Luiz Gustavo De Oliveira Ignácio Email & Phone Number

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São Paulo, Brasil

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Responsável pela organização e controle dos dados, do time de vendas e principais KPIs de 70% do negócio da empresa;Conduzir reuniões semanais com os principais indicadores de novas vendas, recebimento, churn e life time value dos clientes;Responsável pela tabela de preços dos produtos e readequação de planos;Definição de metas e tamanho da equipe comercial;Governança e visibilidade da remuneração do time de vendas x receita para os C-levels e diretores da empresa;Definição e controle da carteira de clientes para o time comercial;Criação, acompanhamento e apuração de campanhas comerciais para impulsionar vendas;Controle e acompanhamento do programa de vantagens e benefícios para o TOP100 clientes;Liderança e gestão de equipe (8 pessoas)

Gestão totalmente voltada para o resultado e para o foco do momento, habituado a forte pressão e fácil adaptação a mudanças;Forte poder de influência de equipe e pares com foco em buscar os resultados e escolher os melhores caminhos, assumindo riscos, sempre embasado por dados;Responsável pela readaptação do modelo de negócio para trabalhar apenas com marketplace, bem como a reestruturação de reports, criação de novos KPIs, adaptação da competitividade e estrutura do modelo de metas;Controle, organização e estruturação da principal alavanca de vendas do comercial, que é o desconto no comissionamento dos sellers para o WM. Esse KPI é um dos mais importantes para o negócio, uma vez que a comissão é a nossa principal receita.Organização e gerenciamento da carteira de sellers, acompanhamento do ciclo de vida e realocação entre carteiras;Adaptação do conceito de SSS (same store sales), para a gestão de marketplace com foco em encontrar oportunidades de melhoria ou recuperação dos sellers com desempenho inferior ao passado;Responsável pelo planejamento comercial das categorias de Telefonia, Eletrônicos, Informática, Games, Acessórios e Cine & Foto, Automotivo, Cameba, Casa e Segurança, Ferramentas, Eletrodomésticos, Eletroportáteis, Móveis e Utilidades domésticas;Apoiar a área comercial com análises e diagnósticos de vendas, margem, elasticidade de preço, de frete e parcelamento, provisão entre outros KPI’s;Analisar e encontrar oportunidades nos indicadores de frete, parcelamento, pricing, competitividade e P&L de cada departamento;Conduzir reuniões semanais de vendas com resultado MTD e MTF, reuniões de apontamento do fechamento do mês com o máximo de assertividade, acompanhando dia a dia em conjunto com o comercial;Elaborar e acompanhar a curva de venda diária de vendas do mês, respeitando eventos e sazonalidade de cada categoria;Garantir que as ações propostas nas reuniões de C&OP e S&OP estejam sendo realizadas dentro das expectativas da empresa.

Responsável pelo planejamento comercial das categorias de Telefonia, Eletrônicos, Informática, Games, Acessórios e Cine & Foto, Automotivo, Cameba, Casa e Segurança, Ferramentas, Eletrodomésticos, Eletroportáteis, Móveis e Utilidades domésticas;Apoiar a área comercial com análises e diagnósticos de vendas, margem, elasticidade de preço, de frete e parcelamento, provisão entre outros KPI’s;Analisar e encontrar oportunidades nos indicadores de frete, parcelamento, pricing, competitividade e P&L de cada departamento;Conduzir reuniões semanais de vendas com resultado MTD e MTF, reuniões de apontamento do fechamento do mês com o máximo de assertividade, acompanhando dia a dia em conjunto com o comercial;Elaborar e acompanhar a curva de venda diária de vendas do mês, respeitando eventos e sazonalidade de cada categoria;Garantir que as ações propostas nas reuniões de C&OP e S&OP estejam sendo realizadas dentro das expectativas da empresa.

Responsável pelo planejamento comercial das categorias de Eletrônicos – Telas, Eletrônicos – Áudio, Automotivo, Móveis, Livros, Brinquedos e DVDs & BluRay, Esporte & Lazer, Utilidades Domésticas e Cameba nas 4 bandeiras do grupo: Ponto Frio, Casas Bahia, Extra e Cdiscount;Apoiar a área comercial com análises e diagnósticos de Vendas, Ticket médio, Margem, Cobertura, Giro, In stock, Ruptura e Qualidade de estoque entre outros KPI’s;Analisar e encontrar oportunidades nos indicadores de frete, parcelamento, pricing e P&L de cada departamento;Recomendar e garantir o abastecimento continuo dos melhores produtos (curva ABC) juntamente com a equipe de Suppy Chain, respeitando a cobertura máxima da categoria;Garantir maiores ganhos na conversão % de vendas com análises das melhores opções de canais pagos e não pagos de marketing;Conduzir reuniões de S&OP e acompanhar o planejado x realizado;Elaborar e acompanhar a curva de venda diária respeitando eventos e sazonalidade de cada categoria;Conduzir as apresentações mensais de resultado com a equipe comercial.

- Criação, implementação e desenvolvimento de reports diversos da área;- Responsável pelo report diário de limite de compras ("Open to buy") do comercial;- Análise da saúde financeiras de pedidos em aberto dos fornecedores; - Análise de cobertura máxima ideal por departamento;- Análise de cobertura por fornecedor;- Atualização e análise do Dashboard com os principais KPI's da área de planejamento;- Análise do report de receita frete e recomendações de melhoria na arrecadação de frete.

Análise e atualização de reports de venda e princing diários para diretoria;Responsável pelo controle, análise e alteração da politica comercial nacional e tabela de preços;Análise de desempenho de vendas x orçado para a equipe comercial, visando a maximização dos lucros obtidos com a venda.

Responsável pela manutenção, melhorias e segurança do BI da Cia;Envio e análise de reports diários de venda à diretoria;Responsável pela apuração de verbas comerciais e provisionamento das mesmas no resultado do mês;Reports de análise de mix de preço, prazo médio de vendas e recebimento e margem por cliente;Atualização do P&L da Cia.

Pós Graduação Administração Estratégica

English Course

Intercâmbio visando o desenvolvimento da língua inglesa e convivência em outra cultura.

Bacharel Em, Administração