Luciano Roque Email and Phone Number

Missão de expandir os negócios, em todos os canais, em nível Nacional, mas principalmente nas regiões SE e NE, com a marca Salware (Chocolates). O Projeto exigia iniciar um trabalho desde o início, me refiro a montar as equipes (representantes), assim como abrir ou reabrir todos os clientes, missão esta que foi entregue ao final destes dois anos, com mais de 25 representantes, entre SE e NE, mais de 600 pontos de venda abertos, sendo lojas de festa, distribuidores e redes de supermercado, um crescimento de 200% do ano inicial para o segundo ano de trabalho, contratação de mais de 15 culinaristas, profissionais de suma importância para levarem ao consumidores finais o conhecimento da marca, contratos de influencers, de modo que a marca circule nas redes socias, além de dar suporte ao trade referente a todas ações de sell out, ações ao consumidor, ações de merchandising, ações no ponto de venda, de modo a promover e levar a marca ao cliente final.

Atuação como Gerente Sr. em todo canal especializado (atacados doceiros, lojas de festas, etc) e Food Service, em todas as regiões do país.Responsável por uma participação de 24% do faturamento da companhia (250 mio - 15.000 tons), liderando uma equipe de 28 pessoas entre coordenadores e representantes.Análises de Budget, Lucros e perdas (P&L), demandas de produtos, planos de ação para os clientes chave, visando sell out, coordenação de ações de trade junto a equipe de vendas e planos de negócios, faziam parte do escopo da minha função. Dentre as missões naturais da função, destaco alguns cases de sucesso:* Desafio de aumentar o preço médio e contribuição marginal nas regiões de MG, GO e DF, para isso foi realizado um projeto para equilibrar/manter os preços entre canais do Food e Especializado, ponto extremamente problemático, que causava dentro da companhia um gasto excessivo de recursos financeiros, consequentemente um preço médio e Contribuição Marginal muito aquém do Budget, além dos desgastes com todos nossos parceiros; readequação do mix; implantação de novas ferramentas de negociação e gestão junto ao time comercial.* Outra importante contribuição, foi a criação de uma estratégia entre os principais clientes do estado de São Paulo, de forma a valorizar/blindar a marca TOP, em relação ao principal concorrente que vinha ganhando mercado. Como resultado foi o ganho de 9 p.p. de mercado dentro do estado.

Gestão de 75% do negócio Purina Brasil, à frente de equipe de seis gerentes regionais, oito supervisores e 40 coordenadores, envolvidos no atendimento às lojas Petz e Cobasi, 63 Brokers e Distribuidores.• Organizei a rota ao mercado dos Distribuidores e Brokers, com foco na melhoria da cobertura, especialmente nos petshops de pequeno e médio porte, reduzindo um mark-up na cadeia e ganhando em freshness (frescor dos produtos).Essas medidas resultaram em aumento da competividade de pequenos e médios pets, em relação aos grandes, a cobertura Nestlé se expandiu em 37% em 2017, alcançando faturamento médio mensal em torno de R$ 35 milhões, crescimento de 12% em 2017.• Conduzi a transição de 50 Distribuidores 23 Brokers, aproveitando a força de vendas da Nestlé Alimentos, para 12 Distribuidores e 51 Brokers, dos quais três exclusivos Purina. Em dois deles, fui responsável pela implantação, fazendo a interface com as áreas Jurídica, Supply Chain, TI, Compliance e Segurança. • Formei e coordenei a equipe de Business Inteligence, composta por um especialista e um analista, para fornecimento de informações para aperfeiçoar a gestão de vendas.

Gestão de equipe indireta de Vendas, composta de 11 coordenadores, dedicados ao atendimento de 29 Distribuidores e 4 Brokers, das regiões Norte, Nordeste e Sudeste do país. Reestruturação de rota ao mercado e redistribuição das áreas, de forma a otimizar o atendimento, reduzir custos e ampliar a produtividade na cadeia interna, o que gerou resultado positivo em 2014, o que não acontecia há mais de 11 anos.

Atendimento a clientes regionais da cidade de São Paulo, dentre os quais: Sonda, Ricoy, Nagumo, Coop, Zaffari, Lojas Americanas; clientes de grande potencial da Zona Norte, como Bergamini, Andorinha, Ourinhos, Bergamais e outros, atingindo crescimentos de 12 a 20%/ano.Foram 4 anos nesta Filial intercalando com todos estes clientes, além da venda, sendo responsável pelos contratos/acordos comerciais e JBPs.

Gestão do time de vendas, contratos com o cliente, execução do business plan

Atendimento a clientes regionais e contas-chave: Wal Mart, Carrefour e GPA

Atendimento aos clientes regionais das áreas de São Paulo: ABC, Zona Leste e Zona Sul

Ingressei na Nestlé alimentos em 93 como promotor de merchandising, saindo em out/95, para novos desafios, em 2001 retorno para a mesma, como menciono no meu histórico.