Luis Alfredo Díaz Sarmiento Email & Phone Number

Guayaquil, Guayas, Ecuador

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Liderar la estrategia comercial en todos los canales (Tradicional, Moderno y Distribuidores) a nivel nacional garantizando aumentar ingresos y Ebitda.• Definir modelos de atención al menor costo de servir, información comercial y segmentación del mercado a través de Capacidades Comerciales..• Definir proceso de ejecución PDV, actividades al Canal y visibilidad a través de Trade Marketing.• Dirigir y gestionar el proceso de marketing permitiendo fortalecer el valor de marcas del portafolio y aumentar la participación del mercado.

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Dirigir la planeación y ejecución de las actividades de Distribuidores Estratégicos, desarrollando nuevas propuestas y proyectos, garantizando un crecimiento en las ventas, toma de clientes nuevos y el reconocimiento del producto a nivel nacional.• Analizar los resultados de su canal para generar planeación estratégica a nivel nacional.• Generar relaciones a largo plazo con Clientes, Proveedores y Subordinados. • Detectar y generar estrategias de Go to market que permitan potencializar el rol de los distribuidores.• Garantizar resultados Financieros apalancado en el incremento de volumen de ventas, ejecución y participación de mercado en los canales atendidos por los distribuidores y su fuerza de ventas.

Desarrollar, producir y comercializar bebidas y alimentos saludables, empacados en materiales amigables con el medio ambiente y ecológicamente sostenibles.

Bogota, Colombia

Funciones:• Cumplir los objetivos comerciales, de marketing y financieros en los Canales Tradicional, Moderno e Indirecto en: Bogotá,Cundinamarca, Boyacá y los Llanos Orientales (40% de las ventas de la compañía en Colombia).• Diseñar e implementar las estrategias de marca, ocasión de consumo y producto a través del equipo comercial a cargo.• Definir, diseñar e implementar el Go to market necesario para atender los clientes.• Mantener un alto relacionamiento con clientes a todo nivel.• Liderar proyectos transversales al interior de la compañía.• Contribuir al desarrollo profesional del equipo a cargo, garantizando su línea de carrera dentro de la compañía.Logros Principales:• Mejor Gerente territorial 2017 a nivel nacional.• Incrementé las ventas (+10 vs 16), distribución numérica (+8pp vs 16) en las principales marcas y ejecución punto de venta• (+18pp vs 16).• Disminuí los descuentos (-4,1pp vs 16) al mercado mejorando el precio promedio y Ebitda del negocio.

Barranquilla, Colombia

Funciones:• Cumplir los objetivos comerciales, de marketing y financieros en los Canales Tradicional, Moderno e Indirecto en: Costa Norte &Santanderes (33% de las ventas de la compañía en Colombia).• Diseñar e implementar las estrategias de marca, ocasión de consumo y producto a través del equipo comercial a cargo.• Mantener un alto relacionamiento con clientes a todo nivel.• Contribuir al desarrollo profesional del equipo a cargo, garantizando su línea de carrera dentro de la compañía.Logros Principales:• Mejor Gerente territorial 2015 a nivel nacional.• Incrementé las ventas (+12% vs 14) y ejecución punto de venta (+8pp vs 14).• Gestioné el cambio de distribuidor en la Guajira mejorando el ingreso del negocio y ejecución punto de venta (+35pp vs 14).

Barranquilla, Colombia

Funciones:• Garantizar objetivos comerciales, de marketing y financieros en los Canales Tradicional, Moderno e Indirecto en: Costa Norte. (17% de las ventas de la compañía en Colombia).• Visitar permanentemente al mercado para garantizar la correcta ejecución de los planes e identificar las necesidades de los clientes.• Contribuir al desarrollo profesional del equipo a cargo, garantizando su línea de carrera dentro de la compañía.Logros Principales:• Mejor ejecución punto de venta 2014 a nivel nacional.• Aumente participación de mercado sabores (+13pp vs 13).• Consolidé las poblaciones alejadas con distribuidores disminuyendo el costo de servir del negocio (-2pp vs 13).

Cartagena, Colombia

Funciones:• Garantizar la adecuada gestión comercial y administrativa en la distribuidora Cartagena.Logros Principales:• Aumenté distribución numérica (+10pp vs 11) en las principales marcas.• Incrementé ejecución punto de venta (+15pp vs 11).• Disminuí el costo de servir de San Andrés (-5pp vs 11).

Bogotá D.C. Area, Colombia

Funciones:• Diseñar, desarrollar e implementar el nuevo Modelo Comercial de Colombia (Tradicional, Moderno y Distribuidores).Logros Principales:• Logré acuerdos mediante relacionamiento con todas las direcciones (mercadeo, manufactura, administración, etc)• Lideré la homologación entre México y Colombia, garantizando su correcta implementación a nivel nacional.• Apoye la construcción de las estructuras de comercial, mercadeo y trade marketing, sus funciones, KPI`s y perfiles necesarios.

Bogota, Colombia

Funciones:• Garantizar la adecuada gestión comercial y administrativa en el territorio foráneo de Cundinamarca.Logros Principales:• Incrementé las ventas (+15% vs 08) y ejecución punto de venta (+11pp vs 08).• Aumenté distribución numérica (+14pp vs 08) en las principales marcas.

Bogota, Colombia

Funciones:• Diseñar la estrategia comercial a nivel nacional para el canal de Distribuidores.

Bogota, Colombia

Logros Principales:• Aumenté la distribución numérica 20% en Almacenes de Pintura y Ferreterías.• Capacité y desarrollé la fuerza de ventas de los distribuidores.

Valle Del Cauca, Colombia

Valle Del Cauca, Colombia

Valle Del Cauca, Colombia

Master In Business Administration (Mba)

Magíster En Administración De Negocios Globales

Especialista En Mercadeo, Marketing

Ingeniería Industrial, Ingeniería Industrial

Bachiller Académico, Bachiller Académico