Mentoring Comercial dirigido a empresas pequeñas y medianas en Latinoamérica con procesos de venta consultiva B2B que buscan profesionalizar sus áreas comerciales.

¿Qué es EGM?EGM son las siglas de Emprendedor Growth Model, un método probado que consta de tres fases:Fundacional:En esta etapa se establecen las bases de cualquier empresa. Aquí definimos los pilares fundamentales y construimos un plan de negocios. También abordamos la mentalidad del empresario y, a través de metodologías probadas, diseñamos un sistema para la prueba y el lanzamiento exitoso de productos.Aceleración:Esta fase se centra en hacer crecer el negocio. Trabajamos en la generación de prospectos, finanzas, optimización de la utilidad, mejora de procesos y, lo más importante, el factor humano. Además, se implementa un mecanismo de evaluación para garantizar un desempeño óptimo.Escala:En esta etapa, llevamos el negocio al siguiente nivel. Colaboramos con los líderes de la empresa para formar equipos de liderazgo de alto desempeño, permitiendo a los dueños del negocio liberarse de las operaciones del día a día.

Responsable de ventas, directas, ventas a través de socios de negocio, canales de distribución y marketing, manejaba un presupuesto de 42 millones de dólares anuales, tenía un grupo de 23 personas a mi cargo.● Actué con una gran ética del trabajo, profesionalidad y capacidad para trabajar bajo presión.● Utilicé habilidades efectivas de planificación para lograr tasas efectivas de crecimiento de la empresa obteniendo crecimientos de dos dígitosaño con año.

Responsable de las ventas de dos unidades de negocio:"Productos de Productividad y Sensores Internet de las cosas"● Manejaba un presupuesto de 35 millones de dólares anuales● 25 vendedores localizados en México, Colombia y centro América● En tres años triplique las ventas de estas unidades de negocio

Crecimiento de 4 veces el tamaño de la facturación en la región.● 10 años alcanzando los objetivos de ventas, lo que, me permitió cuatriplicar las ventas en el periodo de 2004 a 20014.● A través del apoyo a los canales, logre ganar contratos muy importantes como SABMiller (Colombia, centro y Suramérica) PepsiCo en Ecuador, Cervecería Gallo en Guatemala, Bebidas florida en Costa Rica.

Comencé inicialmente como vendedor junior atendiendo a Grupo Gigante como mi principal cliente, en el primer año de atenderlos logré un contrato de 2 millones de dólares, eso me permitió seguir creciendo dentro de la empresa y seguir ganando clientes,Para el año 1993 logre el cierre de las principales cadenas de autoservicio, como Grupo Aurrera, Comercial Mexicana y Soriana,En el periodo de 1997 al 2004 ya como gerente de ventas fui responsable del equipo comercial