Lukáš Horovitz Email & Phone Number

Hlavní Město Praha, Česká Republika

V Imperialu mi byla hned od začátku svěřena zodpovědnost za velmi výrazný podíl obchodu v celé společnosti. V tuto chvíli je v mé zodpovědnosti až 50 % objemu Imperial Brands. Ve spolupráci s dalšími odděleními se podílím na strategiích společnosti, řídím šestičlenný exekutivní tým obchodníků včetně regionálního manažera a dále mi zůstala zodpovědnost za klíčové zákazníky.Hlavní odpovědností je samozřejmě doručování stanovených cílů pro KA a nezávislý trh a to od objemu, podílů na trhu… Show more V Imperialu mi byla hned od začátku svěřena zodpovědnost za velmi výrazný podíl obchodu v celé společnosti. V tuto chvíli je v mé zodpovědnosti až 50 % objemu Imperial Brands. Ve spolupráci s dalšími odděleními se podílím na strategiích společnosti, řídím šestičlenný exekutivní tým obchodníků včetně regionálního manažera a dále mi zůstala zodpovědnost za klíčové zákazníky.Hlavní odpovědností je samozřejmě doručování stanovených cílů pro KA a nezávislý trh a to od objemu, podílů na trhu přes obrat a profitabilitu. Součástí je dále práce s daty, vyhodnocování, analýza a identifikace rizik a příležitostí. Jako manažer a týmový leader řídím tým pěti obchodních zástupců a jednoho regionálního manažera. Stanovuji rozpadlé obchodní plány, periodické cíle a pravidelně je vyhodnocuji. Rozvoj a motivace týmu jsou pro mě nedílnou součástí této pozice a prostřednictvím nastavování individuálních plánů, osobního mentoringu a koučingu, ale také zajišťování profesionálních školení a workshopů se snažím každého člena posouvat dále.Vznik dedikovaného týmu pro oblast Travel Retail byl mým největším projektem, který jsem se v korporátní struktuře a prostředí snažil prosazovat "dlouhé" dva roky. Nakonec se mi to prostřednictvím argumentů, dat a vytrvalosti podařilo. Následovalo řízení celého vzniku od nastavení procesů, struktury, výběru zaměstnanců, kategorizace zákazníků a mnoho dalších dílčích nutností.Díky dlouhodobě dobrým výsledkům jsem od 10/2023 zařazen do talentového programu společnosti, který se skládá z vybraných osobností z mnoha zemí a oddělení. Show less

Hlavní Město Praha, Česko

Byl to další krok v mé obchodní kariéře. Velká společnost s velkou zodpovědností ve velmi specifické oblasti trhu. Upřímně jsem si nebyl jistý, jak tak odlišný a obrovský trh zvládnu, ale adaptoval jsem se velice rychle a od začátku jsem vykazoval nadprůměrné výsledky.Byl jsem zodpovědný za doručování obchodních výsledků, stanovování plánů, správný listing a dostupnost, plánování promočních aktivit. Dále samozřejmě vyhodnocování zmíněných bodů. V neposlední řadě jsem se věnoval… Show more Byl to další krok v mé obchodní kariéře. Velká společnost s velkou zodpovědností ve velmi specifické oblasti trhu. Upřímně jsem si nebyl jistý, jak tak odlišný a obrovský trh zvládnu, ale adaptoval jsem se velice rychle a od začátku jsem vykazoval nadprůměrné výsledky.Byl jsem zodpovědný za doručování obchodních výsledků, stanovování plánů, správný listing a dostupnost, plánování promočních aktivit. Dále samozřejmě vyhodnocování zmíněných bodů. V neposlední řadě jsem se věnoval prodeji/vyjednávání se zákazníky a budování velice důležitých obchodních vztahů. Reporting nadřízeným, prezentace výsledků svěřeného trhu a přicházení s novými nápady, příležitostmi, ale také s objektivní kritikou, upozorňování na nedostatky a návrhy řešení. Práce s daty a analýza vývoje byly nutnou součástí každodenní agendy. Kvůli tříštění fokusu exekutivních týmů mezi dvěma velkými jsem dlouhodobě usiloval o vytvoření dedikovaného týmu, což se nakonec podařilo.V průběhu této pozice jsem také dočasně převzal část trade marketingu, kde došlo k personálnímu výpadku, který jsme dokázali po necelém roce vyřešit. Dále jsem měl příležitost být projektovým lídrem implementace EDI systému v naší společnosti.Společnosti jsem mnohokrát dokázal svou loajalitu, flexibilitu a touhu posouvat věci dále. Pozitivní zpětná vazba, ohodnocení a důvěra v dalších projektech jsou mou interní vizitkou. Show less

