Desenvolvo e implemento estratégias comerciais para maximizar as oportunidades de negócios e aumentar as receitas da empresa. Lidero a equipe de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e motivador, onde todos podem atingir seu potencial. Analiso detalhadamente o mercado para identificar novas oportunidades e adaptar nossas estratégias de vendas às necessidades e tendências do setor. em que atuamos. Gerencio e fortaleço os relacionamentos com nossos clientes, garantindo que estejam sempre satisfeitos e fidelizados. Monitoro e analiso nossas metas de vendas, ajustando estratégias conforme necessário para garantir que superemos nossos objetivos. Coordeno programas de treinamento para a equipe de vendas, garantindo que estejam sempre atualizados com as melhores práticas do mercado. Implemento novas ferramentas e tecnologias de vendas para otimizar nossos processos e melhorar a eficiência. Produzo relatórios e análises de desempenho para a alta gestão, fornecendo insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas.

Como Gerente de Negócios, minha paixão é conectar oportunidades com soluções inovadoras. Com uma ampla experiência em gerenciamento de negócios, estou focado em identificar as oportunidades de mercado, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e impulsionando o crescimento.Entre as atribuições estão:Gerar novos negócios e expandir a presença no mercado das empresas parcerias no ecossistema Aplicar estratégias de vendas e marketing, utilizando tecnologia e inovação para alcançar metas e aumentar a participação de mercado.Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Acompanhar as tendências do mercado e as demandas dos clientes, antecipando oportunidades e desenvolvendo propostas de valor diferenciadas.Colaborar com equipes internas para garantir a entrega eficiente de projetos e a satisfação dos clientes.

Desenvolvo e implemento estratégias comerciais em conjunto com o canal de vendas resultando em um aumento significativo no faturamento. Trabalho de forma colaborativa para identificar oportunidades de crescimento e agir para gerar resultados.Como consultor de canal, conduzo reuniões semanais de acompanhamento, ajustando expectativas e resolvendo problemas rapidamente. Conduzo reuniões mensais e trimestrais para apresentar de forma clara os resultados financeiros e operacionais, estreitar o relacionamento com os canais e fomentar a colaboração.Colabore efetivamente com Marketing, Produto e Finanças para identificar oportunidades de melhoria nas vendas e o desempenho do canal. Por meio dessa colaboração interdepartamental, implementamos estratégias eficazes que aumentam a eficácia da força de vendas e geram melhores resultados.Participei ativamente de reuniões de fechamento com clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento. Essa interação direta permitiu compreender as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas, ao mesmo tempo em que explorávamos possibilidades de expansão dos negócios.

Como executivo de vendas, tive a oportunidade de conduzir reuniões com potenciais clientes, apresentando de forma persuasiva as características e benefícios do produto. Utilizando técnicas de comunicação efetiva, estabeleci conexões sólidas com os clientes, o que resultou em resultados positivos e contribuiu significativamente para o aumento das vendas.Além disso, trabalhei em estreita colaboração com o departamento de marketing, onde participei do desenvolvimento de campanhas direcionadas. Essas campanhas visavam atrair e engajar leads qualificados, o que resultou em um aumento significativo na geração de leads de qualidade. Essa colaboração estratégica entre as equipes de vendas e marketing contribuiu diretamente para o crescimento das vendas.

Como responsável pela criação e execução do programa de canais da empresa, tive a oportunidade de desenvolver e implementar uma estrutura abrangente para o gerenciamento de canais. Essa iniciativa envolveu a documentação de todo o processo, desde o onboarding até o estabelecimento de processos de venda e entrega.Um dos meus principais objetivos era expandir a rede de parceiros comerciais da empresa. Por meio da identificação e prospecção de novos canais de acordo com o IPP (Índice de Parceria Potencial), consegui integrar com sucesso esses canais ao programa, ampliando nosso alcance e fortalecendo nossas parcerias.Para impulsionar as vendas por meio dos canais de venda, desenvolvi estratégias e planos de ação direcionados. Essas estratégias incluíam a definição de metas claras, análise de mercado para identificar oportunidades, criação de materiais de apoio e realização de treinamentos especializados. Essas iniciativas contribuíram significativamente para o crescimento da área de canais e para o sucesso geral da empresa.Além disso, desempenhei um papel ativo nas apresentações e negociações da solução junto aos clientes indicados, em parceria com nossos canais de venda. Utilizando técnicas de persuasão e negociação, fui capaz de alcançar resultados positivos e impulsionar as vendas, fortalecendo ainda mais nossos relacionamentos comerciais.

