F.G.M. srls nasce, dopo trent’anni di esperienza pratica e quotidiana nell’ambito Commercialee delle molteplici interazioni che lo stesso ruolo ha ed avrà sempre più all’interno di un Azienda che desidera crescere, con coerenza e concretezza, in un contesto di mercato sempre più volatile e didifficile interpretazione.F.G.M. srls può offrire un servizio completo nella gestione e nello sviluppo Commerciale. La ricerca dei profili adatti ( basandosi in partenza su un database attivo e concreto ), il loro inserimento, il loro affiancamento sul territorio, il loro aggiornamento continuo e costante, la gestione e lo sviluppo di una struttura commerciale che deve crescere sempre in sinergia positiva con l’Azienda che rappresenta quotidianamente sulla zona affidata e sul cliente finale.FGM interagisce inoltre con una rete di professionisti che possono offrire servizi aggiuntivi, altamente qualificati, quali gestione marketing evoluto e/o gestione di Canali di Vendita dedicati/specifici.La ricerca del prodotto “vincente”, con il rapporto tra la qualità offerta ed il prezzo di cessione coerente, con un’analisi attenta e pratica del concorrente ( con prodotti analoghi e/o prodotti invece, mancanti e quindi profittevoli ), con benchmark comparativi, servono sempre più per non commettere errori e non tralasciare alcuna opportunità possibile.Una rete commerciale attenta e ben gestita è fondamentale per poter sviluppare questi intenti.La vendita, il commerciale, contrariamente a quante volte può sembrare, non è mai banale, non èmai “a caso”. Il talento e la possibilità di donare un valore aggiunto nel quotidiano, sono spesso, davanti a noi.Non sempre riusciamo a vedere quanto serve, e spesso, le persone tendono a perdere lo stimolo ed a commettere il “primo peccato” per un commerciale di talento: motivare i loro insuccessi e le loro debolezze.

Gestione della Forza di Vendita Italia.Cambio, reclutamento, formazione ed affiancamento della struttura dedicata alla vendita.Primo coordinamento da Sede rappresentanti/distributori.Gestione del Customer Service e segreteria diretta.Supporto per ricerca e Sviluppo nuove gamme di prodotti / prodotti in diretta ( taylor made ) con il laboratorio ricerca e sviluppo e loro lancio in vendita.Supporto per la definizione dell’assortimento, delle linee di prodotto e della loro implementazione / modifiche.Supporto per la definizione dei listini di vendita, con marginalità e costi.Supporto per il Marketing e Trade Marketing operativo con la struttura dedicata.Definizione e sviluppo della politiche commerciali e di trade marketing / marketing.Definizione del pacchetto promozionale e degli incentive e loro sviluppo.Responsabile del Budget annuale.Responsabile della gestione del credito e dell’ottimizzazione dei tempi medi di rientro.Supporto per la gestione degli eventi fieristici, contatto, scelta, contrattazione, sviluppo ed esecuzione degli stessi.Gestione diretta dei Top Client Direzionali e dei Clienti Copakers.Creazione di una forza di vendita coesa e professionale, a tutti i livelli.Individuazione ed inserimento dei migliori profili ( e dismissione dei minori ).Copertura completa a livello nazionale di tutte le zone/ruoli vacanti.Ottimizzazione dei tempi di rientro del credito.

Gestione della forza di vendita canale Retail-normal trade.Gestione della forza di vendita canale Gdo.Cambio, reclutamento, formazione ed affiancamento della struttura dedicata alla vendita in entrambe i canali.Primo coordinamento da Sede rappresentanti/distributori su mercati esteri.Gestione del Customer Service e segreteria diretta.Gestione diretta dei Top Client Direzionali e dei Clienti Copakers.Gestione comparto regalistica Aziendale con struttura dedicata.