Zde mě čekala úplně nová role. Nejen jako obchodník, ale komplexně jsem zajišťoval chod přiděleného brandu Campingaz. V menší struktuře s vyšší mírou vlivu na vývoj značky, ale samozřejmě také s vyšší zodpovědností za výsledky.Moje zodpovědnost v této pozici byla tvorba a plánování produktového portfolia na následující sezóny včetně cenové politiky, a to ve spolupráci jak s lokálními kolegy, tak i s francouzskou centrálou. Dále jsem plánoval a řídil marketingové aktivity jak u… Show more Zde mě čekala úplně nová role. Nejen jako obchodník, ale komplexně jsem zajišťoval chod přiděleného brandu Campingaz. V menší struktuře s vyšší mírou vlivu na vývoj značky, ale samozřejmě také s vyšší zodpovědností za výsledky.Moje zodpovědnost v této pozici byla tvorba a plánování produktového portfolia na následující sezóny včetně cenové politiky, a to ve spolupráci jak s lokálními kolegy, tak i s francouzskou centrálou. Dále jsem plánoval a řídil marketingové aktivity jak u zákazníků, tak i na celém trhu s přiděleným rozpočtem. Také jsem byl zodpovědný za klíčové zákazníky, vyjednávání a hledání obchodních příležitostí. Plnění plánů, cílů a následný reporting byl samozřejmostí. Každoroční kontraktační akce pro klíčové zákazníky s prezentací plánů a produktů pro další rok byla vždy příjemným završením sezóny. Samozřejmě, v jednom to vše nejde a spolupráce s exekutivním týmem, finančním a logistickým oddělením, servisem a v neposlední řadě s přímým nadřízeným byla každodenní agendou.I zde jsem se posunul o krok dál a načerpal další zkušenosti z jiného segmentu trhu a také z dalších odpovědností v rámci společnosti, které mi byly svěřeny. Show less

Česká Republika

První opravdová role KAM v globální společnosti. Byl jsem hrdý, že mé úsilí a plnění cílů se dařilo a že jsem se stal stabilním členem manažerského týmu KAM.Jako Key Account Manager jsem řídil svěřené zákazníky s přesahem na Slovensko. Spolupracoval jsem při tvorbě strategií, budgetů a plánů. Měl jsem plnou zodpovědnost za P&L zákazníků, vyjednávání, uzavírání smluv, nastavování marketingových aktivit, vyhodnocování výsledků, analýzu dat a samozřejmě maximální soustředění na… Show more První opravdová role KAM v globální společnosti. Byl jsem hrdý, že mé úsilí a plnění cílů se dařilo a že jsem se stal stabilním členem manažerského týmu KAM.Jako Key Account Manager jsem řídil svěřené zákazníky s přesahem na Slovensko. Spolupracoval jsem při tvorbě strategií, budgetů a plánů. Měl jsem plnou zodpovědnost za P&L zákazníků, vyjednávání, uzavírání smluv, nastavování marketingových aktivit, vyhodnocování výsledků, analýzu dat a samozřejmě maximální soustředění na dosažení cílů, což bylo neodmyslitelnou součástí této role. Spolupráce s dalšími odděleními a kolegy KAM byla také každodenní součástí práce.Během působení na této pozici jsem se naučil mnoho, zejména zodpovědnosti za výsledky celé společnosti a nejen za výsledky mých osobních cílů. Posílil jsem své schopnosti v emocionálních interakcích při jednáních a řešení nepříjemných situací. Během těchto let jsem byl přímo zapojen do vytvoření nového prodejního kanálu e-tailing, který je dnes běžnou součástí online prodeje. Show less

