y el cumplimiento del presupuesto comercial.Coordinar y supervisar las actividades del equipo comercial, alineando su desempeño con los objetivos estratégicos.Capacitar y acompañar al equipo comercial para mejorar su rendimiento y asegurar el cumplimiento de las metas.Crear y ejecutar estrategias de captación y fidelización de clientes, alineadas con los objetivos de crecimiento y retención.Diseñar estrategias y supervisar el plan de trabajo para la gestión de cartera, garantizando la eficiencia en los planes de acción enfocados en la recuperación de la cartera.Realizar y presentar informes gerenciales sobre productividad y cumplimiento de metas, proporcionando análisis clave para la toma de decisiones.𝗟𝗼𝗴𝗿𝗼𝘀:En Proyecto “Asesores Integrales”, desarrollé e implementé sistema de seguimiento que proporcionaba la información sobre el rendimiento del equipo de asesores.Diseñé e implementé herramienta “plan de trabajo” para el desarrollo y seguimiento de la gestión de cartera.