Responsable del Área Comercial Nacional e Internacional. Líder del equipo y responsable del nuevo diseño del equipo comercial. Relanzamiento de la marca e imagen corporativa. Gestión e Implementación de Nuevas estructuras Laminadas de Alto Performance e inserción de la empresa en dicho segmento de negocio.

Objetivos Principales:Responsable Comercial de las divisiones de Venta Nacional e Internacional cuyo objetivo macro se concentró en la rentabilidad del portafolio y en el crecimiento del volumen de ventas.Principales Logros:• Se lideró el proyecto de Indexar al portafolio de Ventas la oferta de Laminados Impresos en Tecnología Digital (HP 20000) mediante la formación de equipos independientes y canales de venta acordes a la propuesta de valor de dicha tecnología. Contribución del 10% de venta incremental. • Renegociación de precios en todo el portafolio de ventas del negocio tradicional (flexografía). • Implementación y Ejecución de Atomización de Cuentas con el objetivo de mitigar riesgo evitando concentración de cuentas. • Crecimiento General de volumen de ventas en 14.5% en una línea de tiempo de promedio 3 años e incremento de la Rentabilidad General de la cartera en 5.4% • Formación e implementación del área de Back Office Comercial, fortaleciendo el área de Servicio al Cliente, minimizando el CAP de Ventas. • Enfoque General del área Comercial orientado al Indicador OTIF (On Time In Full). • Líder Comercial de las sesiones de S&OP Generando Sinergia entre Operaciones, Finanzas, Logística y Comercial con enfoque al cumplimiento de OTIF y correcto manejo de Inventarios de MP.

Objetivos Principales:Responsable Comercial de Incrementar la Participación de Venta Internacional Principales Logros:Se planteo y desarrollo el esquema de Representaciones Comerciales No Exclusivas por Region. logrando la ubicación estratégica del centro de operaciones comerciales y se implementó la fuerza de Ventas en dicha locación. El proceso incluyo el Hunting de los Representantes Comerciales con perfil técnico y el desarrollo de nuevos portafolios a través de dichas representaciones, así como el desarrollo del Plan Comercial, análisis e Introducción de nuevas ramas de productos al mercado y obtención de Líneas de Crédito. Se genero una Planificación de Compras de MP independiente para el sistema de Gestión de Ventas mediante Representación Comercial. En una línea de tiempo de 10 meses se logró incrementar la venta internacional de la siguiente manera:Centro América + 8% // Sudamérica + 6%El proceso incluyo el asesoramiento técnico y acompañamiento en la prospección de venta y la protección del portafolio comercial de Envases y Envolturas estableciendo los correctos marcos legales de dicha representación.

Diseño del Plan Estratégico Comercial Internacional.Actualmente trabajando en análisis comercial mediante indicadores de Gestión enfocados en reportes de cuantificación de Cuentas, rentabilidad país y rentabilidad por línea de producción. Responsabilidad en el diseño de mejora en el flujo de ventas, creando un adecuado sistema para el cumplimiento de proyecciones desde puntos de vista logísticos y financieros creando las herramientas necesarias para el cumplimiento de los objetivos del área de ventas internacionales. Asesoría técnica y comercial a clientes en el exterior, mediante visitas programadas a diferentes países.Principal contribuyente a la mejora de las interacciones de las demás áreas de la empresa (planeamiento, almacenes, finanzas) con el área comercial.

Extensa gestion en SST

Encargado de las Compras Locales de Materias PrimasFunciones encomendadas: • Determinación de los volúmenes de compra de Insumos, repuestos, material auxiliar y suministros varios. • Negociación, evaluación y seguimiento de proveedores. • Gestión de Compras y Abastecimientos