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State Of Goiás, Brazil

Goiás, Brasil

Implantação de novas politicas comerciais de acordo com a matriz RFV;Controle e gestão dos indicadores de margem, mix, positivação e segmentação;Abertura de grandes players e construção de ramp up de vendas, nestas grandes contas (Grupo Star, Lojas Centro, Martinello, Nosso Lar, Formosa, Magazam, Domestilar, Casa Brasil, Móveis Estrela, Lojas Capricho, Atlântida Móveis, Casa Contente, Center Kennedy, Rede Ratinho, Novo Lar e TV Lar);Implantação de técnicas de vendas de alta performance, transformando representantes de vendas em EMPRESÁRIOS de vendas. Como na estruturação da carteira de vendas, segmentação da carteira, formato de atendimento e formação de rotas;Montagem e execução de planejamento estratégico de curto, médio e longo prazo (JPB);Avaliar o desempenho da equipe e individual:Analisar as tendências do mercado regional e descobrir novas oportunidades de crescimento:Sugerir novos serviços/produtos e técnicas inovadoras de vendas para aumentar a satisfação do cliente:Identificar as necessidades de contratação, selecionar e treinar novos vendedores:Análise da concorrência;Estudo sobre o mercado;Gestão de 13 representantes comerciais.

Goiás, Brasil

- Gestão do time de Vendedores e Representantes comerciais nas regiões Centro Norte e Nordeste do Brasil. Total de 51 vendedores ( 9 CLTs e 42 Rcas).- Acompanhar os resultados diários da área, desempenho dos vendedores externos, planejar ações para busca de resultados e metas estipuladas, acompanhamento em campo, distribuir metas aos vendedores;- Assessorá-los quanto a revisão de roteiro e clientes a visitar para otimização de tempo e melhora no faturamento e pulverização da carteira de clientes;- Avaliar o potencial de compra dos clientes, bem como monitorá-los e repassar informações aos vendedores, avaliar RNC’s de devoluções, atender clientes estratégicos das regionais, direcionar a equipe nas ações de Marketing e JBP;- Avaliar e acompanhar as SOD (Solicitação de Orçamento Novos Desenvolvimentos), orientar e avaliar o desempenho dos vendedores nos diversos indicadores juntamente com o Gerente Nacional da BU Distribuição, afim de garantir em conjunto com a equipe as metas definidas pelo planejamento estratégico da empresa para o mês, trimestre, semestre e ano.

Brasília, Distrito Federal, Brasil

- Gerenciamento das carteiras de vendas e comercial dos canais Construtoras e Contact Center nos Estados Goiás, Distrito Federal, Tocantins, Minas Gerais, Piauí, Bahia, Maranhão e Pará;- Garantir o foco no cliente, propondo melhorias na execução que garantam o foco na entrega dos resultados;- Líder de equipes formadas por 40 vendedores ( 36 CLTs e 4 Rcas),1 Supervisor, 1 Monitora de Qualidade de Atendimento e 6 Assistentes de Vendas;- Assegurar o desenvolvimento da sua equipe, garantindo a formação de uma equipe de alta performance;- Garantir o cumprimento das metas de Vendas (Faturamento, volume, Margem, R$/KG, Lançamentos, avanço de Mix, Novos clientes e outros KPI’s); - Gestão da carteira ativa e inativa de clientes, através da captura de oportunidades e ganhos em Market Share;- Realização do pipeline de obras junto às construtoras;- Implantação do projeto Omnichannel e de políticas de carteirização em todos os canais de atendimento;- Atualização sobre tendências de mercado e atuação dos concorrentes;- Assegurar o controle e cumprimento de metas de despesas, formação do orçamento financeiro previsto, junto ao conselho.

Brasília E Região, Brasil

- Gestor das lojas credenciadas da marca, desde a escolha do ponto, gestão de carteira de clientes, coordenação de micro e macro ações de vendas;- Contato direto com as construtoras atuantes na região para realizar parcerias comerciais;- Apresentação institucional da empresa junto à arquitetos e design de interiores;- Elaboração de estudos de mercado junto à concorrência e tendências do ramo moveleiro (participação de eventos moveleiros no DF);- Supervisionar a qualidade do atendimento junto as clientes e aplicar treinamentos a equipe comercial e técnica;- Controle de rentabilidade das lojas e de todos os produtos vendidos.