Como Executivo de Canais, desempenhei um papel fundamental na gestão de uma carteira de parceiros ERP e na geração de indicações de negócios para a solução Mercos. Desenvolvi estratégias eficazes para identificar o potencial e a compatibilidade da solução com os clientes, buscando maximizar as oportunidades de vendas.Utilizei uma abordagem consultiva para criar estratégias personalizadas dentro da carteira de clientes. Compreendi suas necessidades específicas e apresentei soluções adequadas, desenvolvendo planos de ação, realizando análises de mercado e definindo estratégias de upsell e cross-sell para impulsionar as vendas.Colaborei ativamente com a equipe interna de vendas, fornecendo informações e insights relevantes sobre as oportunidades geradas pelos parceiros ERP. Essa colaboração permitiu uma atuação alinhada e estratégica, potencializando as chances de sucesso nas negociações.Estabeleci relacionamentos estratégicos com os parceiros ERP, mantendo uma comunicação clara e eficaz. Ofereci suporte técnico e comercial, garantindo que as expectativas entre as partes estivessem alinhadas. Essa abordagem resultou em um aumento significativo das indicações de negócios e na expansão da presença da solução Mercos no mercado.

Como executivo de vendas, desempenhei um papel fundamental na prospecção de novos clientes e na efetivação de convênios. Utilizei estratégias de prospecção ativa para identificar oportunidades de parceria e apresentei os benefícios e vantagens da nossa empresa para atrair novos clientes.Uma vez conquistados os convênios, fui responsável pela ativação desses novos clientes em nossa base, coordenando todo o processo de integração para garantir uma transição suave e eficiente. Realizei visitas e reuniões para estabelecer um relacionamento sólido e fornecer suporte inicial.Além disso, criei e desenvolvi ações internas personalizadas para cada novo conveniado, buscando potencializar os resultados e fortalecer o relacionamento com o cliente. Essas ações incluíram o desenvolvimento de estratégias específicas, treinamentos e acompanhamento para garantir o sucesso da parceria.Paralelamente, realizei a prospecção de novos alunos, dentro das ações de marketing da empresa. Utilizei estratégias de marketing direcionadas, campanhas promocionais e ações de divulgação para atrair e captar novos estudantes interessados em nossos serviços.Mantive visitas de manutenção regulares aos clientes para garantir a qualidade do atendimento e fortalecer o relacionamento comercial. Durante essas visitas, busquei entender as necessidades dos clientes, oferecer suporte técnico e comercial, e identificar possíveis oportunidades de expansão dos negócios.

Na empresa Caedu, fui responsável por construir e organizar uma nova carteira de pedidos utilizando a ferramenta Excel. Desenvolvi planilhas personalizadas para garantir um gerenciamento eficiente dos pedidos, possibilitando o controle preciso das informações e otimizando os processos de venda.Realizei análises detalhadas da planilha de importação, verificando a consistência e precisão dos dados. Identifiquei possíveis erros ou inconsistências e implementei correções para garantir a integridade dos dados importados. Essa análise minuciosa contribuiu para a confiabilidade das informações utilizadas nas atividades da empresa.No setor de atendimento ao cliente, fui responsável por efetuar o atendimento dos pedidos, assegurando a entrega dentro dos prazos estabelecidos. Realizei um acompanhamento cuidadoso dos processos logísticos, garantindo a satisfação dos clientes e a eficiência nas operações.Elaborei relatórios gerenciais com base nos dados coletados e analisados, proporcionando informações relevantes para a tomada de decisão estratégica. Apresentei esses relatórios à alta administração, fornecendo insights valiosos para o planejamento e o aprimoramento dos processos da empresa.Ofereci suporte ao setor administrativo, desempenhando atividades como controle de estoque, emissão de notas fiscais e organização de documentos. Colaborei ativamente nas demandas administrativas, contribuindo para a eficiência e o bom funcionamento do setor.

Na empresa Douat, fui responsável pela análise dos pedidos inseridos pelo departamento comercial no sistema EMS. Realizei uma verificação minuciosa, garantindo a precisão e a consistência das informações, além de assegurar a correta implantação dos pedidos no sistema.Desempenhei a função de controlar os pedidos à vista e bloqueados. Acompanhei de perto o status de cada pedido, verificando se estavam em conformidade com os requisitos estabelecidos. Tomei as devidas providências em relação aos pedidos bloqueados, buscando soluções para sua liberação.Realizei o controle das datas dos pedidos, garantindo que estivessem dentro dos prazos estipulados. Mantive um acompanhamento rigoroso para evitar atrasos ou inconveniências, assegurando a eficiência dos processos relacionados aos pedidos.Fui responsável pela impressão dos pedidos, preparando-os para a separação realizada pelo setor de expedição. Garanti que os pedidos estivessem devidamente documentados e organizados, facilitando o trabalho da equipe de expedição e garantindo a correta entrega dos produtos aos clientes.

