A cargo de la sucursal de SAASA en México para los negocios de Rampa, Pasajeros y Carga (CCO-SAASA Cargo). Reportando a la Gerencia General de SAASA Global (Perú), supervisando 7 unidades (450 empleados).• Reestructuración integral de la empresa (evaluación de recursos, definición de reportes matriciales, alineamiento corporativo, implementación de SAP 4Hana, refinanciamiento de deudas).• Gestión Comercial en el negocio de Rampa y Pasajeros con enfoque en captación de nuevos clientes y revisión de condiciones comerciales vigentes, logrando un incremento en las ventas en USD 3.2MM anuales (+ 150%) y un crecimiento en operaciones diarias de 5 a 20 vuelos.• Eficiencia Operacional a través de la evaluación de procesos, control de gestión, documentación de procedimientos e implementación de reportes de seguimiento. Generando reducciones significativas en gastos tales como combustible (30%), mantenimiento de equipos (25%), personal administrativo (30%) y alquileres (50%).

A cargo del Desarrollo de nuevos Negocios y del Planeamiento y Control Financiero, Planeamiento Comercial, Contabilidad, Tesorería, Gestión y Desarrollo Humano, TI, Infraestructura y Servicios. Reportando a la Gerencia General y supervisando 7 unidades (38 personas).• Evaluación de Proyectos: Nuevos Negocios, Crecimiento, Internacionalización y Licitaciones. Logrando renovar la concesión para el servicio de Rampa en Lima, las compras de los negocios de Rampa/Pasajeros y Carga en México, la adjudicación de un lote para desarrollar el negocio de carga en Madrid, abrir la oficina de operaciones de Pasajeros en Bogotá, la ampliación de instalaciones, entre otros. • Diseño, implementación y ejecución del modelo comercial de SAASA: estrategia, propuesta de valor, seguimiento comercial, elaboración y negociación de propuestas económicas y de servicios, contratos, análisis de mercados y competencia, planificación comercial, iniciativas comerciales, prospección y mantenimiento de clientes, tarifarios. Logrando un crecimiento sostenido en ventas anuales (5 años) de USD 0.5MM a más de USD 25.0MM en el 2022, alcanzando el break even en el tercer año y generando utilidades a partir del cuarto año con una participación de mercado mayor al 26% en el negocio de carga de importación.• Desarrollo e implementación de Negocio de Carga Aérea en Lima (importación y exportación) - almacén 40,000 m2 (recurso humano/equipo principal, infraestructura, equipos técnicos, implementación SAP 4Hana).• Desarrollo de modelo y análisis de Rentabilidad por Cliente.• Búsqueda continua de Eficiencia a través de comités de priorización de proyectos, control de gastos y presupuesto, evaluación continua de estructura organizativa (administrativa y operaciones), evaluación de procesos y desarrollo de herramientas para optimización de estos.

Planeamiento Estratégico/Financiero/Comercial, Análisis Financiero, Pricing, Eficiencia y Control de Gestión para las empresas DP World Logistics y Cosmos. Reportando a la Gerencia General y supervisando 4 unidades (25 personas).• Evaluación de Proyectos y elaboración de propuestas comerciales.• Desarrollo e implementación de estados de resultados por unidad de negocio y modelo de rentabilidad por cliente. Logrando identificar cuentas que estaban por debajo de la rentabilidad esperada y activando de manera inmediata la negociación de condiciones con estos clientes.• Elaboración e implementación del modelo comercial: seguimiento semanal de ventas, generación de leads comerciales, implementación de modelo de remuneración variable, definición de metas comerciales y seguimiento, plan de visitas segmentado, análisis de mercado, tarifarios.

Planeamiento, Control Financiero, Gestión Comercial, Marketing, Proyectos y TI para las unidades de Banca Privada, Family Office y Banca Afluente (Enalta). Reportando a la Gerencia de División de Gestión de Patrimonios y supervisando 5 unidades (14 personas).• Crecimiento de 110% en la utilidad neta y ahorros de USD 4MM, al planificar y rediseñar nuevas oficinas, acordes a la nueva estrategia comercial para el segmento Afluente.• Incremento de 16% en los ingresos, de 21% en los saldos de productos financieros y reducción de 58% en el gasto por morosidad al implementar nuevos modelos de gestión comercial y herramientas de soporte para Banca Privada y Afluente.• Mejora en la fidelización de los clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocios mediante estrategias y planes de marketing dirigidos a los segmentos objetivos.• Gestión eficiente del presupuesto anual de marketing, al negociar con proveedores y redefinir los beneficios para los clientes, lo que permitió canalizar el 10% de éste a nuevos proyectos e iniciativas.

Administración y Desarrollo de Productos y Servicios de Inversión Locales, Gestión de Canales de Comunicación Digital y Marketing para Credicorp Capital. Reportando a la Gerencia Regional de Productos y supervisando 4 unidades (10 personas).• Desarrollo, lanzamiento y comercialización nuevos Fondos Mutuos con inversiones por primera vez en Latam y a nivel Global, logrando captar USD 20MM en saldos e ingresos por USD 0.5MM al año.• Captación de más de USD 100MM en fondos de inversión al desarrollar e implementar un nuevo Modelo Comercial de Asesoría en Inversiones Institucionales estructurado, integral y asistido, entre los canales y el producto.• Diseño y desarrollo de Fondos de Inversión Alternativos (Inmobiliario y Factoring), primera colocación hasta USD 250MM con ingresos anuales por USD 3MM.

Administración, Desarrollo y Comercialización de Productos y Servicios Bancarios y de Inversión para BCP y ASB. Reportando a la Gerencia de Productos de Gestión de Activos y supervisando 4 unidades (9 personas).• Crecimiento de 15% en Préstamos de Banca Privada y USD 3MM en ingresos, al desarrollar y comercializar dos nuevos productos: Crédito Flexible y Préstamo Revolvente.• Rediseño y relanzamiento de Fondos ASB logrando una oferta atractiva, lo que revirtió la tendencia a la baja y permitió crecimientos de 10% en saldos equivalentes a USD 22MM.

Desarrollo y Administración de herramientas tecnológicas, reportes de gestión, base de datos y servidor para gestionar las unidades de Inversiones, Banca Privada, Family Office, Credifondo y Credibolsa.• Desarrollo del modelo de margen financiero para Banca Privada, lo que permitió un mejor manejo y optimización de la rentabilidad del negocio.• Mejora de la productividad de los ejecutivos de Banca Privada al desarrollar un esquema de remuneración variable de acuerdo a su desempeño.• Diseño e implementación de 4 proyectos orientados a mejorar los procesos de atención y asesoría a los clientes de la Banca Privada, lo que mejoró la satisfacción del servicio.• Mejora en la calidad del servicio en todo el negocio de Gestión Activos, al diseñar e implementar los Comités de Priorización de Proyectos y de Gestión de Resultados de la Gerencia Central.

Planificación y Control de Gestión de la Banca Minorista y de las Divisiones de Sistemas, Operaciones y Administración.• Simplificación y Sustentación de tarifarios BCP logrando un total lineamiento al nuevo reglamento de Ley de Transparencia SBS, sin impacto económico en los resultados.

Planificación y Control de Gestión de la Gerencia General Adjunta y Evaluación de los estudios de factibilidad de proyectos Corporativos.• Gestión exitosa de múltiples proyectos como Modelo de Precios de Transferencia, Recaudación Bus/Metro, Censo Sede Central, Nuevo Centro de Cómputo, Compra Inmuebles BCP/Pacífico, Subastas Electrónicas, Alquiler PC/Impresoras, entre otros.