Hlavní Město Praha, Česká Republika

Zase o krok výš. Zde jsem se dostal ke „kancelářské“ práci v týmu velkých kluků KAM. Získal jsem doposud nevedené místo Junior KAM a to díky své proaktivitě, touze růst a výsledkům.Byly mi svěřeny velkoobchody a DIY řetězce v ČR. Nové zkušenosti při vyjednávání obchodních podmínek, nastavování promo aktivit, udržování a prohlubování obchodních vztahů a dalších činností mě dělaly profesionálem v oblasti sales KAM. Jelikož jsem začínal od OZ, měl jsem za sebou zkušenosti přímo z pole a… Show more Zase o krok výš. Zde jsem se dostal ke „kancelářské“ práci v týmu velkých kluků KAM. Získal jsem doposud nevedené místo Junior KAM a to díky své proaktivitě, touze růst a výsledkům.Byly mi svěřeny velkoobchody a DIY řetězce v ČR. Nové zkušenosti při vyjednávání obchodních podmínek, nastavování promo aktivit, udržování a prohlubování obchodních vztahů a dalších činností mě dělaly profesionálem v oblasti sales KAM. Jelikož jsem začínal od OZ, měl jsem za sebou zkušenosti přímo z pole a mohl jsem tak doporučovat kroky vedoucí k zefektivnění procesů exekutivních činností. Přímá spolupráce s KAM, dalšími odděleními a exekutivními týmy regionálních manažerů a OZ byla součástí každodenní práce.Tato pozice byla další příležitostí k růstu. Dostal jsem příležitost a té jsem se chopil. Stínováním u retailových zákazníků jsem se připravoval na pozici KAM, kterou jsem díky svým výsledkům po půl roce získal. Show less

Hlavní Město Praha, Česká Republika

Věděl jsem, jakou cestou chci jít, a tato pozice byla pouze přestupní stanicí k vyššímu managementu.Zde jsem měl "nově" zodpovědnosti za tým lidí, který se skládal ze tří obchodních zástupců a vyšších jednotek merchandiserů. Nastavování cílů jak prodejních, tak individuálních bylo součástí manažerské činnosti. Komunikace a řešení nedostatků a příležitostí s agenturou zastupující merchandisery bylo také součástí této pozice. K tomu připadala zodpovědnost za čísla v regionu Střední Čechy… Show more Věděl jsem, jakou cestou chci jít, a tato pozice byla pouze přestupní stanicí k vyššímu managementu.Zde jsem měl "nově" zodpovědnosti za tým lidí, který se skládal ze tří obchodních zástupců a vyšších jednotek merchandiserů. Nastavování cílů jak prodejních, tak individuálních bylo součástí manažerské činnosti. Komunikace a řešení nedostatků a příležitostí s agenturou zastupující merchandisery bylo také součástí této pozice. K tomu připadala zodpovědnost za čísla v regionu Střední Čechy a také za svěřené zákazníky v této oblasti, kteří nespadali pod KAM. Plnění přidělených plánů a cílů a jejich reporting byly samozřejmostí.Na této pozici jsem se připravoval na pozici Junior KAM a svými výsledky a iniciativním přístupem jsem na další pozici dosáhl po pouhém roce Show less

Česká Republika

První příležitost pracovat v globální společnosti s korporátním nastavením. Už zde jsem věděl, že role obchodního zástupce nebude mou cílovou destinací, ale příležitostí posouvat se dále.Péče o svěřený region, plnění prodejních plánů a sekundárních cílů bylo pro mě zábavou. Vždy jsem chtěl být mezi nejlepšími a dařilo se mi to. Můj cíl osobního rozvoje mi dlouhodobě dával motivaci k nadprůměrnému výkonu. Už zde jsem se začal seznamovat s manažerskými zodpovědnostmi, kdy jsem… Show more První příležitost pracovat v globální společnosti s korporátním nastavením. Už zde jsem věděl, že role obchodního zástupce nebude mou cílovou destinací, ale příležitostí posouvat se dále.Péče o svěřený region, plnění prodejních plánů a sekundárních cílů bylo pro mě zábavou. Vždy jsem chtěl být mezi nejlepšími a dařilo se mi to. Můj cíl osobního rozvoje mi dlouhodobě dával motivaci k nadprůměrnému výkonu. Už zde jsem se začal seznamovat s manažerskými zodpovědnostmi, kdy jsem spolupracoval s osmi merchandisery v mé oblasti, řídil jejich práci a vyhodnocoval ji. Přímo jsem komunikoval s maloobchody, prodával přímo zboží a prezentoval naše produkty během prodejních dnů jako zástupce společnosti.Po dvou letech tvrdé práce a osvojení si obchodních dovedností jsem úspěšně pokračoval v mé Show less

