Gerente Comercial
CurrentPlanejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando a atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas, participação de mercado e qualidade do atendimento. Comprometimento e visão clara de marketing, mas precisam estar acompanhados de muitos outros valores, tais como o comportamento, a capacidade de ser formador natural de opinião e a capacidade de nunca perder o foco de sua real função. Preocupação dominante a administração do tempo, capacitação da equipe e a aplicação de nova estratégia de vendas. A missão de transmitir a sua equipe o seu estilo, a sua dinâmica, e fazer com que os profissionais o sigam não por imitação, mas pela sua força indutiva. Criar autoconfiança suficiente para delegar a sua equipe as suas reais responsabilidades que são vender e fidelizar clientes.A forma de agir passa por quatro fases: orientar, persuadir, acompanhar e delegar. Cada fase pressupõe um grau de maturidade, sendo o menos evoluído aquele profissional para o qual o gerente precisa estar sempre orientando sobre o que e como fazer, e o mais evoluído aquele em quem o gerente sente total segurança para delegar atividades.Nesse sistema de gerência, funciona a estratégia de marketing interno, onde cada membro da equipe é considerado como um cliente, com tratamento individual, o que permite manter os vendedores mais satisfeitos e fidelizados à ação. Identificando o perfil de cada pessoa, aumentar o seu nível de autoconfiança, cria um ambiente que incentiva a autonomia, aumenta a iniciativa, a criatividade de consequentemente a auto-estima de cada um, o que leva a equipe, naturalmente, a um perfil de equipe campeã. Vale o esforço de refletir sobre isto, pois, vendas são fundamentais no marketing de qualquer empresa, e o marketing é parte fundamental do espírito Comercial.
