Responsable del desarrollo del portafolio de productos, incentivando al crecimiento en las ventas. Captación de nuevos clientes y desarrollo de los clientes activos, expansión del portafolio de productos, merchandising, promoción, gestión de capacitaciones.Demostración de productos.

(Consumo masivo): Febrero 2018 - ActualEncargado Ventas – Zona Hotelera EsteResponsable del desarrollo del portafolio de productos, incentivando al crecimiento en las ventas. Captación de nuevos clientes y desarrollo de los clientes activos, expansión del portafolio de productos, manejo de consignas, merchandising, promoción, gestión de capacitaciones, logística y distribución, cobros.

Responsable del diseño, e implementación del plan de mercadeo para 9 países. Esto abarca toda la estrategia mercadológica, campañas promocionales, creación de presupuestos, implementación y supervisión. Manejo de agencias, comunicación directa y negociación con los medios publicitarios. Manejo de actividades BTL y ATL, redes sociales, página web y diseño gráfico.Logros: Crecimiento notable en el Market share, con más de un 30% y en rutas específicas más de 50%.Negociación y ejecución de acciones que afianzaran la confianza en la marca, junto a influencers. Agresiva negociación con los medios publicitarios e influencers, pautando más de RD$20MM por intercambios y trabajando bajo intercambios permitiendo un ahorro notable en el presupuesto de mercadeo.

Ser la representación de la marca frente a la cartera de clientes asignada, teniendo la responsabilidad de la creación del plan comercial para la cartera de clientes asignada, dando seguimiento a las metas establecidas, desarrollando estrategias constantemente para crecer el portafolio de productos.De igual forma, creación y ejecución del plan promocional para los productos de consumo masivo, teniendo exposición tanto local como internacional, estrechando relación con empresas proveedoras, y creando planes adaptados a las necesidades de los clientes.Logros:Crecimiento en el Market share, con más de un 40% en general, y más de un 70% por producto.Crecimiento de hasta un 700% de la penetración en ventas con cliente específico. Crecimiento de hasta un 1,200% en ventas vs año anterior. Solidos planes promocionales, creando posicionamiento y permitiendo impulsar la marca.

Responsabilidades:• Manejo de marcas.• Desarrollo de cartera por segmentos de productos. Acuerdos corporativos.• Promoción y eventos.• Strategic Selling Plan.• Benchmarking.• Desarrollo marcas blancas (propias).

Responsable de la marca Marlboro frente a la cartera de clientes claves asignados, desarrollando el consumer engagement, creando actividades semanales que permitieran tener exposición de marca y contacto directo con los consumidores. También, pude incorporar nuevos clientes afines a la estrategia de marketing. De igual forma, tuve bajo mi mando la supervisión de la rotación del portafolio de productos, y la búsqueda y evaluación de las promociones de la competencia, con el fin de estar a la vanguardia y ejecutar mejores campañas en el trade.Negociación agresiva para los patrocinios de eventos masivos, logrando ajustar los montos económicos y obteniendo ventajas en relación con la exposición de marca.Logros:Crecimiento en el Market share con más de un 80%.Disminución en las inversiones promocionales en más de un 40%, por negociaciones agresivas. Crecimiento de la cartera en más de un 50% en cuentas claves.Desplazo de la competencia, al hacer que inviertan sumas exorbitantes para igualarnos.Disminución en más de un 50% en los montos negociados anuales para exclusividad de marcas.Implementación, negociación y supervisión de eventos masivos; más de 200 activaciones.