Goiânia E Região, Brasil

- Gerenciamento comercial a nível nacional das 3 empresas que compõe o grupo (Rinat, Super Bolla e Numer), com nichos específicos dentro mercado esportivo;- Líder de equipe interna composta por 1 supervisor comercial, 4 atendentes comerciais, equipe externa composta por 28 representantes no mercado varejista e atacadista nacional;- Administração da rentabilidade, negociação de novos produtos a serem inseridos no grupo, negociação de patrocínio com 28 clubes de futebol e de atletas que venham aumentar a visibilidade do nome do Grupo. - Negociações e atendimento com os principais varejistas do brasil do segmento (Flávios, Net Shoes, Centauros, Grupo Ideal, Grupo Mineiro, Grupo Moreira Marques e Flamboyan), que representam 40% do faturamento do grupo.

Anápolis, Goiás

- Supervisão e gerenciamento da regional Centro – Norte dos canais B2C, B2B (construtoras) e Revenda;- Responsável por equipe formada por 1 Coordenador de canal revenda, 3 promotores técnicos, 4 vendedores externos, 1 atendente comercial e 30 representantes comerciais (2 canal B2B, 12 canal revenda e 16 canal B2C);- Execução do trabalho na regional por canal: B2B acompanhamento nas visitas em obras (visita técnica durante o andamento das obras);- Negociação e network ativo junto as principais construtoras da região;- Visitas aos órgãos responsáveis pelos programas sociais habitacionais (Bancos Federais e secretarias estaduais e municipais de habitação), implantando uma progressão de 20% da gama de produtos que compõe o portfólio da empresa (Mantas térmicas, telhas translucidas e cumeeiras secas); - Revenda treinamento da força de venda (vendedores externos, representantes comerciais e vendedores de PDV);- Controle de rentabilidade dos produtos vendidos; - Acompanhamento nas visitas e negociações realizadas pela força de venda, atendimento aos principais Home Centers da região (Leroy Merlin, Irmão Soares, São Jorge, Castelo Forte, Bingolin, Tend Tudo, Rezende, Sarkis, Alvorada e Sertão);*Aumento de 15% na saída de telhas de concreto no grupo Irmão Soares (24 lojas e 1 distribuidora), 2º fornecedor mais atuante em vendas nas feiras da construção realizadas pela rede Márchio Materiais para Construção (2 lojas e 1 distribuidora), implantação da telha de concreto na gama da rede Coqueiro e Leão Materiais para Construção (12 lojas e 1 distribuidora); - B2C atendimento aos arquitetos para divulgação do clube de vantagens oferecido pela empresa e prescrição dos produtos da empresa juntos aos seus clientes;- Controlar margem e gama dos produtos vendidos; - Acompanhamento técnico durante a execução da obra.

- Líder de equipe de supervisores (5 supervisores) e franqueados dos estados Goiás, Tocantins, Distrito Federal e Triângulo Mineiro (75 franquias); - Responsável pela gestão e estudo de expansão de novos pontos de vendas e inauguradas 18 novas franquias, - Supervisão da negociação direta com Shoppings Centers para novas franquias;- Gestão do controle de rentabilidade do setor;- Supervisão no acompanhamento diário das vendas junto aos franqueados e supervisores de região (obtivemos um aumento 20% nas vendas);- Gerenciamento de produtos a serem vendidos pelos franqueados;- Aprovação e coordenação de novos franqueados (Processo de remanejamento de franqueados antigos e para novas franquias);- Coordenação e implantação da primeira loja modelo administrada pelo franqueador; - Gestão de grandes eventos de vendas “Feirões de Vendas” em Shoppings Centers e Hipermercados da região;- Supervisão e coordenação da primeira franquia piloto da marca na rede Iguatemi Shoppings Centers em âmbito nacional.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Comercial - Negociacao - Inteligência De Mercado

Pós Graduação, Gestão Comercial

Pós Graduado, Docência Universitária

Graduado, Física