Clearway Groupe est une holding composée de 4 filiales en France, chacune spécialisée dans les métiers de la sécurité des biens et des personnes. (location/vente de système de sécurité temporaire et définitive - alarme, tour vidéo, vidéoprotection, alarme incendie, gardiennage, panneaux et portes métalliques, rondes, levée de doute)En tant que Directeur Commercial France, je m'occupe de l'accompagnement, du suivi et du développement commercial de 15 Technico-commerciaux répartis sur plus de 8 agences sur le territoire.- PROTIM = spécialisée dans la sécurisation temporaire des bâtiments vacants et friches immobilières (6 sales)- SIDEO = spécialisée dans la sécurisation temporaire BTP/ENR chantiers en construction (7 sales)- SYSTEO = spécialisée dans la sécurisation définitive de système d'alarme intrusion, vidéoprotection, contrôle d'accès (2 sales)- PROTIM ATLANTIC = centre de télésurveillance implanté à Nantes sur lequel nous raccordons l'ensemble de nos systèmes

Le Groupe ACCÉDIA est un acteur majeur dans les domaines de la sécurité électronique, de la fermeture automatique et de l’équipement scénique.Concepteur, fabricant, distributeur et prestataire de services, le Groupe propose une large offre de produits et de services destinés aux professionnels.La satisfaction des installateurs de l’automatisme et de la sécurité est au cœur de notre stratégie.https://www.groupe-accedia.com/

Distributeur technique de solutions de sécurité(comptoir, stock, support technique - 3 agences : Lyon, Paris, Lille)- Pôle Sûreté (vidéosurveillance, intrusion, contrôle d'accès)- Pôle Détection Incendie- Pôle Santé (communication hospitalière) https://www.accffrance.fr/

Importateur/distributeur en systèmes de sécuritéGold partenaire DAHUA - importateur officiel HIKVISION - distributeur RISCOStock, chiffrage, hotline technique

- Recherche fournisseurs partenaires, marketing, logo, catalogue de références produits, transporteurs, recherche produits...- Prospection et rendez-vous physique auprès des installateurs en courant faible, électriciens, grands compte sur la région Rhône Alpes Auvergne- Vente de matériel vidéo DAHUA et d'alarme intrusion RISCO - Mettre en place un relationnel client de qualité dans la gestion du portefeuille existant- Reporting des activités auprès de la direction et mise en place de plans d'actions- Accompagnement et étude de la faisabilité d’une offre technique avec les installateurs- Veille technologique, recherche de produits et veille concurrentielle- Gestion des expéditions colis, du service après-vente

- Mise en place du service commercial, stratégie marketing et commercial - Prospection auprès d'une clientèle BtoB et vente de prestation de surveillance type agents de sécurité (événementiels, magasins, entrepôts, collectivités...)- Animation d’équipe - Réponse aux appels d'offres de collectivités et d'entreprises privées pour répondre à leur besoin en surveillance humaine- Mise en place d'un Technico Commercial en surveillance électronique de chantiers- Mise en place d'un Commercial Terrain sur la partie sécurité humaine, rondes, interventions- Accompagnement de l'équipe commerciale en fonction de leurs besoins

- Prospection auprès des installateurs en courant faible, électriciens, grands compte sur la région Rhône Alpes- Fidélisation d'un portefeuille clients et prospects - Réponse aux appels d’offres pour le compte d’installateurs- Vente de matériel en vidéosurveillance, alarme intrusion et contrôle d’accès - Garant des objectifs de marge sur les ventes fixés par la direction- Reporting des activités auprès de la direction- Accompagnement et étude de la faisabilité d’une offre technique avec les installateurs et le bureau d'étude

- Réorganisation de l’équipe commerciale (2 commerciaux et 1 assistante commerciale)- Définition des zones de prospection en fonction du potentiel client existant et prospects- Réponse aux appels d’offre- Pilotage de l’activité commerciale en respectant les orientations stratégiques - Vente de contrats en location/maintenance pour l’ensemble des domaines d’intervention de l’entreprise- Garant des objectifs de CA des commerciaux ainsi que de la marge sur les ventes- Mise en place de plans d’actions commerciales et d’opération marketing- Reporting des activités des commerciaux auprès de la direction- Mise en place du cahier des charges pour la création d’un site internet de l’entreprise, réalisation de supports commerciaux (appel malade…)- Prospection et qualification de fichiers sur les maisons de retraite pour promouvoir les activités de l’entreprise (dépt 42, 43, 69, 38)

- Mise en place du service commercial auparavant inexistant dans la société- Recrutement de commerciaux pour la partie alarme, vidéosurveillance, télésurveillance (France Protection)- Formation, accompagnement sur le terrain et suivi régulier de ces derniers- Garant de la réalisation des objectifs- Négociation des prix d'achats de matériel auprès des fournisseurs afin d'accroître la marge sur les prix de ventes- Participation et gestion de stands sur des salons- Participation à la création de supports commerciaux- Veille concurrentielle et technologique- Mise en place et commercialisation d'un nouveau système d'alarme spécifique à la surveillance de chantiers- Vente des prestations de services de gardiennage auprès de collectivités, PME/PMI, grande distribution- Augmentation de 30% du CA pour la filiale alarme sur l'année 2011- Recherche de sous-traitant en gardiennage au niveau national- Mise en place et développement d'une agence à Perpignan depuis avril 2011 (Activité de sécurité humaine)

- Gestion d'un portefeuille clients (BtoB) menant à une croissance du chiffre d'affaire de l'entreprise - Prospection et création d'un fichier de prospects (organisateurs de salons, agences événementielles, loueurs de chapiteaux)- Démarchage et opérations commerciales de publipostage- Vente de prestations de services auprès d'organisateurs de manifestations - Veille concurrentielle et marketing- Déplacement fréquent au niveau national (salons à Paris, Marseille, Grenoble...)- Missions de Chargé de Sécurité en sécurité incendie événementielle pour des manifestations grand public et professionnelles