Fundador do primeiro ecossistema de ABM no Brasil, com foco em elevar o conhecimento e profissionalismo do ABM no mercado brasileiro.Sou admin da comunidade de ABM com mais de 400 membros ativos.Consultoria de Go to Market e projetos de ABM para empresas com foco em vendas enterprise.Mentoria avançada para gestores e times de marketingPalestras e treinamentos de ABM - além do óbvio e by the book.

- Responsable for demand generation strategy and operations on the inbound, ABM and Field Sales (events) fronts- Construction and refinement of the company's GTM participating in the entire construction and rollout process- Intermediation with the entire revenue ecosystem (sales to CS) to implement continuous land and expand journeys and strategies.- Management of diverse teams and agile methodology- Reporting directly to the marketing and revenue directorate.- Definition, monitoring and allocation of goals, OKRs and demand generation budget management.

Responsável pela Diretoria de Planejamento e Estratégia, Operações e Governança de GTM.Principais funções na diretoria de planejamento e estratégia:- Direcionamento estratégico para geração de demanda de clientes de tecnologia B2B em vários segmentos, utilizando estratégias de Inbound, Outbound, ABM.- Liderança de times de planejamento e estratégia, ABM, inteligência comercial e mídia.- Consultoria e desenvolvimento de estratégia de geração de demanda para empresas em processo de internacionalização ou entrantes no Brasil.- Acompanhamento e alinhamento das táticas e estratégias da empresa de curto, médio e longo prazo com a média liderança.Principais funções com a operação:- Acompanhar a alta e média liderança no desdobramento dos planejamentos de marketing em operações táticas e operacionais (assets de marketing e vendas, planos de mídia)- Acompanhamento da média liderança em gerenciamento de projetos com clientes estratégicos.- Direcionamento da alta liderança para desafios de curto, médio e longo prazoPrincipais funções na governança da empresa:- Responsável pelo GTM da bowe (modelo de atuação, estratégia de geração de demanda, estratégia de produtos, e gatilhos de receita e crescimento).- Rentabilidade de projetos e motores de receita (pessoas, processos, cross sell e upsell)- Manter o lucro operacional nas metas estabelecidas pelos acionistas, contribuindo diretamente para o EBITDA da companhia.- Manter a qualidade e padrão de entregas estabelecidos pela empresa.- Ser interlocutor estratégico com diretores e C-Levels em empresas clientes, visando a parceria de longo prazo.

Responsável pela Diretoria de Planejanento e Estratégia com foco em:- Planos de Marketing e Geração de Demanda para empresas Enterprise B2B e B2B2C- Criação e gestão de programas de ABM Brasil e LATAM- Gestão de times de Planejamento, ABM e Inteligência Comercial.- Desenvolvimento e formação de times multidisciplinares.- Apoio na construção de pitchs e direcionamento de negócios para Startups- Direcionamento estratégico para empresas de tecnologia (SaaS B2B)- Desenho e desenvolvimento do GTM de serviços da Bowe.- Interface com times de mídia, projetos, BI e Inside Sales.

- Responsable for Global Demand Generation (LATAM, US and EMEA) with partnerships and marketing methodologies.- Otmize and build process of aquisition, retention and relationship with top logos on principals countries.- Support event team with context and after events marketing actions (demand generation)- Interface with Product Marketing, Sales Development, Digital and Sales teams.- Improve hacks, strategies and techiniques for ABM methodology and Outbound prospection

A Azion é uma empresa SaaS de Edge Computing, com serviços de CDN para os mais diversos setores (B2B), com atuaçāo global.Reporte direto para Diretoria e C-Levels com planos de ação e estratégias para alavancagem de resultados.Principais atividades:- Estruturação e gestão dos times de MDR e SDR por metodologia SAAS (Winning by Design).- Estruturação e gestão do time de Demand Generation com foco em campanhas de consideração de marca e perfomance - Inbound e Outbound Marketing.- Estruturação e gestão da área de Market Intelligence gerando estudos e insights de mercado, TAM - Brasil e Latam.- Definição de estratégias de Go to Market Brasil e Latam.- Interface com areas de Product Marketing, Customer Success, Sales e Revenue.-------------------------------------------------------------------------------------------Azion is an Edge Computing SaaS company, with CDN services for the most diverse sectors (B2B), with global operations.Direct reporting to the Board and C-Levels with action plans and strategies to leverage results.Main activities:- Structuring and management of MDR and SDR teams using SAAS methodology (Winning by Design).- Structuring and management of the Demand Generation team focusing on brand consideration and performance campaigns - Inbound and Outbound Marketing.- Structuring and management of the Market Intelligence area, generating studies and market insights, TAM - Brasil and Latam.- Definition of Go to Market Brasil and Latam strategies.- Interface with areas of Product Marketing, Customer Success, Sales and Revenue.

