Comercializar grasas y aceites lubricantes para el segmento B2B en el Tolima y HuilaHacer gestión de cobro de cartera buscando que los clientes se acojan a los descuentos financieros que oferta le compañía para mantener una cartera sana.Hacer la cobertura de clientes para que el posicionamiento de la marca.Hacer prospección de clientes nuevos que faciliten el cumplimiento del presupuesto de mensual de ventas

Comercialización de Lubricantes, baterías y autopartes

Comercialización de lubricantes Valvoline para el Tolima:

Responsabilidades Principales Del Cargo:• Comercializar aceites y grasas lubricantes de la marca Total en el segmento B2B y la marca Elf en el segmento B2C del Tolima• Presentar los proyectos de inversión de los diferentes clientes activos y prospecto para ganar mercado• Hacer gestión de cobro de cartera para que los vencimientos de las diferentes cuentas estén dentro de las políticas de crédito de la compañía• Hacer gestión comercial y de mercadeo para el cumplimiento de los índices de gestión establecidos por la empresa• Hacer prospección de clientes nuevos que faciliten el cumplimiento del presupuesto de mensual de ventas• Desarrollar programas de capacitación certificada al personal de mantenimiento de las cuentas industriales y lubricadores de las cuentas B2C

• Comercializar aceites y grasas lubricantes Gulf y grasas especializadas Verkol a nivel de la red de distribuidores y venta directa en el Tolima, Huila, Caquetá• Coordinar la gestión comercial del equipo comercial de la red distribución• Capacitar a la fuerza de ventas en la gestión comercial y portafolio de productos• Acompañamiento a la fuerza de ventas en su gestión comercial en el canal de los puntos de ventas, transporte e industria.• Presentar los proyectos de inversiones de los diferentes clientes activos y potenciales• Hacer gestión de cobro de cartera para que los vencimientos de las diferentes cuentas estén dentro de las políticas de crédito de la compañía• Hacer gestión comercial y de mercadeo para el cumplimiento de los índices de gestión establecidos por la empresa• Pronosticar el Forcast de cada trimestre• Hacer prospección de clientes nuevos que faciliten el cumplimiento del presupuesto de mensual de ventas• Coordinar con ingeniería de productividad las actividades de capacitación y soporte técnico con nuestros clientes.

Formar en competencias laborales en las técnicas de perforación de pozos petroleros y facilidades de producción.• Hacer evaluación de aprendizaje mediante exposiciones, talleres y test de preguntas.• Reportar los resultados de la evaluación de aprendizaje a la coordinación académica.• Presentar el programa de estudios detallando los temas a cubrir por cada módulo desarrollado.• Acompañar al alumnado en las prácticas de perforación y producción tanto en los campus de la institución, como en las compañías petroleras donde nos aprueben hacer visitas técnicas• Dictar seminarios especializados de cuñero y operador de batería al personal que ya está vinculado en la industria petrolera que requiera certificación de estudio.• Realizar charlas de inducción a alumnos próximos a graduarse en los colegios de la zona.

• Formar en competencias laborales en las técnicas de perforación de pozos petroleros y facilidades de producción.• Hacer evaluación de aprendizaje mediante exposiciones, talleres y test de preguntas.• Reportar los resultados de la evaluación de aprendizaje a la coordinación académica.• Presentar el parcelador de estudios detallando los temas a cubrir por cada módulo desarrollado.• Acompañar al alumnado en las prácticas de perforación y producción tanto en los campus de la institución, como en las compañías petroleras donde nos aprueben hacer visitas técnicas• Dictar seminarios especializados de cuñero y operador de batería al personal que ya está vinculado en la industria petrolera que requiera certificación de estudio.• Realizar charlas de inducción a alumnos próximos a graduarse en los colegios de la zona.

• Atender la red de distribuidores IHM en Tolima, Huila, Caquetá y Putumayo.• Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor en las características, ventajas y beneficios de todo el portafolio ofertado por IHM.• Hacer acompañamiento a la fuerza de ventas para ofrecer asesoría técnica y comercial en negocios representativos y potenciales.• Mantener la cartera dentro de las políticas de crédito de la compañía.• Proponer estrategias de mercadeo para obtener las metas de ventas de la zona

• Comercializar equipos de bombeo para los proyectos de desarrollo de los campos petroleros en compañías operadoras y de servicios petroleros en los departamentos del Tolima, Huila, Caquetá y Putumayo.• Seleccionar los equipos de acuerdo al tipo de fluido y condiciones de operación requeridos por la operación de bombeo.• Presentar oferta técnica y comercial de las opciones de equipos que mejor relación costo-beneficio es posible ofrecer al cliente.• Supervisar la instalación y puesta en marcha de los equipos seleccionados en la plantas de bombeo.• Atender requerimiento pos-venta de repuestos y mantenimiento de equipos.Capacitar al personal de planta en el uso adecuado de los equipos.• Hacer prospectación de clientes potenciales.

• Formar en competencias laborales en las técnicas de perforación de pozos petroleros y facilidades de producción• Hacer evaluación de aprendizaje mediantes exposiciones, talleres y test de preguntas.• Reportar los resultados de la evaluación de aprendizaje a la coordinación académica.• Acompañar al alumnado en las prácticas de perforación y producción en los campus de la institución.• Dictar seminarios especializados de cuñero y well control a personal con experiencia en la perforación de pozos• Realizar charlas de inducción a alumnos próximos a graduarse en los colegios de la zona.

Soporte técnico en el adecuado uso de los lubricantes Mobil y Esso distribuidos por la compañía. Capacitar al personal de la empresa y de los clientes, en lubricación. Hacer seguimiento a los equipos industriales y de flotas de transportes lubricados nuestra marcas de lubricantes.

Vendedor Senior en la comercialización de grasas y aceites lubricantes Shell en los segmentos industrial, de transporte y de canales de sub-distribución. Servir de soporte técnico y comercial en el uso de los lubricantes tanto industriales como automotrices.Hacer seguimiento a equipos lubricados con Shell mediante la interpretación de análisis de aceites usados.Diseñar, cuantificar y ejecutar promociones dirigidas a aumentar los índices de ventas de los lubricantes y líneas afines distribuidas por la empresa.Hacer gestión de cobro de cartera vencida.Participar activamente en la ejecución de promociones diseñadas por la compañía y la casa matriz.

Venta de grasas y aceites lubricantes Shell y filtros Drant a los segmentos industrial, de transporte y canales de sub-distribución. Capacitar en el tema de los lubricantes y su uso al personal nuevo de ventas, a los clientes en los tres segmentos. Servir de soporte técnico en el uso de los lubricantes. Hacer seguimiento en el mantenimiento preventivo en flotas de transporte de carga y pasajeros con análisis de aceites usados. Recuperación de cartera vencidaEjecución las promociones establecidas por la compañía.

Ingeniero en comisión para Shell Colombia S.A. para realizar labor de promoción de los lubricantes Shell en taller de reparación de motores diesel y gasolina tanto independientes como de concesionario. Administrar material POP para los mecánicos de talleres. Coordinar las capacitaciones programadas por Shell Colombia para los mecánicos de mi zona de acción. Reportar a los distribuidores autorizados los contactos de clientes potenciales.

Venta de grasas y aceites lubricantes Shell y filtros Drant al segmento agrícola, de transporte y los canales de subdistribución. Recaudo de cartera. Ejecución y supervisión de las promociones establecidas por la compañía.