Lukas Lemes Silva Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Curitiba

Curitiba

- Leadership in building the annual plan for the Neodent and Nuvo brands in the Brazilian market- Support in LATAM plans, together with the global brand team- Leadership in tactical and strategic planning with commercial leaders- Support for the Growth Marketing teams in executing brand strategy- Mapping and building brand plans for launches and portfolio adjustments according to product performance and clinical use, in partnership with the Training and Education team.- Management of the Brazil Marketing team for Neodent and Nuvo (3 pax) and indirect leadership of the multi-brand Marketing team (27 people) together with other leaders.

Curitiba, Paraná, Brasil

• Leadership in building the Trade Marketing & Product Marketing department, being responsible for planning and executing the annual and quarterly promotional calendar, involving investment rationale, POS visibility strategy, pricing, mix and also the engagement of sales and merchandising teams.• Leadership in regional and national brand development, developing the brand's 3 year plan, strongly contributing to the decision making process regarding mix, innovation, R&D and communication.• Leadership in building the Joint Business Plan meetings with regional and national customers, for all channels• Active collaboration in key forums between finance and the company's board.

São Paulo, Brasil

Supports senior management in the development and execution of the surface cleaning category (Lysol+Veja) annual plan in its current portfolio and NPD, implementing marketing and trade marketing plans across all regions and sales channels.Tracks performance on key category and marketing KPIs, also supporting brand, channel and sales teams in key forums to ensure mental and physical availability of the brand.Leadership of the communication plan on POS materials, brand activations and POS media, with a strong role in the promotional strategy to customers and shoppers, also responsible for the engagement of internal teams to reach each quarter's targets.

Praia, Cabo Verde

Leadership on the annual brand strategy including new products release, price, investment, volume, profitability and market share coordinating cross-functional activities for all channels in 5 sales regions for carbonated soft drinks, beer, malt and water categories.Category management and comercial/merchandising support for a better customer development strategy to promote the trade marketing calendar. Analysis and follow up of core KPIs such as pricing, demand planning, promo cov. and P&L targets, presenting to senior leadership both locally and internationally.Leadership of target development and tracking of Coca Cola´s global programs such as PICOS, RED, My Coke and Cold Drink Equipment management, along with promotional and visibility plans On and Off trade. Shares data intelligence to further improve the business decision making process while providing consumer insights to identify key opportunities during quaterly and annual business review meetings.Develops and implements the marketing plan through media (Radio, TV, OOH, Digital), POS materials and brand activation/partnerships maintaining and consistently communicating compelling brands’ position and USPs with brands’ target audiences.Business advisor role within the company to further develop, track and support a new Trade Mkt culture through multiple teams via constant training and on the job coaching.

Lisboa E Região, Portugal

• Desenvolvimento e implementação de planos de marketing trimestrais e anuais para as marcas WD-40, WD-40 Specialist, Motorbike e 3-1 Professional para todos os canais com foco em produto, percepção do consumidor, experiência do usuário, lançamentos de novos itens e oportunidades de clientes, alinhados com as principais oportunidades de negócio.• Trabalha com equipes europeias de vendas e marketing em SKUs novos e promocionais, novas linhas, análise pós-lançamento incluindo canal, esforços digitais, desenvolvimento de categoria e análise de P&L. • Responsável pelo gerenciamento do programa de clientes premium para canais indiretos, sendo responsável pelo planejamento de vendas e pela coordenação do plano promocional das lojas.• Desenvolvimento dos principais visuais de PDV através do CATMAN, gestão da equipe de Merchandising portuguesa e propostas aos clientes para comercializar a categoria e o reconhecimento da marca.• Desenvolvimento e acompanhamento com o website da marca, SEO e plano de conteúdo de mídia social, promoções em loja e calendário de patrocínios em parceria com a equipe de vendas local e agências promocionais/administrativas. • Prepara revisões trimestrais de negócios para apresentação ao Chefe de Marketing e apresenta planos em reuniões de vendas demonstrando o ROI das principais atividades e próximos passos para que as marcas WD-40 ofereçam disponibilidade física e de equity de marca.

São Paulo E Região, Brasil

• Planejamento e execução do calendário promocional das marcas de Hair Care e coordenação das equipes de venda para implementação da estratégia de trade marketing.• Responsável pela performance e indicadores como volume, investimento e market share para os clientes das regiões Cento Norte e Nordeste do Brasil• Construção da estratégia de lançamento de inovação e execução nos diversos canais, responsável por engajar e acompanhar performance através de planejamento de pipeline com a equipe comercial e equipe de merchandising.

