Gestão nacional de ponta a ponta (end–to–end) acompanhando todo o ciclo do Plano de Vendas com grandes redes varejistas e redes regionais.Análise de mercado, concorrência e perfil consumidor, avaliando tendências e mapeando oportunidades para abertura de negócios e parcerias comerciais.Desenvolvimento do Plano Estratégico de Vendas e de Abertura de Parcerias para negociação comercial junto às redes de varejo (JBP) de todo o território nacional, sendo o elo entre a estratégia central e a execução nas lojas regionais (Sell In e Sell Out), implementação de metas comerciais (vendas, custo e qualidade) e gestão orçamentária.Liderança, capacitação e desenvolvimento de times de alto desempenho, mapeando fragilidades e desenvolvendo competências, para garantia da rentabilidade das unidades de negócios.Análise e gerenciamento de KPI’s comerciais para suporte as tomadas de decisão e direcionamento das oportunidades de melhoria das operações.Principais Projetos e Realizações: - Crescimento nas vendas e redução do custo de aquisição de clientes em através de um JBP com as redes de varejo e abertura de parcerias com outros players alavancando ações promocionais. - Reestruturação do Canal Varejo, redefinindo o modelo de atuação para aumento da rentabilidade, mudando a política comercial com parceiros e fornecedores, redesenhando a estrutura operacional interna e terceirizada e implantando programas de relacionamento com grandes redes. - Implantação do Programa de Relacionamento com Força de Vendas com pontuação da força de cada vendedor. A pontuação poderia ser trocada por produtos e serviços em redes parceiras.

Planejamento e controle de promotores de vendas em todo o Brasil nos segmentos de varejo e out (nas ruas), gerenciando um contrato anual de R$50MM com a agência de promotores.Gerenciamento da produtividade, custo por headcount contratado, metas, qualidade no atendimento, faturamento e turn over de pessoal.Definição da Política Comercial para remuneração do parceiro, elaboração de ações para alavancagem de vendas, gestão de contratos e política de ônus e bônus e remuneração de promotores terceirizados.Principais Projetos | Realizações: - Projeto de Otimização Operacional, que resultado num aumento do faturamento da operação de promotores de vendas no varejo através do mapeamento de perdas previsto na política comercial de ônus e bônus junto à agência terceirizada.

Gestão dos processos e procedimentos comerciais e execução do Joint Business Plan para implementação de parcerias estratégicas com grandes redes de varejo.Direcionamento nacional da maior carteira de negócios com orçamento anual de R$35 MM.Análise de indicadores de desempenho, estoque, alocação de promotores e produtividade por loja.Desenvolvimento de ações promocionais para alavancagem de vendas e abertura de oportunidades de negócios.Principais Projetos | Realizações: - Implementação do projeto de merchandising exclusivo em parceria com as Lojas Americanas aplicado em todas as lojas do Brasil, levando a carteira ao melhor custo de aquisição de clientes do canal. - Campanha de Vendas com Exclusividade: incentivo para toda força de vendas das Casas Bahia em todo Brasil. - Projeto Américas: Acompanhamento do processo de mudança de CNPJ garantindo que não houvesse interrupção da operação de vendas em nenhum dos 10 mil PDV’s do Canal Varejo em todo o Brasil. - Integração do Sistema de Vendas: finalização dos contratos físicos nos pontos de venda garantindo a agilidade e segurança na ativação de planos no segmento de grande varejo. Maior confiabilidade (menos erros) e maior segurança (menos fraudes).