Luis Alejandro Castrillo Montenegro Email & Phone Number

México

Riviera Maya

Responsable de las unidades de negocios ubicadas en la Riviera Maya.Mejorar la eficiencia de las mezclas.Atención a proyectos del Corporativo y externos.Se logró incrementar el Volumen en ambas plazas y mejorar el margen de utilidad por m3.Cierre de proyectos importantes en la Región que garanticen el volúmen mensual de la unidad de negocio.Proteyección de ventas de acuerdo a los equipos y capacidad instalada.Recuperación de cartera muy vencida.Aprovechar los recursos disponibles y hacerlos productivos.Cierre de negociaciones con la cementera para proyectos especiales.Buscando proyectos para aperturas o instalar plantas para crecimiento en la zona.

Puebla De Zaragoza Y Alrededores, México

Empresa metalmecánica ubicada de Puebla, donde implementamos el desarrollo de las estrategias comerciales para aperturas de canales de venta y cobranza de Maquila en laser en el medio privado y de gobierno, las cuales no se habían considerado por tradicionalmente atender al mercados automotriz como base del negocio, en pocos meses se abrieron puertas a sectores de venta no considerados.

Concretos Fortaleza , Naucalpan De Juárez Y Alrededores, México

• Prospección de nuevos clientes y proyectos.• Cierre de negociación.• Cartera 100% contado• Visita a obra, y revisión de necesidades.• Atención diaria de envíos.

• Negociación del terreno para montaje.• Estudio de mercado para la instalación de la planta.• Cierre y negociación de pago y entregas con proveedores.• Coordinación y supervisión del proceso de la construcción infraestructura.• Gestiones con el Municipio, CFE y organismos necesarios.• Montaje de planta y oficinas, coordinar instalaciones eléctricas.• Negociación precios materia prima, para el comienzo de operaciones.

Corporativo En Polanco, Cdmx, Base De La Región Puerto De Veracruz

• Desarrollo de las estrategias comerciales y aperturas de canales de venta y cobranza de concreto premezclado, en el medio privado y de gobierno, que se habían dejado de lado y que abrió puertas a canales de venta no considerados.• Incremento de participación de mercado derivado de la apertura de dos plantas adicionales en Coatzacoalcos, extras a las que se tenían al tomar la región, una planta en Perote, y una planta en Apazapan para la construcción de la segunda línea, también el inicio de planta API Veracruz.• Realizar estrategias comerciales con cementos Moctezuma a fin de atacar el mercado desde diferentes puntos de negocio.• Preparar presupuestos anuales de las diferentes área s a mi cargo, asi como por cada plaza.• Responsable con base en Veracruz de 15 plantas 3 Veracruz, 2 Acapulco, 3 Morelos, 1 Puebla, 1 Tehuacán, 3 Coatzacoalcos, 1 Perote, 1 Apazapan. Logrando incrementar en 5 años 15% la participación de la marca en las zonas hasta donde la cementera nos permitía llegar.• Responsable de los costos y resultados de venta del producto final para los diferentes proyectos, logrando utilidades que no bajaron del 10%. Convirtiendo durante la gestión a mi cargo a la región sureste en la mas rentable de las 3 regiones foráneas.• La región Sureste fue durante la gestión 2011-2015 la única de las regiones foráneas en cerrar con EBITDA + y generando utilidad. Estos datos están en los estados de resultados de la empresa en estos años.• La cobranza en la región tenia al comienzo de esta gestión era la segunda en días cartera con 103 y la misma posición en cartera de recuperación, la cual al cabo de 3 años teníamos en ceros las cuentas recuperadas y logramos los días más bajos en la cartera de crédito, con 76 dias.• Supervisar con cada uno de los Gerentes el cumplimiento de los acuerdos hechos para cada área a fin de contar con un equipo, y con personal para los diferentes proyectos que se van presentando.

Ciudad De México Y Alrededores, México

• Responsable de la atención y fidelización de los clientes Institucionales con base CDMX.• Incremento de la cartera de clientes y obras y mejoramos notablemente logrando a su vez bajar la gestión de cobranza 40 días.• Desarrollo y crecimiento ejecutivos de ventas (4) ubicados en planta Vallejo, generando un clima armonioso y de confianza.

Plaza Queretaro

• Análisis inicial de los clientes para dar comienzo al proceso de ventas consultivas y atención personalizada• Resposable de las ventas de las obras más importantes de la Ciudad de Querátaro en este periodo.• Incremento del volúmen de concreto en la planta ubicada en Balvanera.• Este incremento de volumen represento un 15 % mas cada año y la utilidad un 7% por encima de la meta establecida. • Desarrollo y crecimiento de ejecutivos de ventas (4) fortaleciendo la atención personalizada y la armonía del equipo.• Atención de reclamaciones disminuyo al involucrar por parte nuestra a las áreas de apoyo de calidad y mantenimiento (operaciones)• Implementación y supervisión del sistema de gestión de calidad.

Veracruz Y Alrededores, México

• Desarrolle en año y medio la mejor y mas rentable cartera de ventas por ejecutivo de la Región Sureste, llegando a generar en este lapso un promedio de comisiones de $65,000.00• Cierre del proyecto Plaza Forum Coatzacoalcos Veracruz, que detono la apertura de esa plaza con dos clientes que fueron nuevos para Moctezuma, EDIUR, y GGP, (Hago la acotación que LACOSA instalo la planta por Carso, quien nunca informo que había perdido el proyecto)

Aragua, Venezuela

▪ Manejo y control del transporte a nivel nacional de distribución de producto terminado.▪ Cálculo de fletes y negociación del mismo.▪ Contratación de transportistas terceros.▪ Despacho de clientes institucionales ( Coca Cola - Pepsi )

Carabobo, Venezuela Y Aragua

▪ Control de Inventarios de producto terminado.▪ Manejo de Almacén.▪ Manejo de transportistas.▪ Cálculos de fletes.▪ Operación de distribución de mercancía .

Maestría, Sobresaliente

Tsu Producción Industrial, Maestría En Producción

Post Grado En Organizacion Industrial, Industrial Engineering, Sobresaliente