> Qualificação de leads > Apresentação do produto SaaS+Marketplace> Gestão do funil pelo CRM HubSpot> Negociação e fechamento de vendas Exercito o que sei e aprendo mais diariamente durante a rotina de trabalho sobre: marketing, SEO, tráfego pago e experiência do usuário. Desenvolvimento contínuo de soft skills, principalmente: comunicação, empatia, resiliência, flexibilidade e trabalho em equipe.

Cases de sucesso em vendas: Parceria fechada com uma das principais emissoras de TV do país, a primeira de uma rede de clínicas odontológicas com 1700 unidades.> Apresentação do produto, em parceria com a Product Owner e área de infraestrutura - vendas B2B> Participação ativa em melhorias para o processo comercial e funil de vendas aplicando a metodologia Receita Previsível e Inbound> Contribuí com a criação dos primeiros playbooks de pré-vendas e vendas > Treinamento de dois SDR’s sobre processos, rotinas, técnicas de vendas, persona, gestão de funil e demais necessidades > Participação na criação e melhoria da Jornada do Lead> Análise de KPI's e dashboards para apresentações regulares de resultado > Elaboração e análise de forecast> Follow up de propostas e negociação até o fechamento e passagem de bastão para o CS> Mapear as necessidades dos clientes para ações de cross e up sell.> Apoio e contribuição intensa com a área de marketing no intuito de gerar demanda > Elaboração de scripts para cadências de e-mail e mistas, testes A/B, e automatização de fluxos de trabalho > Acompanhamento de PoC’s e etapa de instalação após a venda para garantir o sucesso e concretizar as vendas > Vendas complexas de high ticket Participei também brevemente do início da construção da área de canais:> Busca e fechamento de novos parceiros> Gestão de empresas parceiras para manter o engajamento com o programa > Apoio em ações estratégicas propostas pelo time de marketing como: webinars, treinamentos e campanhas de incentivo ao parceiro.Atuação com softwares modelo SaaS, voltado à proteção de dados e cibersegurança.Tecnologias: Sales Navigator, Snovio, Apollo.io, RD Station Marketing, RD Station CRM.

> Prospecção e qualificação de leads através das ferramentas: Ramper, Cata cliente, Sales Navigator, RD Station, Snovio e Apollo. CRM: Pipedrive.> Passagem de bastão das reuniões para o closer através do CRM Pipedrive.> Atuação com softwares que promovem maior segurança para os dados privados da empresa e atendem requisitos da LGPD como o DLP (Data Loss Prevention) e Data Discovery.> Atuação com software voltado à cibersegurança, que objetiva identificar e alertar ataques Ransomware.

> Apoio na elaboração de criativos e páginas de vendas em Wordpress e Elementor> Campanhas de e-mail marketing para base de afiliados e clientes > Engajamento e treinamento de afiliados> Copy para anúncios, páginas de vendas e conteúdo para redes sociais.> Gestão de tráfego - Facebook ADS> Precificação e estratégia comercial

> Prospecção e qualificação de leads > Construção de listas através de ferramentas como Snovio e LinkedIn Sales Navigator > Controle de atividades e leads feito pelo meetime e pipedrive - Venda de softwares desenvolvidos sob medida que visam atuar na transformação digital dentro das empresas - Cultura baseada na mentalidade design thinking, com uso de metodologias ágeis.- Abordagem utilizada: Account Based Selling

> Fiz parte do Projeto Meu Porto Seguro, no qual realizei a divulgação dos produtos Porto Seguro, através das mídias sociais.> Concluído curso de capacitação sobre os principais produtos (seguro de vida, automóvel, residencial, cartão de crédito, etc.)> Criação de página no Facebook e Instagram próprios para divulgação, tirar dúvidas e conduzir potenciais clientes aos links parametrizados para cotação, contratação direta ou falar com um consultor.> Produção de conteúdo com as mídias digitais em vídeo e imagens oferecidas pela empresa.

> Atuo na geração e qualificação de leads, mapeando as dores de cada segmento, podendo assim, elaborar estratégias para cada público e identificar nichos. > Uno social selling, inbound/outbound marketing e ferramentas de gestão para trabalhar de forma cada vez mais assertiva, além de, participar das decisões que envolvem o departamento comercial.> Realizo também a análise de dados fornecidos pela equipe de marketing, para gerar insights e estratégias, assim como, participo nas decisões sobre relevância de conteúdo.> Ferramentas: Trello, Spotter da Exact Sales e RD Station.Segmento: Consultoria contábil/fiscal.

> Geração e qualificação de leads, 80% B2B-20% B2C (prospecção somente outbound). > Agreguei para a empresa mais de R$ 2.000.000 de faturamento, além de, trazer alguns nomes como: Makro atacadista, Crown Embalagens e Di Santinni. > Gestão de carteira dos clientes já ativos (farmer) com foco em aumentar o LTV > Treinamento de novos colaboradores para passar processos, rotina, dicas e boas práticas > Renovações > Suporte ao cliente durante onboarding e ao longo de todo o contrato. > Apresentação presencial para big deals: > Participação em eventos com objetivo de captação de leads. > Pesquisa de mercado para canais de parcerias > Análise da concorrência e tendências

Principais atividades: > Prospecção B2B com foco em vendas externas, apresentação e negociação presencial com meta de novos negócios. > Gestão da carteira de cobrança da base de clientes. > Gestão de títulos, encaminhamento para protesto, processos de baixa e controle de cartas de anuência. > Follow-up semanal para clientes, apresentando as taxas de recuperação de crédito e demais métricas. > Busca e fechamento de parcerias e associações favoráveis. > Controle de contas a pagar e receber.