Luis A. Herrera Email & Phone Number

Lima, Perú

Lima

Perú

Provincia De Lima, Peru

- Consultor y capacitador de fuerzas de ventas. H&A consulting.- Consultoría Comercial corporativa. Grupo Avantgard.

• Funciones. Dirección del equipo comercial y red de distribuidores a nivel nacional. Mejoré la participación en clientes estratégicos.
• Crecimiento de ventas del 90% respecto del año 2015 a nivel nacional
• Crecimiento de ventas del 70% en provincias. Crecimiento en clientes corporativos del 25%.
• Negociación y comercialización en mercado retail, crecimiento del 50% en ventas.

• Dirección del equipo comercial y atención directa a red clientes decisores. Negocié nuestras propuestas con entidades del estado.
• Negociación y captación de nuevos clientes del sector privado, crecimiento en 35% en un año.
• Elaboración y adjudicación en licitaciones públicas, atendiendo a ministerios del estado peruano.
• Implementación exitosa de estrategias para la promoción, zonificación, mercadeo y planes de ventas.

Perú

• Creación, planeaciòn y puesta en marcha de la empresa
• Obtuvimos en el primer año de operación, una participación del 6% del mercado nacional.
• Logré el cumplimiento del 100% de los presupuestos, recuperando la inversión en el primer año de operación.
• Diseñé e implementé la operación comercial, mercadeo, administrativa y contable.
• Elaboré los planes de comisiones y bonos del área comercial.
• Diseño de evaluaciones de desempeño para retención y atracción de talentos especializados.

• Promovido a este cargo por los resultados obtenidos en el puesto anterior como Jefe Nacional de Promoción.
• Responsable de la operación de promoción y ventas a nivel nacional, reportando a la gerencia general.
• Responsable de la supervisión, captación, promoción y distribución de clientes a nivel nacional de cuatro líneas de negocio, además de las áreas de asesoría pedagógica y CRM Agenda.
• Lideré una estructura comercial conformada por 60 colaboradores.
• Aumento progresivo y constante de ventas, el último año de 20%. Facturación anual de US$ 15 M.
• Elaboré e implementé las estrategias para la promoción, mercadeo y planes de ventas a nivel nacional.

• Promovido a este cargo por los resultados obtenidos en el puesto anterior como Coordinador Nacional de Promoción.
• Responsable de la coordinación de 35 colaboradores a mi cargo con cobertura nacional.
• Responsable de la supervisión, captación, promoción y distribución de clientes a nivel nacional de dos líneas de negocio.
• Negocié condiciones comerciales con distribuidores a nivel nacional y clientes estratégicos para la organización.
• Negocié condiciones contractuales con proveedores de mercadeo, transporte y distribución.
• Analicé y tomé decisiones basado en los reportes de resultados de acuerdo a los esquemas comerciales exigidos por la organización.

• Promovido a este cargo por los resultados obtenidos en el puesto anterior como Promotor de Ventas.
• Responsable de la coordinación de 10 colaboradores a mi cargo con cobertura nacional.
• Responsable de la supervisión, captación, promoción y distribución de clientes a nivel nacional.
• Negociación de condiciones comerciales con distribuidores a nivel nacional.
• Generación de reportes clasificados de acuerdo a los esquemas comerciales de la organización.
• Logré un crecimiento de ventas del 20% respecto al periodo anterior, año 2004.

Bachelor Of Business Administration (Bba), Administraciòn De Negocios

Master Of Business Administration (Mba), Administración Y Gestión De Empresas, General

MBA

Auditor Interno, Empresa, Gestión, Marketing Y Disciplinas Afines

ISO 9001 ISO 14000

Habilidades Gerenciales, Administración Y Gestión De Empresas, General

Education record

Maestría En Gestión Pública, Business Administration And Management, General

Negociaciones Efectivas Y Manejo De Conflictos, Business Administration And Management, General

Desing Thinking Centrado En El Cliente, Business Administration And Management, General