São Paulo E Região, Brasil

Construção de análises chave para equipes da categoria de cuidados pessoais (Market Share, relatórios de vendas, P&L)Análise de investimento 360 questionando nossa média histórica para provocar mudanças para um melhor ROI Mensalmente mergulha profundamente em cada categoria e canal em todas as regiões de vendas para poder propor oportunidades de crescimento, e uma estratégia melhor para bloquear outros concorrentes-chave Traz insights de inovação para todos os canais (Ativação da marca e materiais de marca de varejo)Desenvolve análise mensal da categoria para melhorar nossos cenários de carteira, interação com a marca do comprador, percepção do comprador e comportamento do mercado. Gerencia grandes bancos de dados a fim de criar painéis para acompanhar o desempenho de volume e valor de nossas categorias em relação ao mercado.Apresenta as principais oportunidades de mercado e questões ao conselho de administração sênior de Desenvolvimento de Clientes da cia.

São Paulo E Região, Brasil

Materiais de merchandisingProjetos gerenciados em parceria com equipes de categoria e canal (Planejamento, proposta comercial para clientes, desenvolvimento, logística, orçamento, ROI e modelos repetíveis de reprise)Liderou uma série de estudos profundos de mercado para apresentar o ROI de nosso projeto à alta administração e aos diretores de vendas.Conduzimos a implementação do calendário promocional para as marcas Oral, Skin e Personal Wash (Close Up, Regenerate, Dove Men Care Expert Shave, Dove, Baby Dove, Axe e outras).Ofereci uma economia de 15% no orçamento durante a implementação do projeto global da Zona Homens da UL ao longo de 2015, em parceria com a equipe de desenvolvimento comercial do canal diretoAtivação da marcaDesenvolvi estratégias comerciais de varejo para marcas globais (Knorr, TRESemmé, Dove, Axe, outras), proporcionando um aumento de 12% nas vendas com uma economia de 10% no orçamento (Knorr)Liderei várias equipes (agências, compras, produção, logística, operações) para implementar o calendário de inovações, com um orçamento e um cronograma apertados.Criei e implementei com sucesso uma nova definição de painel de lojas com base na venda para dentro, venda para fora e participação no mercado, trabalhando com todos os escritórios de vendas regionaisConstruí uma série de painéis de controle de negócios a partir do zero, ajudando o banco de dados de lojas da empresa a ser mais claro e rápido.

São Paulo E Região, Brasil

Forneci aos coordenadores de vendas relatórios comerciais diários e semanais para as marcas de cabelo da UL (Dove, Sedal, TRESemmé, Suave, Clear e Dove Men Care) - Participação no mercado, distribuição, margem, oportunidades de mercado, etc.Liderei com sucesso um aumento de preços de +400 SKUs nas cinco regiões do Brasil, trabalhando com as equipes de P&L e vendasDesenvolvimento de arte de embalagens promocionais do Dove otimizadas, em parceria com equipes de construção de marcaConduzi um estudo apresentando questões e oportunidades de mercado para o segmento de pós lavagem para a diretoria de vendas sênior

São Paulo E Região, Brasil

Assistência ao desenvolvimento da marca para alguns dos restaurantes e bares mais premiados de São Paulo. Análise e monitoramento dos KPIs da marca e da concorrência (vendas, margem, inovação)CRM (Mala Direta e Mídia Social)

Washington D.C. Metro E Região, Estados Unidos

Strong weekly reports on the social media base and new clientsLed a video project straightening business relations with the University of MarylandResponsible for the brand’s CRM (Direct Mail, Youtube and Social Media)Assisted in sales, event prep. and Customer care support

Washington D.C. Metro E Região, Estados Unidos

Fall semester in Washington, DCWeekly academic seminars and events with a focus on team management and global development scenariosCase study and solutions to the implementation of the 8 Millennium Development Goals (UN)Portugal Representative at Model UN 2012

São Paulo E Região, Brasil

Client prospectingAssistance in organizing trade shows and corporate eventsAssistance in developing communication strategies / marketingMarket Development for new clients

São Paulo E Região, Brasil

Daily monitoring of key KPIs for online TV and radio industry.Event preparationSocial Media and email marketing CRM

Foresight, Strategy And Innovation, Business/Commerce, General

Propaganda E Marketing, Marketing

Academic Internship Semester, Economics

Fall semester in Washington, DC Weekly academic seminars and events with a focus on team management and global development scenarios Case.