Volet commercial :- Management de l’assistante A.D.V. et de l'apprentie assistante commerciale- Animation réunions commerciales des diffuseurs Sofedis/DLM- Pilotage et gestion du périmètre clients Grands Comptes France et export.- Élaboration et animation du plan d’action commercial annuel (fonds, nouveautés, opérations) sur les Grands Comptes France et export. - Achat matériel promotionnel- Rédaction des réponses aux appels d’offre des enseignes et institutions publiques. - Reporting CA mensuelVolet distribution :- Pilotage des stocks : fonds/ nouveautés/ opérations. Garante des demandes d’impressions et réimpressions.- Optimisation des flux sur les clients Grands Comptes et entrepôts : coordination du planning d’approvisionnement et de livraison. Sodis/ ADP.- Gestion de la relation avec le logisticien et les responsables appro des différents Grands Comptes. - Responsable de la politique distribution- Accompagnement de deux Esat et d’un ASVA : gestion et tri des retours en provenance de la Sodis et Grands Comptes. - Responsable des inventaires

- Définition de la stratégie commerciale d'UGA Éditions - Négociation des conditions de partenariats- Achat matériel promotionnel- Analyse des coûts, reporting des données de ventes- Définition de la politique de prix, proposition des volumes de tirage- Optimisation de la gestion des stocks et estimation des réimpressions nécessaires- Organisation de la présence d'UGA Éditions sur les salons- Réalisation des études de marché, veille de la concurrence- Encadrement et coordination de trois personnes du pôle communication- diffusion

- Mise en place des plans d’actions par enseigne: optimisation du budget, développement de l’animation auprès de l’équipe de vente, développement de nouvelles poches de croissance et apport d’une veille concurrentielle- Pilotage des enseignes: réinjections, proposition d’opérations et réalisation des revues d’affaires- Pilotage de l’activité: relation suivie avec le chef des ventes et les directeurs commerciaux , optimisation des placements par enseigne, sélection des titres de fonds et nouveautés, gestion et contrôle de la réalisation des objectifs, négociation et relecture des contrats- Coaching et management d’un assistant commercial

- Conseil, gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de grands comptes comprenant des GSS, des GSA et des clients spécialisés: présentation des nouveautés, suivi du fonds, réponse aux appels d’offres, vérification des contrats - Proposition et prise en charge des produits exclusifs du client- Création et développement commercial de la mascotte jeunesse d’un client par le biais de produits livres, de produits dérivés et de primes marketing - Mise en oeuvre des négociations commerciales- Animation de l’équipe de représentants sur mon portefeuille de clients- Etablissement et suivi de la facturation

- Aide au suivi des clients et préparation des rendez-vous du Directeur Général- Prise en charge d’un compte-clé- Prospection et ouverture de nouveaux comptes- Gestion agenda du DG, organisation des séminaires, tri et réponses des candidatures aux postes à pourvoir, modifications de contrats et gestion de la flotte mobile et automobile de l’entreprise