Reporte a Superintendência de Marketing e Diretoria Executiva da empresa.Gerenciamento dos canais de venda outbound e digital.• A Wiz Soluções é a corretora exclusiva da Caixa Seguradora para a distribuição de seguros empresariais e para pessoa física.Atuo na unidade Corporate (B2B) com foco em seguros de habitação, infraestrutura, garantias, casualidades e benefícios para grandes empresas.• Liderança do time de Canais de distribuição de produtos B2B, com equipe focada em gestão de performance, gestão comercial, lifetime value, análise e acompanhamento do processo de vendas (pré, venda e pós vendas).• Liderança em projetos de estruturação de canais comerciais, implantação de ferramentas de CRM (Salesforce), rotinas e KPI's.• Participação em projetos estratégicos demandados pelo CEO e Diretoria Executiva.• Responsável pela comunicação mercadológica e institucional do segmento Corporate da companhia, com o objetivo de disseminar o core da empresa com os parceiros da Caixa Econômica Federal e Cliente final.• Elaboração, gestão e comunicação de campanhas comerciais com foco em alavancagem de resultados.• Elaboração e gestão de políticas comerciais de remuneração variável, alocação de recursos, locomoção e infraestrutura.• Elaboração e gestão de programa de desdobramento de metas comerciais, desde a concepção da meta global até a definição da meta per capta.• Gestão e acompanhamento da rentabilidade dos canais comerciais, com foco em resultado, otimização de recursos e potencialização de talentos.• Elaboração de estudos mercadológicos para definição de praça, headcount e potencial de negócio.• Treinamento e acompanhamento profissional de time de vendas com foco no mercado B2B e vendas complexas.• Integração com equipes de Gente e Gestão, Inteligência de Marketing, Produtos e Tecnologia do Negócio para aderência dos projetos e rotinas a realidade do time comercial da companhia.• Gestão e elaboração de eventos e convenções comerciais.

Reporte a Superintendencia e Diretoria.Suporte estratégico aos Canais Comercial, Relacionamento e Atendimento Remoto para alcance das metas.• A Wiz Soluções é a corretora exclusiva da Caixa Seguradora para a distribuição de seguros empresariais e para pessoa física• Liderança do time de Marketing, com equipe focada em gestão de performance, inteligência de mercado, produtos e comunicação.• Liderança em projetos de Estruturação de Canais, implantação de ferramentas, rotinas e KPI's.• Participação em projetos estratégicos demandados pelo CEO e Diretor da Unidade de Negócios.• Responsável pela comunicação com os Canais, com foco na aderência ao produto, treinamentos com corretores parceiros e comunicação B2B.• Gestão da performance dos Canais de Venda e Pós Vendas, identificando gargalos para inputs de projetos de melhoria.• Criação e Gestão de campanhas comerciais de seguros saúde e odontológico, direcionando ao foco estratégico da companhia.

Responsável pela estruturação dos Canais de Venda e Pós Vendas dos produtos Caixa Seguradora. Estudo e execução de projetos de melhoria contínua em conjunto com a área de Produtos, Marketing e Inteligência de Negócio Participação em projetos estratégicos de Gestão de Saúde, Produtos e estruturação dos Canais Comercial e de Relacionamento.

Gestão de projetos de Implantação de contratos de empresa de grande porte. Criação, execução e acompanhamento de cronograma, orientando a empresa Cliente na gestão dos contratos de seguro saúde e odontológico.Interface com as áreas estratégicas da companhia, visando o cumprimento dos prazos e alinhando a comunicação interna. Palestras e implantação e direcionamento da comunicação estratégica na mudança de benefícios.

Responsável pela elaboração, controle e execução de projetos e plano de comunicação de clientes de grande porte. Auxílio ao RH da empresa e corretores parceiros na gestão do seguro e entendimento contratual.Elaboração de relatórios e apresentações corporativas para a diretoria demonstrando os resultados alcançados por projeto, gargalos e melhorias propostas.

Gestão da carteira de Seguro Saúde acima de 100 vidas através do relacionamento estratégico, focado na mutualidade,retenção de clientes e em ações de relacionamento estratégicoInterface com corretores parceiros para gestão do seguro de forma eficaz, evidenciando os gargalos e oportunidades na carteira.Gerenciamento e participação em negociações de reajustes contratuais, bem como atualização do contrato para permanência com a seguradora.

Gestão do Relacionamento Estratégico com Empresas/Clientes do Seguro Saúde SulAmérica analisando dados da carteira, empresa e segurado afim de direcionar o relacionamento para as necessidades do cliente (Gestão de Crônicos, Riscos) e identificando lacunas de relacionamento a serem trabalhadas (Canais de Atendimento, Rede Referenciada, Reembolso).Interface entre Empresa Cliente X Corretor X Seguradora, oferecendo soluções ágeis para retenção do cliente

Consultor de Relacionamento com o Cliente Prestige.Relacionamento 360º nas demandas do dia-a-dia e gestão de benefícios (Assistência Viagem, Concierge, Courier)