Luis Gabriel Silva Lisboa Email & Phone Number

Provincia De Santiago, Chile

Engie Energía Chile es la principal generadora eléctrica del Sistema Interconectado del Norte Grande de Chile y es parte del grupo ENGIE, líder global en la generación de energía. La compañía cuenta con cerca del 50% de participación del mercado nacional y una capacidad instalada de 2.132 MW. Funciones: responsable comercial del área de Grandes Clientes de la Gerencia Corporativa de Negocios, detectando oportunidades para vender productos y servicios y liderar la estructuración de propuestas y soluciones que añadan valor para nuestros clientes o prospectos, construyendo una relación duradera con aquellos.

Provincia De Santiago, Chile

DOMINION ha crecido hasta ser hoy un proveedor global de servicios multitécnicos y de soluciones de ingeniería especializada, que combina conocimiento, tecnología e innovación para ayudar a sus clientes a hacer sus procesos productivos más eficientes, ya sea, a través del outsourcing completo de los mismos (“Servicios”) o por la aplicación de soluciones basadas en tecnologías especializadas y plataformas (“Soluciones”).

Provincia De Santiago, Chile

Eldu Chile forma parte de la organización Eldu, que cuenta con más de 50 años de experiencia en el sector energético, trabajando para clientes de diversos países, tanto en América como en Europa, la cual ofrece soluciones de la especialidad eléctrica para el sector industrial, minería, energías renovables y sector terciario de Chile.

Provincia De Santiago, Chile

Consultora energética especializada en el asesoramiento técnico, económico y financiero de proyectos de eficiencia energética y energías renovables. Se desataca el acompañamiento en el desarrollo de proyectos, servicios eléctricos a clientes específicos, estudios de mercado y tarifarios, opciones de suministro eléctrico y negociaciones de contrato a clientes específicos, como family office y a empresas tecnológicas.

Mariano Sanchez Fontecilla 310, Of. 101, Las Condes

Empresa multinacional dedicada al desarrollo de proyectos y servicios relacionados con redes eléctricas y de tecnologías avanzadas.Principales responsabilidades son:- Relación directa con los principales clientes del sector minero y de energía, detectando oportunidades de negocios, consiguiendo la invitación de sus proyectos y licitaciones.- Identificar, planificar, dirigir, coordinar y controlar estrategias para el desarrollo del negocio, con el objeto de cumplir con la planificación y metas anuales de ventas acordadas.- Detectar nuevas oportunidades de negocios, manteniendo un portafolio de potenciales nuevos proyectos, además de sugerir y liderar las acciones necesarias a fin de asegurar la adjudicación y cierre de negocios de las oportunidades detectadas.- Plantear estrategias, planificar, dirigir, coordinar y controlar el desarrollo del negocio para las cuentas asignadas, con el objeto de cumplir con los requerimientos de mercado y alcanzar las metas acordadas, optimizando los niveles de rentabilidad e incrementando la participación de mercado.- Participar activamente en la organización de estrategias, para la presentación y defensa de ofertas competitivas.- Realizar el seguimiento y cierre de negociaciones sobre ofertas presentadas, además de liderar reuniones de discusión y defensa de contrato con el cliente, considerando como objetivo principal la adjudicación del proyecto.LOGROS:- Planifiqué y desarrollé un nuevo modelo de negocios para el área de servicios, logrando después de un proceso de licitación, la adjudicación de un contrato de mantenimiento a largo plazo con el mayor transmisor eléctrico Transelec, por USD 2 mill por 4 años.- Participé en la elaboración de estrategias comerciales para la adjudicación de 3 proyectos tipo EPC por USD 50 mill.

Empresa perteneciente al holding Enersis, con operaciones en Latinoamérica y en el resto del mundo por su matriz ENDESA España controlada por ENEL. Principales responsabilidades:- Identificar, planificar, dirigir, coordinar y controlar estrategias para el desarrollo del negocio, con el objeto de cumplir con la planificación y metas anuales de ventas acordadas y EBIT de la compañía.- Crear el Plan de Negocio y definir las estrategias comerciales y mercados objetivos a abordar.- Detectar nuevas oportunidades de negocios, manteniendo un portafolio de potenciales nuevos proyectos, además de sugerir y liderar las acciones necesarias a fin de asegurar la adjudicación de las oportunidades detectadas.- Realizar el seguimiento del mercado energético y analizar las estrategias de los demás participantes del mercado, como competidores u otros.- Responsable del contacto directo con el cliente y stakeholders.LOGROS:- Lideré grupos de trabajo para el mejoramiento continuo y operaciones comerciales, logrando un aumento en la productividad (cantidad de ofertas presentadas), llevando a la compañía a subir en 5% la participación de mercado.- Lideré las estrategias de negocios para reposicionarnos como un proveedor de servicios eléctricos y construcción para el operador de transmisión Transelec.- Planifiqué y coordiné las estrategias comerciales para el desarrollo de proyectos y servicio en el mercado de generación eólica, teniendo como clientes principales a Endesa y Acciona.