Responsável pela emissão precisa e oportuna de notas fiscais, garantindo a conformidade com a legislação tributária e o registro correto das transações comerciais. Utilizei sistemas e ferramentas especializadas para agilizar o processo de emissão, garantindo a documentação adequada para as operações da empresa.Desempenhei um papel importante no fluxo de produção, emitindo pedidos com precisão e fornecendo instruções claras para a equipe de produção. Acompanhei o status dos pedidos e garanti a entrega dos materiais necessários dentro dos prazos estabelecidos, contribuindo para a eficiência operacional e a satisfação dos clientes.Mantive um controle rigoroso dos impostos, garantindo o pagamento correto e pontual de todas as obrigações fiscais da empresa. Realizei análises e cálculos precisos para cumprir todas as exigências fiscais e assegurei a conformidade com as normas tributárias em vigor.Responsável por compras, sendo responsável pela aquisição de materiais diretos e indiretos para a empresa. Realizei pesquisas de mercado, negociei com fornecedores e garanti a obtenção dos materiais necessários, buscando sempre as melhores condições de preço, qualidade e prazo de entrega.Gerenciei o controle de estoque, monitorando os níveis de inventário, realizando inventários periódicos e implementando estratégias eficientes de reposição de estoque. Utilizei sistemas de gestão para registrar e rastrear as movimentações de estoque, garantindo a disponibilidade adequada de materiais e minimizando custos desnecessários.

Durante meu tempo na Zamcat, adquiri uma sólida experiência em diferentes áreas administrativas, com expertise em diversos processos-chave. Fui responsável pela entrada de Notas Fiscais (NF) em sistemas corporativos, realizando a verificação e validação dos dados presentes nas NFs, garantindo a precisão e integridade das informações. Minha atenção aos detalhes e conhecimento em procedimentos contábeis me permitiram executar essa tarefa de forma eficiente e precisa.Fui responsável por executar todo o fluxo de faturamento, assegurando a correta emissão de notas fiscais, o cálculo dos impostos adequados e a adequada classificação dos produtos. Possuía conhecimento das normas e legislação fiscal aplicáveis, o que me permitia realizar essa atividade com precisão e em conformidade com as exigências legais.Desenvolvi uma ampla experiência na gestão das compras de materiais indiretos, como suprimentos de escritório, materiais de limpeza e outros itens necessários para o funcionamento da empresa. Utilizei minhas habilidades de negociação e busca por fornecedores confiáveis para obter melhores condições comerciais, garantindo o suprimento adequado desses materiais, mantendo os custos controlados e a qualidade dos produtos.Fui responsável pelo gerenciamento do controle de Equipamentos de Proteção Individual (EPI). Assegurei que todos os colaboradores tivessem acesso aos EPIs adequados, acompanhei a validade e realizei a reposição quando necessário. Utilizei meu conhecimento das normas e regulamentos de segurança do trabalho para garantir um ambiente seguro e adequado para os funcionários.Tive experiência e conhecimento em PCP, o que me permitiu realizar um eficiente planejamento e controle de produção. Fui responsável por criar cronogramas, definir prioridades, monitorar o progresso da produção e ajustar planos quando necessário.

Responsável pelo processo de vendas de veículos semi-novos, oferecendo um atendimento consultivo e personalizado aos clientes. Utilizei técnicas de persuasão e negociação para fechar negócios de forma eficiente, alcançando metas estabelecidas pela empresa.Realizei atendimentos telefônicos a potenciais clientes interessados em adquirir veículos semi-novos. Forneci informações relevantes sobre os modelos disponíveis, características técnicas, condições de financiamento e opções de pagamento, visando atender às necessidades e expectativas dos clientes.Desenvolvi uma abordagem focada na satisfação do cliente, garantindo uma entrega técnica dos veículos vendidos de alta qualidade. Durante esse processo, forneço informações detalhadas sobre as características dos veículos, seus sistemas e funcionalidades, bem como orientações sobre a manutenção adequada, garantindo a plena satisfação dos clientes.Utilizei meu conhecimento sobre financiamentos e parcerias com instituições bancárias para calcular com precisão as entradas e parcelas dos veículos vendidos. Realizei análises detalhadas das tabelas de bancos parceiros, buscando as melhores condições de financiamento para os clientes, alinhadas às suas necessidades e possibilidades financeiras.Responsável pelo lançamento e acompanhamento das propostas de financiamento no sistema de análise dos bancos parceiros. Garanti a entrega de documentação completa e correta, cumprindo prazos e requisitos exigidos pelas instituições financeiras, visando agilizar o processo de aprovação de crédito para os clientes.

Fui responsável por prospectar, desenvolver relacionamentos e fechar negócios com clientes corporativos de grande porte. Utilizei uma abordagem consultiva para entender as necessidades específicas de cada cliente e oferecer soluções personalizadas que atendessem às suas demandas. Minha habilidade em identificar oportunidades de vendas e minha capacidade de negociação me permitiram obter resultados significativos.Realizei atendimento de balcão, fornecendo suporte direto aos clientes que visitavam a loja. Fui responsável por oferecer um atendimento cordial e eficiente, ajudando os clientes a encontrar os produtos adequados, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações sobre preços, disponibilidade e características dos materiais.Desempenhei um papel no recebimento de materiais na empresa, garantindo que todos os produtos fossem verificados, registrados e armazenados corretamente. Utilizei processos eficientes de conferência de notas fiscais, verificando a quantidade e qualidade dos materiais recebidos, contribuindo para um controle de estoque preciso e eficaz.