Hlavní Město Praha, Česká Republika

Vstup do opravdového pracovního života. Nově vzniklá firma dodávající produkty a služby v oblasti gastronomie, ke které jsem měl v té době blízko.Hlavním úkolem byla akviziční činnost. Vytváření sítě zákazníků chozením od dveří ke dveřím. Prezentace naší společnosti, produktů a služeb, které jsme nabízeli. Jelikož mnoho produktů i služeb vyžadovalo proškolení personálu, tak i to bylo součástí mé role. Postupně se mi podařilo vytvořit stabilní síť zákazníků, o které jsem se staral s… Show more Vstup do opravdového pracovního života. Nově vzniklá firma dodávající produkty a služby v oblasti gastronomie, ke které jsem měl v té době blízko.Hlavním úkolem byla akviziční činnost. Vytváření sítě zákazníků chozením od dveří ke dveřím. Prezentace naší společnosti, produktů a služeb, které jsme nabízeli. Jelikož mnoho produktů i služeb vyžadovalo proškolení personálu, tak i to bylo součástí mé role. Postupně se mi podařilo vytvořit stabilní síť zákazníků, o které jsem se staral s potřebnou kvalitou a dále jsem hledal další příležitosti k rozvoji společnosti.Začátky byly těžké a ne vše se dařilo. Nicméně jsem se nenechal odradit a stále se snažil zlepšovat své prodejní, prezentační a komunikační dovednosti. Po třech letech jsem cítil, že je na čase posunout se dál a začal jsem hledat příležitosti ve vodách globálních společností, kde jsem viděl mou budoucnost a příležitost posunout se výrazně výše. Show less

Hlavní Město Praha, Česká Republika

Jedna z největších a nejdůležitějších zkušeností v mém životě. Každého, kdo se nad tím pousměje, rád přivedu do reality.Společnost s jedním z nepropracovanějších systémů motivace a rozvoje zaměstnanců, alespoň v té době. Ten, kdo chtěl, se naučil do té doby neobjevené dovednosti a dostal příležitost růst s důvěrou přidělených zodpovědností.Od uklízení přes práci v kuchyni, práci s penězi na kase až po manažerské pozice. Během let a chuti dokazovat více a více a být mezi… Show more Jedna z největších a nejdůležitějších zkušeností v mém životě. Každého, kdo se nad tím pousměje, rád přivedu do reality.Společnost s jedním z nepropracovanějších systémů motivace a rozvoje zaměstnanců, alespoň v té době. Ten, kdo chtěl, se naučil do té doby neobjevené dovednosti a dostal příležitost růst s důvěrou přidělených zodpovědností.Od uklízení přes práci v kuchyni, práci s penězi na kase až po manažerské pozice. Během let a chuti dokazovat více a více a být mezi nejlepšími zaměstnanci jsem dostal příležitost být manažerem. Opravdovým manažerem. Vést jednotlivé úseky, kde pracovali vyšší jednotky zaměstnanců s odpovědností za kvalitu a odpisy, na kterou byl kladen obrovský důraz. Přes tuto pozici jsem se dostal k vedení celých směn a měl zodpovědnost za všechny úseky, tržby za celou směnu v desítkách tisíc korun. Mimo tuto zodpovědnost jsem měl v rámci propracovaného systému také zodpovědnost za různé oblasti restaurace, které zajišťovaly celý chod podniku. Například equipment manažer zodpovědný za vybavení, personální manažer se zodpovědností za plánování směn a také logistický manažer zodpovědný za objednávky a sklad restaurace.Stále na to vzpomínám rád. Vydělal jsem si zde na své první auto, poznal mnoho skvělých lidí, prošel mnoha školeními od centrály McDonald´s ČR. To vše ze mě udělalo dospělého člověka, který si uvědomoval, co je práce, zodpovědnost a motivace. Show less