Gestão, organização e desenvolvimento de ações de formação, tendo em conta os objetivos, programas e destinatários;Promoção, acompanhamento e avaliação das atividades do processo formativo;Preparação e animação das sessões de formação; Elaboração de documentação técnico-pedagógica e instrumentos de avaliação;Gestão dos recursos afetos à formação e levantamento das necessidades;Elaboração de planos de formação.

Acompanhamento da atividade comercial e identificação de possíveis obstáculos operacionais;Identificação de tendências, comportamento e perfis dos consumidores;Avaliação de “Key Performance Indicatores”;Adoção e implementação de estratégias, na gestão comercial e no marketing da empresa;Desenvolvimento e organização de eventos (workshops e feiras).

Responsável pelo projeto de expansão da empresa no Norte do país, bem como pelo desenvolvimento e consolidação da Unidade de Negócio.

Acompanhamento da atividade comercial e identificação de possíveis obstáculos operacionais;Identificação de tendências, comportamento e perfis dos consumidores;Avaliação de “Key Performance Indicatores”;Adoção e implementação de estratégias, na gestão comercial e no marketing da empresa.

Como Diretor ComercialGestão, desenvolvimento e implementação das estratégias comerciais, de acordo com o plano estratégico e objetivos da empresa;Realização de pesquisas e análises de mercado;Criação de planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão e desenvolvimento de negócios, etc.);Identificação das necessidades e exigências dos clientes, garantindo a proposta de soluções;Acompanhamento das principais contas;Condução de processos negociais;Coordenação de equipa de orçamentação e vendas.Como Diretor de ComprasDefinição e planeamento da atividade de compras, de acordo com a política da empresa;Seleção, avaliação e negociação com fornecedores de produtos e serviços;Negociação de contratos;Seleção e negociação com subempreiteiros (conjuntamente com Diretores de Produção);Coordenação de 3 técnicos de compras;Acompanhamento da gestão de stocks;Articulação do fluxo de compras com departamentos financeiro e produção;Participação em eventos setoriais (conferências, workshops e feiras);Validação de faturas.

Participação na gestão da Delegação;Desenvolvimento de novos produtos;Desenho de campanhas comerciais;Gestão de parcerias estratégicas (locais e regionais);Monitorização da estratégia comercial, direcionada aos prescritores aos clientes institucionais. Análise do mercado, tendências e políticas da concorrência. Gestão e organização de eventos promocionais (feiras, workshops, seminários).

Participação gestão da Delegação Norte;Implementação, gestão e desenvolvimento do projeto comercial da empresa na zona Norte do país, direcionada para o cliente profissional, retalhista e distribuidor;Responsável pela gestão da equipa de vendas;Elaboração de previsões de vendas e negociação dos objetivos com a equipa de vendas;Definição e monitorização dos indicadores chave para cumprimento dos objetivos; Gestão de parcerias estratégicas, com cliente profissionais, retalhistas e grossistas, locais ou regionais;Organização de eventos (seminários, feiras e workshops).

Desenvolvimento e implementação das estratégias comerciais, de acordo com o plano estratégico e objetivos da empresa;Coordenação e motivação da equipa de vendas, constituída por 12 elementos, orientados para o segmento do cliente industria (serralharias), instalador (gás, avac e águas), retalho e manutenção; Acompanhamento dos Comerciais nas visitas aos clientes; Elaboração dos objetivos da equipa de vendas e acompanhamento dos resultados;Análise e otimização das margens de lucro do grupo;Controlo de desvios (margens e vendas) e implementação de medidas de correção; Negociação com clientes de grandes contas; Analise e validação de propostas comerciais;Desenvolvimento em conjunto com o Marketing, de campanhas promocionais, específicas para a equipa comercial;Colaboração na elaboração da matriz remuneratória e desenvolvimento de programas de incentivo;Elaboração de relatórios acerca da atividade da concorrência;Participação no processo de seleção e recrutamento da equipa de vendas;Desenvolvimento e animação de ações de formação, teórico-práticas, dirigidas à equipa de vendas; Membro permanente do Grémio de Produtos, visando a seleção, avaliação e lançamento de novos produtos; Participação em feiras temáticas.

Prestação de serviço aos clientes, identificando as suas necessidades e negociando as condições comerciais, financeiras, logísticas, garantias, prazos, campanhas de marketing, entre outras;Prospeção de novos clientes;Identificação permanente dos intervenientes na cadeia de decisão e influência;Acompanhamento cliente, perspetivando identificar novas necessidades e apresentação de soluções (para além da venda dos produtos);Demonstração de produtos, em ambiente de obra;Organização, desenvolvimento e animação de ações de formação teórico-práticas, junto dos clientes;Acompanhamento pós-venda como garante de consolidação da relação com o cliente;Análise e avaliação, quantitativa e qualitativa dos resultados das vendas.

Gestão da empresa em todas as suas vertentes.

- Elaboração de despachos aduaneiros para fins de desalfandegamento, de mercadorias em regime de importação e exportação; - Organização de processos, classificação de mercadorias, aplicação de taxas aduaneiras;- Contratação de transporte para trânsito de mercadorias (nacional e internacional).