As a Business Development Manager at a leading IT services company, I specialize in driving growth through staff augmentation and custom software development for nearshore and offshore clients. I am passionate about delivering high-quality, cost-effective solutions tailored to meet the unique needs of our clients.My Key Responsibilities:Market Research & Analysis: I conduct thorough market research to identify potential clients and business opportunities in the nearshore and offshore markets. I analyze industry trends and competitor activities to inform business development strategies.Lead Generation & Prospecting: I generate and qualify leads through various channels, including networking, cold calling, email campaigns, and social media. I develop a robust pipeline of prospective clients.Client Engagement: I build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders in target companies. I understand their business needs and position our services as the best solution.Proposal Development & Presentation: I prepare and present compelling proposals and presentations that effectively communicate the value of our services. I collaborate with technical teams to ensure proposals meet client requirements.Sales Strategy & Execution: I develop and execute sales strategies to achieve revenue targets and business growth objectives. I track and report on sales performance, adjusting strategies as needed.Contract Negotiation & Closing: I lead negotiations and close deals with new clients. I ensure all contracts are aligned with company policies and client expectations.Collaboration & Teamwork: I work closely with the marketing, operations, and technical teams to ensure seamless service delivery and client satisfaction. I provide feedback and insights to improve service offerings and business processes.

* Ejecuté en el primer año de consultoría estrategias de inversión que resultaron en un aumento del 13% de los rendimientos del portafolio del cliente, superando consistentemente los índices de referencia frente a los años anteriores.

* Desarrollé el plan de negocios de la compañía a corto mediano y largo plazo, abriendo nuevas líneas de mercado en el area cosmética y farmacéutica, ademas de gestionar más de USD $3M en capital de inversión.* Bajo mi gestión, la organización logró obtener una de las primeras tres certificaciones europeas otorgadas a una empresa en Colombia para la exportación de su cultivo. Así mismo se logro ser la quinta empresa a nivel nacional en obtener el cupo de exportación hacia la Unión Europea.* Mediante cambios en metodologías se disminuyeron los costos operativos en un 25%, adicionalmente se orientó la compañía al mercado internacional logrando las primeras exportaciones a Latinoamérica y Unión Europea.

* Fui parte activa del gremio del sector, como miembro representante de ASOCOLCANA en las mesas de negociación con el Gobierno Nacional para la estructuración de la nueva reglamentación.* Lideré el proceso de creación, licenciamiento, reclutamiento de todo el personal y montaje del proyecto, levantando adicionalmente un capital con inversionistas extranjeros superior a USD $10M.* Bajo mi gestión, la organización logro obtener para el proyecto de operación, la primera Zona Franca Uniempresarial del sector en la historia del país.* Gestioné junto con el equipo técnico y financiero de la compañía, un beneficio tributario de COP $4.000M a través del programa de ciencia y tecnología de Colciencias.

* Establecí alianzas estratégicas con nuevos proveedores que resultaron en una mejora del 15% en la cadena de suministro.* Implementé un sistema de revisión de políticas que garantizó la actualización regular y el mantenimiento de los requisitos legales aplicables a las actividades de la organización.* Lideré la migración a un nuevo sistema de gestión empresarial que mejoró la accesibilidad y la integridad de los datos.

* Construí y dirigí el primer el modulo académico de gestión ambiental y producción más limpia de la Universidad de Manizales, en la modalidad virtual y presencial para la Maestría de Desarrollo Sostenible.

* Guié a la empresa a través de una fusión exitosa con otra empresa del sector, la cual permitió aumentar el alcance y facturación del proyecto en un 30%.* Negocié contratos con proveedores, y personal logrando ahorros del 15% en costos operativos anuales.* Lideré el plan de seguridad, salud, ambiental y de calidad según las normativas del país del proyecto.

Asesor externo HSEQ de los procesos y actividades de geotecnia, construcción de drenes y anclajes.

Diseño de Plan eco turístico para el Hotel Termales el otoño, con miras a la certificación de los procesos de senderismo y termalismo.

Diseño de Plan de Manejo Ambiental (PMA) para la extracción de cenizas de los depósitos ubicados en ambos lados del río Chicamocha, Paipa.

Proyecto vial de 6 km Buriticá-Higabra, en proyecto ubicado en el municipio de Buritica (Antioquia). para la Empresa Continental Gold LTD a través de DITERRA S.A.S.

Asesor Ambiental externo Colmena ARPPara las empresas: • Riducco S.A • Jabonerias Hada S.A • Asbasalud • Coveta • Normandy S.A • Incolma S.A

Diagnóstico ambiental del desempeño ambiental del La Universidad Nacional de Colombia Sede - Manizales frente a los requisitos estipulados en la norma ISO 14001.

Lideré el proceso de certificación ambiental en ISO 14001, siendo en el momento la primera industria licorera en Colombia en recibir esta certificación internacional.