Profesional de vasta experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de distribución, desarrollo de productos, rentabilización de canales, marketing, inteligencia de mercado, ebusiness, servicios y rentabilización de portfolios de clientes individuales e institucionales.

Desarrollo de Programas de Formación para Canales Protección Familiar y Vida Tradicional

Responsable en Latinoamérica del desarrollo y crecimiento de las carteras de clientes a través de la generación de nuevas oportunidades de negocios y mejoras en la retención de clientes, utilizando para eso estrategias de marketing relacional.

Con responsabilidad en Latinoamérica del desarrollo de marketing relacional con clientes, con el objeto de generar nuevos negocios y desarrollar planes de fidelización. Adicionalmente es responsable del desarrollo del canal de Worksite Marketing cuyo foco principal es la colocación de seguros a trabajadores de empresas PYME.

Compañía multinacional, perteneciente a AIG - ALICO líder en servicios financieros y de seguros; Asume la responsabilidad de liderar el canal de distribución, Worksite Marketing.

• Potenciar el tamaño del principal canal de distribución de productos individuales y colectivos, triplicando su capacidad de distribución en 3 años. En el logro de esto se debe destacar:- Desarrollo de programas de entrenamiento orientados al desarrollo de Gerentes de Ventas- Una estrategia innovadora en materia de productos, logrando el liderazgo en cuanto a desarrollo de nuevos productos en la industria.- El desarrollo de una estrategia diversificada en cuanto a canales de… Show more • Potenciar el tamaño del principal canal de distribución de productos individuales y colectivos, triplicando su capacidad de distribución en 3 años. En el logro de esto se debe destacar:- Desarrollo de programas de entrenamiento orientados al desarrollo de Gerentes de Ventas- Una estrategia innovadora en materia de productos, logrando el liderazgo en cuanto a desarrollo de nuevos productos en la industria.- El desarrollo de una estrategia diversificada en cuanto a canales de distribución (fuerza de ventas propia y brokers), logrando crecer por sobre el mercado en el período. Show less

Empresa líder en el segmento de rentas altas en la administración de fondos previsionales, perteneciente al Grupo Penta, con más de 479.000 clientes a nivel nacional y 2.800 empleados; Responsable de la formación y liderazgo de la fuerza de ventas (2.400 agentes de ventas a nivel nacional), con los mejores resultados en materia de productividad de la industria.PRINCIPALES LOGROS:Formación de equipos de alto rendimiento que debieron adecuarse a los distintas etapas de maduración de… Show more Empresa líder en el segmento de rentas altas en la administración de fondos previsionales, perteneciente al Grupo Penta, con más de 479.000 clientes a nivel nacional y 2.800 empleados; Responsable de la formación y liderazgo de la fuerza de ventas (2.400 agentes de ventas a nivel nacional), con los mejores resultados en materia de productividad de la industria.PRINCIPALES LOGROS:Formación de equipos de alto rendimiento que debieron adecuarse a los distintas etapas de maduración de la industria (crecimiento y consolidación) manteniendo los altos niveles de productividad y rentabilidad; Responsable directo de la definición e implementación de las estrategias de marketing, comunicación, marketing directo y servicio, que permitieron posicionarse como la de mayor participación en el mercado de rentas altas (67%) Show less

Responsable directo de la definición e implementación de las estrategias de marketing, comunicación, marketing directo y servicio, que permitieron posicionarse como la de mayor participación en el mercado en el segmento de rentas altas (67%)PRINCIPALES LOGROS:• Formación de la Gerencia de Marketing cuyas áreas de responsabilidad incluyen: Servicios en Red de Agencias; Servicios en Empresas; Agencia Virtual; Control de Gestión y Planificación y Desarrollo… Show more Responsable directo de la definición e implementación de las estrategias de marketing, comunicación, marketing directo y servicio, que permitieron posicionarse como la de mayor participación en el mercado en el segmento de rentas altas (67%)PRINCIPALES LOGROS:• Formación de la Gerencia de Marketing cuyas áreas de responsabilidad incluyen: Servicios en Red de Agencias; Servicios en Empresas; Agencia Virtual; Control de Gestión y Planificación y Desarrollo Comercial.• Definición de programas de lealtad de clientes, tanto en forma directa como por intermedio de empleadores, los que permitieron a la compañía incrementar los niveles de persistencia de sus clientes individuales y grupales. Show less

Responsable directo de la definición e implementación de las estrategias de marketing, comunicación, marketing directo y servicio, tanto para A.F.P. Summa como para la Compañía de Seguros El Roble.PRINCIPALES LOGROS:• Definición e implementación de una estrategia de marketing que permitió a la compañía posicionarse y diferenciarse en un mercado altamente competitivo, logrando incrementar la participación de mercado y la fidelización de sus clientes.• Definición y… Show more Responsable directo de la definición e implementación de las estrategias de marketing, comunicación, marketing directo y servicio, tanto para A.F.P. Summa como para la Compañía de Seguros El Roble.PRINCIPALES LOGROS:• Definición e implementación de una estrategia de marketing que permitió a la compañía posicionarse y diferenciarse en un mercado altamente competitivo, logrando incrementar la participación de mercado y la fidelización de sus clientes.• Definición y aplicación de la estrategia de marketing, cuyos objetivos eran posicionar la marca principalmente a través de medios masivos, y aumentar la lealtad de la cartera, destacando el desarrollo de las campañas comunicacionales que vincularon la marca con la ecología. Para ello se administró un promedio de US$ 5.5 millones anuales.• Conformación del área responsable de administrar el marketing directo, cuyo principal logro fue fidelizar a la cartera de clientes Show less