Luis Manuel Rivero Araque, Dr. Email & Phone Number

Venezuela

Caracas, Distrito Federal, Venezuela

Venezuela

Acompañar, asesorar y apoyar en el área de ventas, distribución y logística, a las organizaciones que requieren altos estándares y el cumplimiento de las directrices estratégicas, tales como franquicias, distribuidores, mayoristas, en cuanto a la cadena de suministro. Proporcionar conocimiento de cómo las organizaciones pueden optimizar un nivel estructural y comunicacional. Desarrollo e implementación de herramientas tecnológicas que permitan monitorear indicadores de gestión y desempeño de la organización en ventas, activación, cuota de mercado, preferencia, distribución numérica, volumen, dropsize, fidelización y otros.Accompany, advising and support in the area of ​​sales, distribution and logistics, to organizations that require high standards and compliance with strategic guidelines such as franchises, Distributors, Wholesalers, as for the supply chain. Provide knowledge of how organizations can to optimize a structural and communicational level. Development and implementation of technological tools that allow monitoring of the management and performance indicators of the sales organization, activation, share of market, preference, numerical distribution, volume, dropsize, fidelization and others.

Mérida, Venezuela

Cibernética y Gestión del conocimiento. Proporcionar las herramientas y procesos adecuados que permitan llevar de lo tácito a lo explicito conocimientos de los integrantes de la organización, construyendo una base de datos experiencial. Aportar a la estructura y comunicación organizacional desde la cibernética. Brindar la oportunidad de conocer la virtud de compartir conocimientos en diversas áreas permitiendo la sinergia organizacional.Give the tools and processes that allow carrying of tacit to explicit knowledge of the members of the organization, build a base of experiential data. Provide structure and organizational communication from the cybernetics view. Providing the opportunity to learn the virtue of sharing knowledge in different areas enabling organizational synergy

Trujillo, Venezuela

Franquicia Pepsico Alimentos en el Edo. Trujillo, parte de Mérida y Zulia. Establecer, planificar, programar y controlar la correcta ejecución de ventas en la organización apuntando al cumplimiento del plan estratégico de la organización utilizando herramientas que permitan la inteligencia de ventas adecuada y adaptada. Mejora de la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerza de ventas, métodos y procesos. Dirigir el equipo de ventas, motivar y liderar para la consecución de objetivos organizacionales e individuales de manera sustentable. Manejo de indicadores de desempeño en la gestión organizacional. Desarrollo de la cartera y las relaciones con los clientes y proveedores de manera superlativa. Velar por el posicionamiento de marca, mezcla de mercado y la fidelización de clientes. Manejo oportuno de la información. Velar por la calidad y la mejora continua de todo el ciclo de ventas y de toda la cadena de valor. Todo esto referido y focalizado a una fuerza de ventas conformada por 24 colaboradores.In Santa Barbara we are Pepsico alimentos C.A. on Trujillo, part of Merida and Zulia. Plan, schedule and control the correct execution of sales in the organization with the objective of complying with the strategic plan of the organization using tools that allow adequate and adapted sales intelligence. Improved business profitability through efficient and effective management of sales force, methods and processes. Lead the sales team, motivate and lead in order to achieve sustainable and individual organization goals. Management of performance indicators in organizational management. Develop the portfolio and relationships with customers and suppliers superlatively. Ensure brand positioning, market mix and customer loyalty. Timely handling of information. Ensure the quality and continuous improvement of the entire sales cycle and the entire value chain.

Región Andes - Venezuela

Procesos de control y gestión estratégica de distribución de Cerveza y Malta de la Fuerza de Venta en la Región Andes de Venezuela para los diversos modelos de atención. Gerencia de la estructura geográfica de distribución y asignación de rutas de ventas, centros de distribución y Macro distribuidores. Manejo de Bases de datos de clientes. Brindar herramientas e información valiosa que permitan impulsar e incrementar el desempeño de la fuerza de ventas en su máxima expresión. Inteligencia de Ventas, Zonificación, ruteo, geolocalización y estructuración de clientes activos y potenciales de la organización. Proponer, implantar y direccionar, estrategias y operaciones que permitan obtener el mayor desempeño en campo, crecimiento horizontal y vertical en ventas. Supervisión, apoyo logístico y estratégico a mas de 52 Vendedores, 11 Supervisores, 8 Gerentes de Centros de distribución.Control and strategic management of distribution of beer and malt for Andes Region to various models. Management of the geographical structure of distribution and allocation of sales routes, distribution centers and Macrodistributors. Manage customer databases, sales and management. Provide tools and information that allow boost and increase the performance of the sales force. Sales Intelligence, Zoning, routing, geolocation and structuring of potential and active costumers of the organization. Propose, implement and give address, strategies and operations to get the best performance in the sales field, to get capillary, horizontal and vertical growth in sales. Logistical and strategic support to 52 vendors, 11 Supervisors, Managers of 8 distribution centers.