Gestione della forza di vendita Italia, Germania ed Austria.Cambio, reclutamento, formazione ed affiancamento della struttura dedicata alla vendita.Primo coordinamento da Sede rappresentanti/distributori.Gestione del Customer Service e segreteria diretta.Ricerca e Sviluppo nuove gamme di prodotti / prodotti in diretta ( taylor made ) con il laboratorio ricerca e sviluppo e loro lancio in vendita.Definizione dell’assortimento, delle linee di prodotto e della loro implementazione / modifiche.Definizione dei listini di vendita, con marginalità e costi.Gestione Marketing e Trade Marketing operativo con la struttura dedicata.Definizione e sviluppo della politiche commerciali e di trade marketing / marketing.Definizione del pacchetto promozionale e degli incentive e loro sviluppo.Responsabile del Budget annuale.Responsabile della gestione del credito e dell’ottimizzazione dei tempi medi di rientro.Gestione degli eventi fieristici, contatto, scelta, contrattazione, sviluppo ed esecuzione degli stessi.Gestione diretta dei Top Client Direzionali e dei Clienti Copakers.Creazione di una forza di vendita coesa e professionale, a tutti i livelli.Individuazione ed inserimento dei migliori profili ( e dismissione dei minori ).Copertura completa a livello nazionale di tutte le zone/ruoli vacanti.Ottimizzazione dei tempi di rientro del credito.Rivisitazione della veste grafica, della gamma e della presentazione ed assortimento della stessa ( cataloghi e nuove linee di lancio ).Forte crescita di fatturato e acquisizione quote di mercato su tutti i mercati di riferimento.

Responsabile per l’area di competenza della completa gestione del business di quattro linee di vendita: Masterline ( leader vd Vandenberg nel canale pasticceria ), Concadoro ( leader alto di gamma nel bakery frozen ), Agivega ( leader canale panificazione ) e Besser Milano ( struttura dedita alla gdo che opera a 360° per Milano e provincia in gestione diretta ).Responsabile all’interno di ognuna delle quattro linee di business della gestione della forza di vendita ( costituita da dipendenti diretti, tecnici operativi su ogni linea, agenti monomandatari, agenti plurimandatari e concessionari in esclusiva territoriale ), del reclutamento, della formazione e dell’affiancamento costante in occasione di criticità o di sviluppo del business di riferimento.Responsabile del Budget annuale.Responsabile della gestione del credito.Responsabile delle azioni promozionali di trade marketing effettute nei confronti della forza di vendita e del cliente finale ( tailor made ). Responsabile della pianificazione dei target di vendita e della loro incentivazione nelle forme consuete ( mensile ed a raggiungimento trimestrale e semestrale, viaggi e premi materiali ).Responsabile del lancio ( e prima ancora dei test pre-lancio ) e del collocamento dei prodotti di nuova creazione e della relativa analisi.Responsabile della crescita del fatturato attraverso la continua acquisizione di nuovi clienti “alto-vendenti” ( i più significativi gestiti a livello diretto dall’azienda ) a danno delle strutture concorrenti.Consolidato il rapporto con la forza di vendita ( focus su agenti plurimandatari e concessionari in esclusiva territoriale ), ottenendo importanti e costanti risultati in termini di crescita del fatturato.Inserimento della totalità dei brands a portafoglio su ogni linea di vendita ( azzeramento dispersioni esterne di fatturato ).

Responsabile per le tre regioni del completo sviluppo commerciale di tutte le brands del gruppo, in termini di ampliamento distributivo, rotazione prodotto e consolidamento di quanto esistente.Responsabile dei Budgets sul Trade e sugli associati in relazione all’attività commerciale di sell-in e sell-out e dei relativi piani promozionali su base annua.Responsabile della gestione del credito.Responsabile delle azioni promozionali di marketing effettute nei confronti del Trade.Responsabile della gestione dei promoter, delle hostess e dei team di lavoro creati a misura con il Trade ( periodi di alta promozionalità/stagionalità attività tailor made ).Responsabile della pianificazione dei target di vendita ( stime per la produzione ) e dello spending nei confronti del Trade ( con aggiornamento ed adeguamento mensile per entrambe ).Responsabile del lancio e del collocamento dei brands di nuova creazione in mercati differenti da parte del gruppo e della relativa analisi e monitoraggio.Responsabile del conglobamento dei numerosi e continui brands acquisiti dall’azienda con l’adeguamento alle nuove condizioni e politiche commerciali dei pacchetti prodotto già esistenti.Responsabile delle insegne di competenza della GD & DO.Responsabile del servizio di merchandiser per l’area di competenza, del reclutamento, e della relativa formazione sul campo degli uomini interessati.Consolidato il rapporto con il Trade ottenendo importanti risultati in termini di forte crescita del fatturato ed aumento del peso nelle differenti categorie di appartenenza dei singoli brands con tutti i relativi benefici conseguenti.Inserimento della totalità dei brands a portafoglio e unificazione della loro completa gestione ( vd. Acquisizioni/lancio ).Gradimento del Trade per le differenti ed innovative iniziative promozionali sviluppate tailor made e relativa fiducia per le nuove possibili.