A Carajás é uma dos maiores Home Centers da Região Nordeste e está entre os maiores do Brasil.Como Gerente Geral na Carajás, lidero as equipes de Pricing, Inteligência de Comercial, Performance e toda a estrutura Comercial. Com uma gestão estratégica, faço a gestão direta de 5 gerentes, sendo 4 comerciais, 1 de Pricing e Inteligência Comercial.Sou responsável por otimizar estratégias de precificação, análise de mercado e desempenho comercial, garantindo a competitividade e lucratividade da empresa.Minha expertise em Pricing se destaca como um diferencial, potencializando margens de lucro e alinhando as operações comerciais com as tendências de mercado.Além disso, promovo a sinergia entre as equipes para maximizar resultados, fortalecendo a posição da Carajás como líder no setor.Na posição atual tenho a oportunidade de desenvolver constantemente:Liderança Estratégica: Capacidade de definir e executar estratégias que alinhem os objetivos de diferentes áreas, inspirando e direcionando equipes para alcançar metas comuns, enquanto promove uma visão de longo prazo para o negócio.Gestão de Pricing e Margem: Habilidade para desenvolver e implementar estratégias de precificação que maximizem a lucratividade, garantindo competitividade no mercado e otimizando a margem de lucro através de decisões bem informadas.Inteligência Comercial: Competência para interpretar dados de mercado e concorrência, antecipar tendências e ajustar estratégias de forma proativa, garantindo que a empresa se mantenha relevante e competitiva.Orientação para Resultados: Foco constante em atingir e superar objetivos comerciais e operacionais, com uma abordagem analítica para medir performance e tomar decisões baseadas em dados para melhorar continuamente os resultados.Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Equipes: Capacidade de desenvolver, motivar e reter talentos, criando um ambiente colaborativo onde as equipes possam prosperar e contribuir para o sucesso da empresa.

Gestão de unidades de negócios de materiais de construção e inovação em serviços de Drive Thru.Expertise em renegociação e otimização de contratos com fornecedores, elevando vendas e rentabilidade. Implementação de reestruturações no layout para aprimorar a experiência do cliente e aumentar vendas.Liderança na estratégia de 'preço atacado', baseada em pesquisas de mercado, beneficiando compradores volumosos. Responsável por KPIs chave como vendas, margem, rentabilidade e controle de estoque, com um faturamento anual de R$210 milhões

Direção de estratégias comerciais nas áreas de Tintas, Casa & Decoração, Garden e Iluminação, abrangendo mais de 5 mil SKUs. Esta liderança resultou em um crescimento nas vendas de 58% através de reestruturações inovadoras em planogramas e exposição de produtos.Negociações anuais com fornecedores asseguraram condições vantajosas, elevando as margens de lucro e diversificando o portfólio de produtos.Responsável pela gestão de KPIs críticos, incluindo Vendas, Margem, Rentabilidade e Estoque, com um faturamento anual de R$361 milhões.

Gestão da área de Eletroeletrônicos, com faturamento anual superior a R$ 740 milhões. Aumento nas vendas de 22% para 25% e reversão da rentabilidade. Implementação de um modelo de 'ciclo de planejamento' e criação de uma área de planejamento estratégico, que resultou em redução de 5 dias no tempo médio de estoque e otimização da seleção de produtos. Desenvolvimento de estratégias de vendas focadas na clusterização das lojas e revisão do sortimento, melhorando a performance de vendas e a eficiência no gerenciamento de estoques.

Liderança na reestruturação e no desenvolvimento das categorias Eletro, Decoração, Jardinagem, Utilidades Domésticas e Iluminação, alcançando um aumento de 15,6% em vendas e 12,3% em lucro bruto.Implementação de inovações em processos de negociação e gestão de categorias, expandindo significativamente o sortimento de produtos e melhorando a rentabilidade. Contribuição para a eficácia operacional e comercial com a introdução de relatórios gerenciais detalhados e a implantação bem-sucedida da categoria de eletro. Responsável por KPIs principais incluindo Venda, Margem, Rentabilidade e Estoque, com um faturamento anual de R$163 milhões.

Gestão estratégica dos setores de Vídeo, Áudio, Informática, Games e Pós Vendas, com um faturamento anual de R$1,2 bilhões. Liderança na implantação do conceito de célula multifuncional na área comercial, elevando o Market Share da categoria de TVs em 3,7 pontos percentuais durante a Copa do Mundo de 2014. Responsável pela centralização do processo de compras, otimizando operações e custos em todas as bandeiras da empresa (BIG, Supercenter e Bom Preço) e contribuindo significativamente para a reestruturação das categorias de eletro.

Responsável pela redefinição do sortimento e clusterização de lojas, aprimorando a estratégia de negociação com fornecedores e a implementação de layouts de exposição. Atuação efetiva em pricing e marketing, integrando estreitamente com operações e supply chain. Realização de cinco viagens de buy trip na China para garantir a qualidade e custo-benefício dos produtos adquiridos.