Representa en Chile a Siemens AG Alemania, líder en el mundo en servicios y soluciones eléctricas y electrónicas para la industria y minería. Directa relación con la Gerencia de Ventas Minería e Industrias de la compañía, Responsable para la cuenta de negocio y cliente CODELCO Chile. Funciones y responsabilidades:- Plantear estrategias, planificar, dirigir, coordinar y controlar el desarrollo del negocio hacia la cuenta Codelco, con el objeto de cumplir con los requerimientos de mercado y alcanzar las metas acordadas, optimizando los niveles de rentabilidad, incrementando la participación de mercado y mejorando continuamente los niveles de calidad.- Acordar con la Gerencia de Ventas y las Unidades de Negocios, el plan de ventas de la cuenta, además de detectar nuevas oportunidades de negocios, además de sugerir y liderar las acciones necesarias a fin de asegurar la obtención del pedido en las oportunidades detectadas.- Asesorar e informar a los clientes sobre las nuevas tecnologías, productos y soluciones que puedan conducir a adquirir nuevos proyectos.- Negociar con los clientes, partners y proveedores, las diferentes condiciones técnicas y económicas que enmarcan cada uno de los proyectos, en condiciones en las cuales la magnitud del proyecto lo requiera en un todo de acuerdo a los procedimientos internos de la compañía.LOGROS:- Participación activa en la concepción e implementación para la creación del consorcio con Metso Minerals, para estudio y preparación de oferta para el proceso de licitación que repercutió en la obtención del contrato de mantenimiento electromecánico en minera Codelco RT (USD 4 mill/4 años).- Lideré el desarrollo de mercado con los Ingenieros de Ventas Zonales para la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios.- Incrementé los ingresos por ventas de proyectos y servicios para la cuenta con un crecimiento de un en un 8%, mejorando el GM en 5% en el total de los proyectos.

Empresa nacional de integraciones eléctricas, mecánicas y desarrollo de proyectos de ingeniería y procesos tecnológicos. Directa relación con la Gerencia de Ventas de la compañía.Funciones y responsabilidades:- Relación directa con los principales clientes del sector minero, detectando oportunidades de negocios, logrando así ser invitados a Proyectos y licitaciones, orientando las especificaciones del cliente hacia la solución de sus requerimientos con suministros de nuestra propia fabricación e integración.- Participa activamente en la organización de estrategias, para la presentación y defensa de ofertas competitivas.- Realiza el seguimiento y cierre de negociaciones sobre ofertas presentadas, además de liderar reuniones de discusión y defensa de contrato con el cliente, considerando como objetivo principal la adjudicación sobre el proyecto.- Atención en terreno minería zona norte, como principal objetivo la identificación sobre nuevos proyectos, proyecciones de inversión, seguimiento sobre ofertas cursadas, considerando la mantención de base de datos proyectos y clientes.LOGROS:- Implementé la estrategia de negocios para la apertura de mercado en el segmento de minería.- Participé activamente en la idea y materialización de las estrategias de nuevos negocios, pasando a tomar el primer lugar en posicionamiento de mercado para las S/E Móviles para segmento minero.

Representa en Chile a GENERAL ELECTRIC de USA, líder en el mundo en servicios y soluciones eléctricas y electrónicas para la industria y minería. Desempeño laboral realizado en el negocio GE Industrial, Área Minería de la compañía,Funciones y responsabilidades:- Identificación y desarrollo de proyectos industriales, mineros, celulosa y papel, siderurgias y de ingeniería en sistemas eléctricos MT y BT.- Administrar y realizar Gestión de Marketing de los productos Línea Eléctrica. - Encargado de identificar, cotizar y gestionar ventas de productos de la línea industrial MT y BT, Iluminación industrial y servicios en general. - Responsable de administrar y supervisar las actividades de desarrollo e implementación de los diversos Proyectos Eléctricos e Industriales adjudicados.LOGROS:- Relación directa con los principales clientes del sector minero y de energía, detectando oportunidades de negocios, consiguiendo la invitación de sus proyectos y negociación de contratos.- Lideré y coordiné todos los procesos de ventas y postventa..

Representa en Chile a ABENGOA España, empresa de servicios y construcción de obras eléctricas. Desempeño laboral en Proyecto LAT 2x220 KV Ralco-Charrúa de Endesa.Funciones y responsabilidades:- Planificación, coordinación y puesta en marcha de los distintos programas de tendido de conductores ACAR y cable OPGW (cable de guardia con fibra óptica).- Responsable de coordinar y supervisar los subcontratistas y grupos de tendido de conductores y cable de guardia de la faena.- Encargado de realizar protocolos de recepción parcial y final

Empresa nacional líder en ingeniería, montaje, obras civiles y construcciones eléctricas. Práctica Profesional y desempeño laboral en Planta de Tratamiento de Aguas Servidas La Farfana de Aguas Andinas.Funciones y responsabilidades:- Planificación, coordinación y supervisión de la mantención eléctrica de todas las áreas de la faena, además de coordinar con las áreas la instalación de distintos grupos generadores según sus requerimientos.- Estudio de la demanda para mejorar el funcionamiento de la instalación.LOGROS:- Responsable por 3 grupos de trabajo (18 personas)

Mba (Master Of Business Administration, Energy Economics

Magíster en Economía Energética (MEE) conducente además al grado de MBA (Master of Business Administration) in Energy Economics, otorgado.

Diplomado Negociación Avanzada, Metodología Harvard

Diplomado Marketing Y Estrategias De Ventas

Ingeniero Civil En Electricidad, Mención En Sistemas Eléctricos De Potencia.

Secundaria