Lucélia Moura Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Jundiaí, São Paulo, Brasil

- Planejamento e execução de estratégias de trade marketing em nível nacional, abrangendo campanhas de vendas para sell-in e sell-out. - Coordenação das ações de ativação de clientes nos pontos de venda, desde o briefing até a implementação, garantindo alinhamento com as metas comerciais. - Desenvolvimento de políticas e critérios para distribuição de benefícios a clientes e execução de campanhas de incentivo. - Gestão do budget da área, assegurando a eficiência dos recursos e a maximização dos resultados. - Participação em feiras do segmento e visitas a clientes para fortalecer parcerias e identificar oportunidades de crescimento.

Pedreira

- Liderança no planejamento de marketing, vendas e comunicação para o canal de vendas diretas. - Implementação de ações de customer marketing, focadas no desenvolvimento da força de vendas e na fidelização de clientes. - Elaboração de estratégias promocionais, campanhas de incentivo e calendário de ações, além da gestão das políticas comerciais. - Atuação como key user junto ao departamento de TI para a implementação de novas ferramentas de análise de vendas. - Análise de mercado e monitoramento da concorrência para identificar novas oportunidades de negócios.

São Paulo, Brasil

Responsável pelo planejamento de Marketing e Comunicação com o Canal de vendas diretas, mídias sociais e digitais. Análises de mercado, criação e comunicação de campanhas de vendas ,estratégias de marketing e endomarketing.Implantação de programas de treinamento e relacionamento.

Campinas, São Paulo

-Marketing: Implementação de ações de customer marketing voltadas ao desenvolvimento da fidelização e retenção dos clientes do canal por meio de campanhas de reconhecimento e ações de vendas, campanhas de indicação de novos clientes. - Análise e acompanhamento das ações implantadas e diagnóstico de oportunidades e /ou pontos de melhorias.- Análises Estratégicas: Suporte à Força de vendas e gerência por meio de análises periódicas de informações gerenciais de diversos KPI’S, tais como: indicadores de canal, Forecast x realizado, curva de demanda de produtos, turn over, estudo de safra, índice de inadimplência, Mix de produtos entre outros.-Responsável pelo acompanhamento do S&OP.- Ferramentas Gerenciais e Sistemas: Key user para a Condução de projetos internos e implementação de novas ferramentas/sistemas, junto ao Departamento de T.I, com participação criativa no desenvolvimento de novas soluções que atendam a equipe comercial.- Controles de Processos internos: Responsável pelo acompanhamento das rotinas relacionadas aos processos administrativos de vendas e operacionais, assim como da política comercial do canal.- Follow up com a equipe de campo (coordenadores e supervisores) para mapeamento das necessidades e oportunidades correlatas ao canal, visando a melhor experiência de compra para consultores e clientes finais.

Campinas E Região, Brasil

-Responsável pela Gestão de 8 à 13 supervisoras de vendas externas e 1.500 clientes indiretos. Acompanhamento do time em campo com foco em visitas de relacionamento, entendimento de cenários e de necessidades do cliente .- Análises das informações captadas em campo e implantação de ações estratégicas com foco em melhoria nos processos de vendas do canal.-Responsável pela interface do time comercial de campo com o time interno, suportando os processos relativos ao sucesso das operações comerciais .-Gestão de metas e análises de indicadores da equipe de vendas com foco em resultados;-Análise e desenvolvimento de ações de vendas e campanhas promocionais para o time externo. -Recrutamento, Treinamento e desenvolvimento da equipe de Campo.

Itapira

- Análise de Kpi´s de vendas para elaboração de relatórios gerenciais;-Suporte à equipe de vendas externas do canal venda direta com análises de indicadores e elaboração de relatórios que suportem a tomada de decisão da gerência.-Interface com as áreas internas para alinhamento de todos os processos de vendas, validações de promoções/ações/assuntos relacionados a sistema e tecnologia, aplicação de políticas e assuntos relacionados à excelência dos processos de vendas.-Follow up direto com a equipe de vendas externas para acompanhamento de demandas de consultores de vendas. -Atuação conjunta com a área de marketing e financeira em análises de viabilidade de promoções/incentivos.-Reporte direto ao Diretor Comercial / CEO

Santos, São Paulo

Gestão da equipe de vendas, acompanhamento de resultados , ações de vendas, controle de estoque.

Master Of Business Administration - Mba, Customer Centric Marketing

Pós-Graduação, Marketing

Bachelor'S Degree, Gestão Comercial