Lucio González Herrera Email & Phone Number

Rosario, Santa Fe, Argentina

Soy representante comercial de Rofina. Hago foco en las estrategias comerciales del canal de farmacias con base en Rosario ( y localidades aledañas). Tengo fuerte orientación comercial hacia la venta de Packs de productos venta bajo receta y algunos de OTC de los comitentes. ( ROEMMERS, SIEGFRIED). Trabajo en el empuje de nuestros productos en el mostrador, para que no haya cambio de receta y que el consumidor se vuelque por nuestras opciones en caso de no tenerla. Llevo adelanto acuerdos comerciales con condiciones especiales y compromiso de crecimiento de participación.Realizo ventas de fórmulas nutricionales de Ethical Labs y Sancor.Negocio e implemento la distribución de nuevos medicamentos, garantizando su salida con diferentes estrategias. Controlo en PDV de movimientos de recetas del grupo y sell outs propios como de la competencia.

Rosario, Argentina

Represento al laboratorio Bayer en las farmacias. Visito PDV dentro de mi cartera de clientes con la finalidad de venderles combos predefinidos de mercadería OTX de la línea Consumer Care y anticonceptivos. Otra de mis funciones es negociar y gestionar acuerdos de ventas y/o exhibición, velando por el cumplimiento de los mismos.Una parte vital de mis tareas consiste en la negociación de espacios de exhibición dentro del PDV, así como colocación y mantenimiento de material POP. Las relaciones interpersonales con los titulares de las farmacias, o los encargados, son especialmente valiosas y debo fomentarlas. Uno de los objetivos que tengo que alcanzar constantemente, es lograr la fidelización de los titulares, farmacéuticos y de los dependientes de los PDV, para de este modo indirectamente ayudar a la rotación de los productos. Por otra parte debo relevar información propia y de la competencia surgida en las farmacias, con lo que luego se generan reportes. En los casos de lanzamientos de productos, capacitamos al cliente en diferentes aspectos del mismo, salvando dudas, explicando usos, o alentando a la prueba. Mi actividad en el laboratorio se encuentra sujeta a contratación tercerizada a través de consultora.

Rosario, Argentina

La tarea central de este puesto era contribuir al buen desempeño de los preventistas, potenciando su zona mediante la obtención de nuevos clientes y recuperación de ex clientes. Acompañaba a los vendedores en su recorrido con la finalidad de conocer mejor la zona de cada uno, así como sus puntos fuertes y débiles. Negociaba la exhibición de los productos a la vez que comunicaba promociones y acciones de venta específicas en el PDV. EL objetivo final era reactivar y potenciar las zonas para obtener mayores ventas, ya que a diferencia de mi puesto anterior, poseía un sueldo fijo al que se le sumaba una comisión resultante de las ventas brutas de los otros vendedores.

Rosario, Santa Fe, Argentina.

Mis principales tareas consistían en la atención y fidelización de clientes, así como en contribuir al crecimiento de la cartera mediante la visita de distintos potenciales clientes y PDV. Poseía distintas áreas preestablecidas, y debía hacer la ruta que considerara apropiada dentro de ella, para cumplir con todos los clientes. Negocioba la exhibición de los productos y comunicaba las promociones y acciones de venta. Asimismo controlaba que se cumplieran ciertas normas en el PDV, y por último pero no menos importante, promovía la venta de los productos ya que mi salario se componía exclusivamente de comisiones por ventas. También recababa información en el PDV, generalmente sobre los movimientos de la competencia, para poder delinear distintas acciones reactivas.

Rosario, Santa Fe

Elaboración del laboratorio comercial y gestión de CRM. Evaluación y aplicación de acciones de marketing directo e indirecto. De esas acciones algunas son diseñadas y estipuladas por Renault para ser adaptadas a la plaza local, otras son de impulsión propia. Trato con proveedores publicitarios y auspiciantes. Colaboraba en la planificación y análisis de eventos en los que resultaba beneficioso poseer stands de venta y promoción. Control de resultados de calidad del servicio de ventas en 0km. Realización de scorings telefónicos en la parte de post-venta para evaluar la satisfacción del cliente. La gestión con proveedores de servicios comerciales on line y página web, así como la determinación de contenidos de la página propia, estaba a mi cargo.

Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Licenciatura Comercialización, Estudiante Avanzado Tesis En Desarrollo

Analista De Marketing, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations