A seguito della mia decennale esperienza di Vendita per IBM, e data la mia inclinazione naturale ad una carriera internazionale, sono stato assegnato all'HR Corporate, con riporto funzionale presso il dipartimento Learning negli USA, con il ruolo di Sales Advisor per la Global Sales School, ossia la prima formazione IBM per i neo assunti nei ruoli di Vendita. La mia area geografica di attività è l'EMEA con viaggi frequenti (2-3 settimane al mese) presso centri di formazione in Europa e Medio Oriente. La mia principale responsabilità è, con il team di training multinazionale, di seguire i nuovi sellers nel loro percorso di formazione per la carriera di Account e Brand Managers, gestendo Training Labs costituiti da sessioni teoriche di aula e momenti di pratica (case studies, role playing, brainstorming, coaching). Seguendo più classi contemporaneamente, il mio ruolo prevede anche di seguire i sellers fra un Lab ed il successivo con attività di formazione a distanza e mentoring.

Gestisco il portafoglio clienti a me assegnato e faccio Business Development di nuovi clienti e nuove opportunità di vendita. Il mio portafoglio prodotti è tutto il Software IBM da vendere in modalità Software-as-a-Service su tutto il territorio italiano. Le mie responsabilità sono: contattare clienti e cercare nuovi prospect, individuare nuovi interlocutori all’interno dell’azienda e nuovi centri di spesa, proporre i prodotti del mio portafoglio anche con l’affiancamento di colleghi tecnici, capire le necessità e gli obiettivi dei clienti e , sulla base dei loro progetti, costruire insieme dei business plan e dei ROI; preparare offerte formali e contratti; gestire le Terms&Conditions e quindi confrontarmi con l’Ufficio Legale IBM e del Cliente; tenere aggiornate le previsioni di Revenue per le reviews interne e quindi monitorare tutto il business SaaS in Italia.

I moved to Rome area where i'm responsible for the whole Tivoli offering on Centre South Italy customers.

I moved to Software Group in Tivoli Brand and i'm responsible for the whole Tivoli offering on North Italy customers.

I’m responsible for developing high-level relationship and business (all IBM products portfolio), within assigned customer set. My work is to sell technology, services/consultancy and integrated solutions. It follows that my accounts’ contacts are IT Managers and HR, Procurement, Supply Chain, Marketing ones, to whom address solutions as ERP, CRM, Sales Force Automation, HR tools, Supply Chain Management & eProcurement.

I joined IBM Italy in Marketing department to work in the team that manage campaigns on all IBM hardware, Software and services products, tailored over Italian Market, and working with international teams.

My main activities were both Strategical and Web Marketing (marketing & communication plan, market analysis, web site statistics, web and traditional advertisement) and also specific projects for customers (Contact Center solutions, portals, e-commerce, CRM)

at headquarter – Bureau of Fiscality – Section of Customs and Public Monopolies