Todo El Territorio Venezolano / All Country

Gestión y dirección administrativa de la empresa entre otras muchas funciones. Representación ante terceros, organización de eventos, innovar ideas, impulsar el desarrollo de soluciones tecnológicas, junto a un equipo multidisciplinario de alto desempeño. Diseño de planes de inversión para la empresa.Management and administrative management of the company among many other functions. Representation before third parties, event organizations, innovative ideas, promote the development of technological solutions, along with a multidisciplinary team of high performance. Design investment plans for the company.

Venezuela

Manejo de indicadores gerenciales de ventas y de las operaciones de marketing de la organización, procesos de toma de decisiones conjuntamente con los jefes de ventas. Aporte a la solución de inconvenientes en el proceso de la cadena de distribución y venta. Manejo de modelos de atención preventa y autoventa en los canales tradicional y moderno. Manejo de una cartera de clientes de 4k aprox. 7 (siete) Zonas de Preventa, 9 (nueve) Zonas de Autoventa y atención especial a 3 (tres) Zonas de Televenta, esto traducido en más de $ 1.156.000 mensuales. Manejo y optimización de herramientas para el correcto desempeño y maximización de productividad en el PDV. Seguimiento y distribución de Material POP. Plataformas empresariales SAP BW/ERP/CRM.Sales administration of management indicators and marketing operations of the organization, decision-making processes along with sales managers. Contribution to solution of problems in the distribution chain and sales process. Management of models presales and "autoventa"​ in traditional and modern channels. Managing a client portfolio 4k approx. 7 (seven) Areas Presales, 9 (nine) "Autoventa" areas and special attention to three (3) Areas of sales of callcenter, all this in more than $ 1,156,000 monthly. Management and optimization tools for proper performance and maximizing productivity at the POS. Monitoring and distribution of POP Material. Enterprise platforms SAP BW / ERP / CRM.

Maracaibo

Diseño, análisis y desarrollo de soluciones bajo estándares abiertos que cubran con las necesidad existentes en la Universidad en el área de software. PHP + postgresqlDesign, analysis and development of solutions OpenSource standards in the University software área. PHP + postgresql

Valera, Edo. Trujillo

Encargado de la gestión tecnológica de la Universidad. Análisis, control, desarrollo e implantación de soluciones bajo estándares libres (SL, XAMP). Administración y desarrollo de soluciones de comunicación de datos. Administración de recursos tecnológicos utilizando para ello gerencia esbelta y maximización de recursos para mantener servicios de máxima calidad con la menor inversión.In Charge of the technology management at the University. Analysis, control, development and implementation of open standards solutions (FS). Administration and development of data communication solutions. Administration using technological resources and maximizing management resources to maintain high quality services with the least investment.

Valera, Edo. Trujillo

Análisis de procesos, Programación, conceptualización, diseño de interfaces, y muchas cosas más...Process analysis, programing, conceptualization, interfaces design and a lot things more..

Diplomado En Mercadeo Y Ventas, Mercadeo Y Ventas / Marketing And Sales

Estos estudios desarrollaron las competencias para la implantación de estratégias de mercadeo en función del aumento de ventajas.

Diplomado En Franquias, Procesos Comerciales / Commercial Process

Formación y gestión del conocimiento en gestión comercial, administrativa y logística de todo el proceso de Franquicias establecido.

Dsc Doctor Ciencias Mención Gerencia/ Phd Sciencies And Management, Gerencia Ti / It Management

Se enfocó en capacitación y desarrollo de profesionales en el campo de investigación gerencial, con un alto nivel académico, dotados por.

Magister Scientiarum En Telemática / Master Of Science Of Telematics, Telemática / Telematics

Los estudios tuvieron como propósito contribuir a la capacitación y desarrollo de investigadores en el campo de los servicios de.

Ingeniero Computación / Bachelor Of Science Computer Engineering, Computación / Computer

Activities and Societies: Equipo de Voleibol / Voley teamLos estudios se enmarcaron en la formación de profesionales integrales en el área.

Diplomado En Gestión, Manipulación De Datos E Información Para Data Science, Data Science Y Gestión De Datos

Especial hincapié en metodologías innovadoras. Conocimiento de las distintas técnicas, tecnologías y herramientas para analizar.

Especialización En Gerencia De Mercadeo, Mercadeo

Activities and Societies: Gerencia de mercadeo y ventasLa Especialización en Gerencia de Mercadeo de la Universidad de Los Andes ofrece.

Kam Onboarding, Sales, Distribution, And Marketing Operations, General

Fundamentos para el manejo y gestión de clientes, así como metodología World Class Customer Engagement para reforzar competencias en el.